从当初的豪情万丈，表示要长线布局白酒产业，到现在的剑走偏锋联合老白干而退居幕后，作为业外资本进入白酒行业的一个例子，联想集团似乎进入了一个新的轮回。

 

4月21日，河北衡水老白干酒业股份有限公司（以下简称老白干酒）发布公告，称与佳沃集团有限公司（以下简称佳沃集团）达成战略合作，老白干酒拟以非公开发行股份及支付现金的方式向佳沃集团及其他股东购买丰联酒业100%股权，作价13.99亿元。

也就是说，一旦各方谈妥之后，联想旗下的佳沃集团将成为衡水老白干酒的第二大股东，而之前一直冲锋在前的丰联也将彻底退居幕后。

不过，也有内部人士向《华夏酒报》记者透露，此举是联想的“曲线上市”策略，在佳沃集团成为老白干的“二股东”后间接推动了旗下四家公司的“打包上市”，实际上联想是在以退为进。

然而，不管怎样，行业已经对此解读为“联想的变相退出”，这对整个行业又是一种警示，即便是新思潮如风的联想也似乎很难驾驭传统的白酒实体产业，而问题的关键在于，联想进入白酒行业是走错了还是迷失了？

高调进入酒圈

2011年，联想控股对白酒行业产生兴趣。

资料显示，在随后不到两年时间里其先后收购4家白酒企业，而为了有效管理收购的这几家白酒企业，2012年10月，联想控股针对旗下白酒板块成立了丰联集团。2013年8月汤捷出任丰联集团公司总裁。

2011年7月，公司通过增资实现对湖南武陵酒公司的控股；10月，公司全资收购河北承德乾隆醉酒业公司；2012年9月，丰联又全资收购山东孔府家酒业有限公司；同年11月，公司全资收购安徽文王酿酒股份有限公司。

彼时任职丰联的汤捷也表示，联想进入酿酒行业，给白酒企业带来新的文化传承，联想可以借助丰富的市场化经验给酒业带来新的盈利模式和新的思路。

丰联方面曾表示，要将孔府家和武陵打造为全国化品牌，板城烧锅和文王贡为区域品牌，其中板城主攻京津冀，文王主攻安徽。

现在来看，定位于全国化品牌路径的孔府家和武陵基本上属于原地不动状态，甚至各自的根据地市场尚且不保，更何况开拓全国市场。

事实上，从联想高调闯入酒圈子的那一刻起，就注定了其日后所将面临的困境，而转折点似乎就在2013年。

据联想控股2015年6月在香港上市时发布的招股说明书表明，2012年、2013年和2014年度，联想白酒业务收入分别为9.1亿元、13亿元和11.2亿元。

联想控股2016年半年报显示，丰联集团上半年实现营收5.68亿元，同比下滑8.83%；净利润1300万元，较去年的-5900万实现扭亏。

对比看，丰联入主四家酒厂之后，企业的销售情况每况愈下，部分企业营收甚至不如被收购之前。

教训

联想高层对白酒版块从信心满满到心灰意冷，或许也就经历了前后差不多5年的时间，对IT行业来说，5年时间足以更新换代、潮起潮落，但对白酒产业来说，5年时间或许仅仅是一个开始。

如果仅仅是因为亏损看不到效益，那么，最初联想声称的“做酒是一种长期战略投资”就是典型的无稽之谈。

联想进入白酒行业是在“黄金十年”的顶峰期（丰联酒业目前的架构体系都是在2011年到2012年期间完成），而这也是业外资本，如娃哈哈集团、天津荣程集团和平安集团等接踵而来的一个“大好时期”。

现在来看，其对四家白酒企业的收购却恰恰踩在了整个白酒行业“从波峰到低谷”的节点。

此外，业外资本对收购企业进行人员输入的同时也极易打破原有的管理平衡，造成企业新的动荡，这一点在联想旗下的多家白酒企业身上都有所体现。

2014年，面对酒业的寒冬，丰联集团还进行了人员精简，据悉，此次调整丰联总部离开的人员在16名左右，对于仅有数十人的丰联集团总部占比不小，包括一些重要部门的负责人以及部分部门人员大幅度缩减，也有一部分人员被分流至区域酒厂范畴，相当多的职能也下放到区域酒厂。

据了解，丰联集团收购板城初期，板城即处于洗牌、人员和经销商流失、推新品的过程中，河北当地的竞争对手老白干酒迅速抓住机会占领了不少板城原有的终端和优质经销商。

而孔府家，公司总经理从路通到刘智涛再到今天的刘涛，三年内三换帅，却依旧没有解决好企业的现实问题。

与其他几个品牌比，联想对孔府家酒的投入最多，包括营销以及人才布局上，毕竟，孔府家酒有深厚的文化底蕴，有全国化品牌基础，在国外也有一定的市场基础。

牵手老白干

那么，此次联手老白干酒能否为已经进入白酒行业的联想寻找一条完美的退路？

有观点认为，老白干效仿学习的企业样板是洋河和古井，他们最大的特点就是把本土市场做深做透，所以说，老白干未来三年会集中优势资源深耕本省市场，把重点市场做深做透。可以预测，在未来一段时间内，老白干不会有大多的精力去“接管运营”其他三家酒厂，而最合适也最有效的路径则是，在“二股东”佳沃集团的中间衔接，让文王、武陵和孔府家在各自的区域市场稳好局面。

显然，最终双方的合作更加深入，丰联并没有完全退出，但却从自己并不擅长的酒水销售领域抽身回到了更加擅长的资本供应和体系建设领域，如此合作，双方最终可以取长补短，优势互补。

可以说，佳沃和老白干的合作表面看是一场资本并购，深层次看则是一个衔接了上下游产业的“供应链平台的组建”，佳沃集团完全可以在老白干的原料领域提供更加健康的服务链条。

老白干酒作为由区域地产名酒发展到全国有影响力的白酒品牌，拥有丰厚的品牌底蕴和坚实的行业经验，佳沃集团的母公司联想控股为中国领先的多元化投资集团，在管理，投资方面有丰富的经验和广泛的影响力。

而从两者目前的合作模式看，老白干在朝着打造真正的“帝亚吉欧式的酒业集团”迈进，可以说，论单体品牌力老白干有品牌瓶颈，而假如通过酒业集团整体整合，使得老白干、文王、孔府家、板城等合力突围，在不同香型、不同市场分别发力，其全国化突围的路径也会顺利畅通。

而联想给酒业的启示，依旧是行业对外资的一个无解题目——没有好坏之分只有合适与否。外资需要在任性和韧性中寻找一个平衡，外资进入白酒领域需要一颗平常心但更要有持之以恒之心，而无论是维维股份还是丰联酒业，我们能得到的经验之谈就是外资做酒需要学会“收心和放权”——放权是给企业更大的自主空间而不会在发展的路上缩手缩脚，收心则是给企业更好的成长空间而不会在成本投入的路上畏手畏脚。