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贵州醇再“换帅”,未来怎么走
来源:《华夏酒报》  2017-06-28 10:16 作者:刘保建

虽说酒行业今年“换帅”有点多,但维维股份(600300)旗下的白酒板块人事更换未免太频繁。

不到100天,贵州醇和枝江酒业发生两次“人事变动”。

近期,贵州醇酒业有限公司新任董事长李风云即将离职,这距离他4月初的接棒才80多天。消息将于近日公布,并得到了多位人士的证实。

据悉,李风云之所以离职贵州醇,主要是与维维集团在发展理念及具体决策存在不合。他离职后,相关职务将由维维集团元老、枝江酒业总裁张春雷接替,而枝江酒业董事长蒋红星将兼任张春雷现有职务。

80多天内,李风云在贵州醇干了啥?本来业绩就不好的贵州醇再度“换帅”,未来怎么走?

 

李风云“告别”贵州醇

4月初,维维股份旗下的贵州醇和湖北枝江酒业双双换帅。

首先,元老级人物、湖北枝江酒业有限公司总裁曹荣开和贵州醇酒业有限公司董事长唐士军辞去现有职务,调任维维集团母公司另有任命。

接下来,两位“新帅”亮相。曾任湖北枝江酒业有限公司总经理的张春雷将接任枝江酒业新一任总裁,并兼任枝江股份公司总经理一职,接棒贵州醇董事长一职的是双沟酒业原总经理、洋河酒业原副总经理,买买圈创始人李风云。

自2012年维维收购贵州醇以来,这个很有潜力的品牌就被寄予厚望,但在维维主导下,贵州醇至今未有满意成绩,业绩下滑严重,利润持续亏损。

维维股份2016年年报显示,贵州醇总资产为8.85亿元,全年营业收入为6606万元,净利润则为-4907万元。对比同为维维控股的枝江酒业,贵州醇营收和净利润远远落后。

李风云的到来,让贵州醇非常受关注。他上任10天即为贵州醇打出了“非套路牌”。贵州醇下发提价通知,宣布经典装35度贵州醇(1*12)的经销商开票价,由原来的17元/瓶,调整为230元/瓶。市场零售建议价,由原来的35元/瓶,调整为280元/瓶。

一夕之间开票价上涨了13.5倍,零售建议价上涨8倍,贵州醇令人咂舌的超常规提价,迅速引来行业“声讨”。

不过,也有人看到,贵州醇早就淡出行业视野了,现在,贵州醇仅凭借一张超常规的涨价A4纸,就迅速引爆了行业的讨论,效果不管怎样,但吸引了足够的眼球。

“暴涨”之后,贵州醇还进行了“暴跌”。5月2日,贵州醇将贵州醇大品酱香市场零售价每500ml由880元调减到368元、小窖原浆(1公斤装酱香)市场零售价每500ml由680元调减到328元、贵州精神市场零售价每500ml由620元调减到278元。下调幅度同样十分之惊人。

在产品价格上大幅整改,这就是李风云在贵州醇83天最受关注的事件。

至于原因,近期,《华夏酒报》记者曾到访贵州醇酒业与李风云对谈,他曾短暂谈及此话题,“并不是炒作,只是让产品回归价值”。

贵州醇未来怎么走?

李风云是个非常优秀的酒业职业经理人,在白酒行业从事营销很久,在产品升级创新、渠道变革和强有力的组织革新等方面都很擅长。他在双沟时就主管销售,后来涉足线上销售,积累新业态方面的经验和人脉,他到贵州醇,本应以其经验、能力和资源,对贵州醇销售和品牌进行一番整改,然而事与愿违。

有消息称,其离职原因是,维维股份无法兑现团队股权承诺。

此外,还有报道称,李风云与维维股份存在多方分歧,甚至其主导的小改革都无法进行,只能无奈离去。

在他对贵州醇进行价格改革时,或已埋下伏笔。通过价格调整来打开新局面,淘汰老客户,这本身就是一招存在极大挑战的险棋。能不能成功,主要看团队尤其一把手面临压力的抗压能力,以及董事会会给多少时间。

现在看来,抗压能力和时间都不够。

但贵州醇该怎么办?

可以看到,维维对今年4月初的贵州醇“换帅”,有着“重新打造”的意味,选择了资深酒业人李风云来操盘,目的性非常明显,它要“挽救”贵州醇。

眼下,只能依赖在行业浸淫多年的张春雷,为它带来新改变了。

据了解,张春雷是维维收购枝江后的第一任销售总经理,还曾在双沟酒业工作,在维维股份收购贵州醇后,张春雷曾被派往当地担任贵州醇总经理。

他也许是当前维维股份中最熟悉贵州醇的人了,他能为之带来什么?我们只能静观其变。

编辑:王玉秋
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