近期，山西汾酒（600809）改革之箭多次发出。

一记重拳打向不良之风。

6月28日，汾酒销售公司纪委出台《关于开展集中整饬市场作风、进一步规范市场、提高服务效率、提升公司形象的通知》，从6月23日起至9月31日，汾酒将在全公司范围内开展市场专项整治行动。

通过开展市场专项整治行动，汾酒公司旨在维护汾酒市场秩序和保护经销商利益，焕发出营销团队严谨而高效的作风。这是改革前夜不得不做的事情。

6月初，汾酒股份有限公司总经理、汾酒销售公司法人、书记、执行董事常建伟来宣布，集体解聘汾酒销售公司经理层、部门负责人等副处级领导干部的职务，采用组阁聘任的用人机制，逐步向市场化用人机制过度。

6月份，汾酒还出台文件，规范了主导产品青花系列以及系列产品的开发，理顺战略大单品市场价格。

近期，再有重磅消息曝出，在改革的大框架内，汾酒把具有强大品牌力的竹叶青酒混改率先提上日程。

为了彰显改革力度，竹叶青将按照“混改—剥离—上市”的路线，从而逐渐推动山西汾酒进入改革之局。

改革加速化

今年，汾酒集团改革呈现加速化模式。

2月23日，汾酒集团董事长李秋喜与山西省国资委签订《经营目标责任书》。根据《经营目标责任书》，汾酒集团将在2017、2018、2019年收入（酒类）增长目标达到30%、30%和20%；三年利润（酒类）增长目标达到25%、25%、25%。对于这份责任书，李秋喜代表汾酒集团表达了破釜沉舟的勇气，他称，如因自身原因完不成2017年目标任务，按照合同约定，将辞去董事长职务。

对此，山西省国资委也回报以巨大的诚意。国资委向汾酒集团下放了经营方针和投资计划、财务预算、人事权、投资计划、薪酬管理等8项实权。

随着“真放权”时代的到来，汾酒一系列改革正在实现落地化。

最引人的注意的是，汾酒销售公司已经开始自主决定副处级领导干部的用人制度，而这也是刚开始。

6月初，汾酒销售公司启动了人事制度改革，集体解聘副处级干部原有职务，实行市场聘任的“组阁制”，来推动汾酒公司向市场化挺进。这一举措，引发行业的高度关注，也预示着汾酒改革进入实质阶段。

汾酒销售公司针对后勤职能部门的用人机制改革，是以“汾酒营销机制再创新”为主题，构建分工明确、权责统一的组织体系，建立能上能下、优化组合的市场用人机制和干部激励机制，选拔业务精英担任核心业务部们的负责人，探索职业经理人制的公司经理层选拔机制。

不久，汾酒进行了“整饬市场作风”，检查重点集中在工作纪律和工作作风、经销商服务、销售政策执行等方面。此项活动，除了要打造一支“营销铁军”，特别强调了对经销商的管理与服务。

两件事情合起来看比较有意思了。在企业改革中，任何大型的改革，都不可能通过单一举措来完成，要完成真正意义上的改革，人事组织制度变更和作风整饬建设缺一不可，改革必须具有系统性。现在来看，汾酒改革正在加速向这个方向挺进。

改革倒计时

汾酒集团的“混改”，是白酒行业近年来较为关注的大事件。作为一家上市的老名酒企业，山西汾酒由国企汾酒集团控股，直接持股达到69.97%。在所有以白酒为主业的上市公司中，山西汾酒的国有持股比例最高。

自2014年12月以来，山西汾酒“混改”逐渐露出水面。从企业发展而言，改革确是汾酒的“一剂良方”。多方证券机构也表示，山西汾酒“混改”引入战略投资者，实现股权多元化，可以改善机制，增强活力，助推“汾老大”回归。

随着时间推移到2017年，汾酒启动“混改”渐有眉目。一个多方达成的共识已形成：汾酒本轮改革的第一站，放在了山西汾酒的销售公司。前期，汾酒销售公司出现重大人事制度改革，也早已说明了这个问题。

眼下，汾酒销售公司改革再出发。竹叶青酒的率先破局，又再次验证了销售公司先行的结论。

在汾酒集团的改革框架下，竹叶青酒的改革已通过董事会批准。竹叶青改革将从竹叶青酒销售公司入手，时间紧迫，年内即要完成混改，未来3～5年从汾酒剥离，实现独立上市。

据悉，竹叶青的改革将不设限制，只要符合国家法律，有助于推动企业发展壮大国有资产，企业都不排斥。有说法称，未来竹叶青将引入战略投资者，汾酒甚至可以考虑不控股。汾酒公司有位高管称，“能不控股的不控股，能放开的完全放开，真正把竹叶青酒推向市场”。

之所以有这么大力度，是因为汾酒改革的急迫性。在汾酒的版图中，竹叶青酒和汾酒未来将成为支撑集团发展的两大支点，对于竹叶青而言，它的目标不仅仅指向保健酒行业龙头地位，同时也要助推整个汾酒发展。

由此，我们也能看到，在汾酒改革试点中，竹叶青酒率先启程，未来改革已隐约可见。