一周时间内，京东先后和五粮液、洋河达成了深度的战略合作协议，而伴随着京东在互联网领域的逐渐走强，其布局的白酒产业也开始日渐成势。

而随着京东洋河携手，京东承诺5年销售洋河100亿，这个“爆炸大新闻”一出，整个行业瞬间被引爆了。一家是新经济下的互联网巨头，一家是传统实体经济的白酒企业；一家面临着淘宝天猫的压榨，另一家也急火火地想追赶茅台、五粮液。于是，京东喊出了要“5年100亿一年20亿”，洋河则表明要“引领白酒零售新格局”。

有人说，中国最大单一品牌酒类零售商的桂冠非京东莫属。实际上，京东要做的就是名酒企业的最强、最全、也是最大的“线上超市”。需要注意的是，近年京东积极布局白酒品类，成为目前唯一获得全部八大名酒直供合作授权的电商企业。

“五洋”新征程

这一次拿下“五洋”对京东来说，是真正的新征程。

京东和五粮液的磨合与接触最早开始于2014年，双方都是在试探性接触，而对于未来的路径和趋势，谁也没有更清晰的判断。那一年，五粮液登陆京东商城，并推出京东定制五粮液酒产品。有数据显示，截至2014年底，京东自营平台累计共完成3.8亿元的五粮液核心产品销售额。

销售形势的上扬给了京东信心和勇气，于是有了京东集团董事会主席、首席执行官刘强东新年伊始亲赴五粮液考察的新闻事件，而此后，两者之间的联系愈加紧密。也是在这次参观五粮液厂区、饮酒的同时，刘强东提出，“2015年京东将成为五粮液最大的零售商”。

如今，3年磨合期后，双方终于对合作方向和路径有了清晰的认识和判断，刘强东与五粮液集团公司董事长李曙光、五粮液股份有限公司董事长刘中国三人一起出席了京东·五粮液高层战略会，京东与五粮液宣布双方战略合作全面升级，将在大数据、技术、物流、金融等方面展开更深入的合作，提升消费者品质购物体验的同时，共同推动中国白酒行业向互联网转型。

五粮液两位董事长同时出现，一起出席“经销商合作活动”的机会第一次给了京东，足见五粮液对京东的重视。而说起京东与五粮液公司的战略合作，刘强东也坦言：“如果不是刘中国董事长的积极努力，恐怕京东与五粮液公司的合作还要一些时日。”

而对于提到洋河必称“我老家的洋河”的刘强东，对洋河酒的推介和看重则更加卖力。同样是在2014年，刘强东也专门去了洋河考察。于是，一切似乎都是顺理成章了。一个细节是，2012年刘强东宴请工作时间刚好满5年的员工，6张圆桌上摆着的是52°洋河蓝色经典和一小堆果冻，用吃掉果冻后的盒子喝酒正是京东的传统。

6月21日，与洋河股份董事长王耀签署京东与洋河股份2017年度战略合作协议：双方将在品牌共建、技术合作、营销创新、大数据、产品规划等方面展开深入合作。其中最为重磅的内容就是：“根据协议内容，洋河全线产品未来5年力争在京东实现破百亿元人民币的目标销售额。”

对于京东来说，6月15～21日，短短的一周时间内，刘强东先后攻下了五粮液、洋河，又大张旗鼓地搞起了“618”节日，据悉，酒水版块的大卖也是超出了我们的想象。那么，深度合作下的京东到底要做什么？

“京东+五洋”模式

先看看京东和厂家的合作模式是如何吸引到了白酒巨头们的青睐？

2015年8月，京东宣布以共计43.1亿元入股永辉超市，双方将在联合采购、仓储物流、打通线上线下O2O、金融、信息技术等方面探索合作。

2016年，京东斥资100亿收购1号店，并与线下零售巨头沃尔玛展开深度合作，打通线上线下物流道路。合作一年之久，沃尔玛持有的京东股权从去年6月的5%一路增加至超过10%，增持间隔短且迅速。

值得关注的是，继沃尔玛山姆会员店、沃尔玛官方旗舰店开到京东，ASDA入驻京东全球购之后，由沃尔玛和京东合作的首家京东之家也于6月18日在深圳正式落地，这也被业界广泛视为京东又一次加速零售模式探索的创新之举。

而随着京东在线下零售的不断摸索，2016年京东还宣布成立新通路事业部开展快消品B2B业务。今年京东就针对此推出了“百万京东便利店计划”，表示未来五年内要在全国开设一百万家便利店。

综合看来，2017年已是京东“互联网＋零售”模式跑马圈地的一年，京东也正在逐步实现由“互联网渠道商转型成为泛零售服务提供商的目标”。也就是说，京东的“互联网属性”正在宽泛化实用化，而由此带来的新的购物体验和模式会吸引更多的消费者参与其中。

这也是为何白酒大佬五粮液、洋河纷纷入驻京东的初衷。

据《华夏酒报》记者了解到，“京东+五洋”模式除了产品层面的合作外，更多的则在品牌传播、市场培育、大数据研究等层面开展合作。比如京东和洋河的合作，京东将通过消费数据分析，在市场培育、粉丝培养、用户拉新、产品定位等方面帮助洋河实现精准营销；而在产品规划方面，京东将对海量客户群体的多样化需求特点进行分析，帮助洋河制定产品营销结构规划，洋河也将为京东的消费者打造更多京东专供产品，满足消费者多样化购物需求。

对比看，京东和五粮液签署的合作协议则更加简单彻底——核心产品方面：新品五粮液、五粮液1618建立了稳定的厂商关系，维护产品价格形象的同时培育和固化了五粮液高端消费者；系列酒方面：与核心产品五粮醇、五粮特曲、五粮春建立了直接合作关系，满足了五粮液终端客户不同价位的需求，树立了产品标杆价格体系，全面推广五粮液品牌形象；专属产品方面：京东专属五粮液1618（618ml）产品及满坛香专属开发品，京东不断加强专属产品打造，传播五粮液品牌，拓展终端消费市场。

当下的格局是“天猫+茅台”&“京东+五粮液、洋河”，毫无疑问，白酒业的几大巨头都开始在电商渠道领域发力，同时通过各自的渠道选择来进行“站队”，白酒大佬们之间的“线上比拼”已然开始。