西凤似乎一直处于追赶之中。

这种追赶源于自带“四大名酒”光环的西凤一直处于队列末端，四家企业中西凤是唯一一家没有上市的企业，而且销售规模和市场优势也有很大的差距，之前，西凤任用老将徐可强开始过一轮的追逐步伐，但后来伴随着老将离任，步子似乎又慢了下来。

2017年1月，原股份公司总经理徐可强因年龄原因离开西凤，西凤集团做出重大人事调整：集团有限公司党委书记、董事长、股份有限公司董事长秦本平出任股份总经理一职。上任后的第一年，秦本平把2017年认定为西凤IPO的关键一年，也被定位为“务实提升年”。

产品聚焦

西凤走的最大的弯路是在大单品的建设投入上没有聚焦，而产品的过度开发也在一定程度上透支了西凤的品牌势能。

对西凤酒来说，“四大名酒”之一是无可比拟的品牌优势，也是其能够回归的保障和基础，但如何做出个性，与其他三家企业走出不同的路径，才是西凤酒需要考量的重点。正如秦本平说的那样，“西凤要放掉老四大名酒的包袱，重新认识自己，定位自己，从高空转向落地。”

这显然需要西凤在产品的设计开发上进行聚焦定位，据了解，为了解决过度依赖开发产品以及品牌乱象问题，西凤酒这几年一直在控制开发品牌、梳理产品战线、规范市场等方面下工夫。

2017年3月份，西凤酒下发《产品开发和微调管理制度》，进一步治理包销模式，精简开发品牌、调整经营模式、规范销售市场战略。“作为四大名酒之一，西凤一定要打造具有引领力的高端产品，在这方面我们是缺位的，虽然有高端产品，但是达不到行业、市场的引领地位。”秦本平说，这个具有引领力的高端产品，必须由厂家来主导，“打造属于西凤的核心产品，并且把它像立法一样固化下来。”

今年，在产品和市场建设上西凤将推进“品牌标识规范化、开发产品规范化、价格体系规范化、市场活动规范化、支持政策规范化”，目的就是要实现西凤酒产品体系的提升、市场占有率的提升、服务市场能力和效率的提升。同时，通过“产品聚焦、区域聚焦、团队聚焦”，“省内抓稳量，省外抓增量”，取得市场营销的新突破。

此外，2017年，西凤酒已经明确了聚焦三个系列产品为自营核心大单品——省内市场，终端价位带为100~300元的七彩西凤；省外市场销售，价位带为168~268元的西凤酒海陈藏以及全国销售的价位带在500元左右的旗帜西凤酒。

“西凤品牌建设是重点，如何讲好品牌故事，并且能让消费者易懂易记非常关键。”在秦本平看来，广告语要直白地告诉消费者你能给大家带来什么，只讲自己的历史没有意义。

体系保障

“肯定地讲，现在西凤的领导班子，很团结，很敬业。”秦本平说，这是西凤提速发展的关键保障。

2013年，秦本平出任西凤酒集团和股份公司双料董事长，并从今年1月1日起代行股份公司总经理履职，这标志着西凤在管理团队和架构上达到了稳固状态，其凝聚力和战斗力大大提升。

此外，西凤也在营销模式和人员体制方面做了众多调整和变化来适应市场。当前，西凤已经完善了营销公司治理结构，设立营销公司董事会、监事会，为营销战略的实施提供了体制机制保障。在产品层面，秦本平提到，西凤坚持以战略核心产品为引领，以适销不同区域、有影响力和发展潜力的产品为基础，强化大单品建设。

而对于西凤独有的“经销商包销模式”，秦本平认为，经销商开发产品这条路，西凤走了很多年，而且与经销商切身利益紧密相关，必须具体情况具体对待，不能以“一刀切”的方式把它堵死。“如果经销商的开发产品很规范，能够对西凤产生有益价值，为什么要否定它？我们还应该全力支持它。模式本身不是问题，关键是如何用好，让它更加规范。”

而在品牌保障上，目前看，无论陕西、宝鸡的文化沉淀，还是“一带一路”国家战略下带给西凤酒的区位优势，都可能成为西凤酒品牌传播的突破口，秦本平表示，西凤正在积极寻找文化、品牌和市场需求的最佳结合点，并且寻求更有效的传播方式。

在资金链条上，尽管尚未上市，但西凤依旧在通过多种渠道融合企业的金融保障体系。

“对于西凤，资本这条通道已经完全打开了。”秦本平说，集团下属子公司已与上海通江集团共同发起设立了“西凤通江丝路产业投资基金”，进一步拓宽融资渠道，而各类金融机构对与西凤的合作抱有极强的主动性。

推进IPO

2017年是西凤冲击上市的关键而紧迫的一年。

“我们前期做了大量细致的工作，2016年向中国证监会递交了IPO招股说明书，目前正在排队候审。”秦本平说。

有数据显示，2016年西凤酒实现销售收入33.55亿元，实现净利润3.5亿元，同比增长33.21%。其在2017年第一季度营收、利润及利税三个重要指标同比增长40%，数据一片大好。

目前，西凤立下的发展目标是今年要实现含税收入42亿元，净利润4.3亿元；2018年争取实现含税收入55亿元，净利润5.6亿元；到2021年实现含税收入100亿元，净利润11亿元；2022年实现含税收入115亿元，净利润14亿元。

从规划目标看，2018年的增速在30%左右，2019年开始每年递增的规模为15亿元，开始进入稳步增长阶段。

今年初，西凤酒营销有限公司总经理任伟俊2016年经销商大会上曾表示，若进展顺利，西凤酒或将于2017年下半年实现A股上市。秦本平也曾明确指出，2017年是西凤实现上市、提速发展的重要一年，因此2017年业绩稳固对西凤上市而言至关重要。

秦本平认为，在金融领域的布局，除了丰富企业发展模式之外，也能与白酒主业紧密衔接，一方面是带来直接的资本优势，可以将更多的发展设想付诸实现。另一方面通过与金融机构的合作，特别是IPO进程的推进和未来上市，将使西凤成为一家公众公司，对企业治理、品牌形象的提升作用非常明显。