郝鸿峰正在一步一步地践行着自己的诺言。
5月26日,酒仙网对外发布公告称,因公司经营战略发展需要及在境内资本市场上市的战略发展规划,拟向全国中小企业股份转让系统申请在新三板终止挂牌。
这意味着登陆新三板两年之久的酒仙网开始正式踏上IPO征程,如果一切进展顺利,酒仙网或将成为酒水行业第一家登陆中小板的酒水电商,无疑会更加夯实其在酒水电商领域的领军地位和领先优势。
此前,酒仙网董事长郝鸿峰曾表示,推进新三板挂牌并不是最终目标,会在实际恰当的时候择机转板。如今看来,多种因素交织在一起,郝鸿峰眼中的“时机”已经到了。
2017年,盈利开始
从2009年郝鸿峰成立酒仙网到2017年的首度实现盈利,酒仙网可谓是实现了一场惊天大逆转。
可以说,酒仙网作为“互联网整体方案解决提供商”,不仅实现了线上B2C零售,还为酒企提供了天猫、京东和互联网的整体品牌运营服务,这极大提升了酒类行业的互联网水平,对酒类行业互联网化起到了重要作用,其“酒仙团”和“酒快到”服务,则为互联网酒企线上线下融合起到了引领作用。
应该说,作为酒业互联网“教育专家”的酒仙网成功教育并培训了一大批酒业生产企业尤其是白酒企业的“互联网思维”——这也使得相对传统的酿酒生产领域逐渐有了时尚和现代感。
当然,2017年一季度,其标志性意义的“盈利事件”则为酒仙网的模式做了一个更好也更为有利的注解。
成立至今,酒仙网共经历过7轮融资,累计金额14.3亿元,包括红杉资本、东方富海、沃衍资本、华兴资本等都曾参与融资。2015年10月至今,酒仙网登陆新三板尚不足两年时间,便以总市值201.31亿元跻身新三板当月企业市值TOP10,位列第5名,成为新三板酒类电商市值第一的企业。
与不断攀升的市值相对应的,是酒仙网逐年下降的亏损率。数据显示,2016年上半年,酒仙网实现营业收入12.07 亿元,较去年同期增长36.72%。净利润为-7155.48万元,较上年同期减少亏损4120.73 万元,亏损同比降低36.54%。
新三板对于上市企业的价值并非仅仅体现在资本上,更是上市企业整体业务能力及规范化运营的试金石。酒仙网在经历了新三板两年的锤炼后,在信息披露、财务审计等方面都更加规范,企业资质也获得了投资者与市场的认可,市值名列新三板TOP5,就是很好的例证。
也有消息称,酒仙网在2017年第一季度实现盈利后,预计将在2017年实现全面盈利。告别亏损,盈利在即,对于郝鸿峰的酒仙网而言,这或将是离开新三板,拥抱IPO的好时机。
B2B模式聚焦新零售
如果说酒仙网互联网定制的模式将为行业转型升级带来积极因素,那么B2B“酒仙团”战略将为酒仙网在新零售时代,拓展重要的线下渠道,也将为互联网酒企线上线下融合起到引领作用。与此同时,酒仙网B2B“酒仙团”战略成为了酒仙网的又一发力点。据酒仙网2016半年报显示,酒仙网在B2B版块持续发力,获得了超过200%的增长,业务覆盖区域及销售额在行业内均遥遥领先。目前,酒仙网的B2B已经布局全国的2000个县市,覆盖近20万个会员,形成了庞大的销售网络。
酒仙网作为“互联网整体方案解决提供商”,不仅实现了线上B2C零售,还为酒企提供了天猫、京东和互联网的整体品牌运营服务,这极大提升了酒类行业的互联网水平和流通效率,对酒类行业互联网化起到了重要作用。其中,“酒仙团”服务,则为互联网酒企线上线下融合起到了引领作用。
据2016年酒仙网披露半年报显示,酒仙网B2B版块持续发力,并获得了超200%的增长,业务覆盖区域及销售额在行业内均遥遥领先。目前,酒仙网的B2B已经布局全国的2000个县市,覆盖近20万会员,形成了庞大的销售网络。
受人口红利与互联网红利消退的影响,酒类电商正在经历行业的深度整合,过去数量型线性增长已经无法持续,今后,只有通过商业模式的转型和创新,实现效率型的指数增长,才能领跑酒类电商下半场。
IPO在即,酒仙网能否继续领跑呢?
转板在即,酒仙网的加速扩展
酒仙网最大的优势就是定制化供应链。从2014年初开始,酒仙网开启了互联网爆品战略,进军联合白酒品牌打造互联定制酒的领域,并由此奠定了酒仙网在定制酒领域的“王者地位”。
近年来,除了上线当年便销售破2亿的爆款单品“三人炫”之外,酒仙网相继联合知名品牌酒厂共同研发出多款互联网定制酒。其中与古井贡合作推出的“桃花春曲”、与苏酒集团(洋河股份)合作推出的“洋河特曲”、与汾酒集团合作打造的“42°优级杏花村”、与贵州习酒联袂巨献的“习牌特曲”、与国台酒业合作的“国台国礼”等多款白酒取得不俗业绩。此外,酒仙网还打造了澳洲葡萄酒“丁戈树”和法国葡萄酒“茉莉花”等多款互联网定制产品。
就在不久前,五粮液首款互联网定制酒“密鉴”的新闻发布会上,五粮液股份有限公司董事长刘中国便坦言,酒仙网从成立之日起就与五粮液建立了良好的合作关系,双方合作从单纯代理采购关系不断向纵深发展,目前已经基本涵盖了五粮液全品类产品的营销工作。
现在看,发力互联网定制酒战略,不仅可以回避传统流通企业标品线上线下价格冲突问题,还将提高酒仙网的议价能力。在商品和服务同质化严重、行业竞争日益激烈的背景下,差异化将成为酒仙网提高毛利率和企业盈利能力的突破点。
郝鸿峰也表示,目前定制酒业务占酒仙网整体营收的份额还在不断增加,今年有望达到35%。若以酒仙网2015年年报公布的营收及增长数字计算,定制酒有望在今年为酒仙网带来超过10亿的营收。