随着互联网的快速发展，消费者对于互联网购物的依赖性越来越重，而在消费者为导向时代中，电商平台需要加强渠道精细化建设，对于酒企而言，则需要加强品牌建设，这也预示以消费者为导向的促销方式将迎来新的IP营销时代。

酒仙网打造节日营销

电商平台具有大数据分析能力，能够敏锐观察消费者，对消费者进行精细化分析，进行准确定位，并且对品牌进行准确推广。这对于酒企而言，则是不具备的条件。

近几年，电商平台与企业品牌的合作也是逐渐加强，同时也产生了诸多电商节日。

例如，“双11”，年货节，年中大促等，这些节日的产生，在短时间内增加了电商平台以及企业的成交量，达到了平日里的几倍之多，这也导致无论是酒企还是电商，都热衷于举办电商节日。但是对于节日的举办，则需要考验平台的资源配置、渠道整合、运营策划等多方面能力。

从2016年3月开始，酒仙网与合作商家，推出了每周三的“炫酷品牌日”，整合酒仙网与品牌企业双方资源，通过品牌营销、沉淀用户，为酒企打造属于自己的粉丝狂欢日。

自2016年3月24日酒仙网“炫酷品牌日”启动以来，高度的品牌聚焦和以消费者为导向的折扣设置令其屡创销售奇迹。

首季品牌扳倒井实现15000瓶的日销量，日销售额超“双11”2.5倍。汾酒品牌日当天，日内销售量达38000瓶，销售额达230万元人民币，占比相当于“双11”销量80%、一季度销售额的60%。洋河品牌日当天销售量达25315瓶，销售额突破200万元，占比相当于过去一个季度的销售。伊力特更是日内销售69196瓶，实现396万元的销售额，是“双11”的3.4倍。

而在4月12日，在“炫酷品牌日”启动一周年之际，酒仙网推出了“品牌年度盛典”，联合多家优秀酒水品牌，为网友呈现了一场超强的酒水狂欢盛典。

电商平台与酒企的联合营销，不仅仅是突出了品牌价值与电商平台的价值，同时也提高了消费者对于网站的浏览量以及企业品牌价值的推广，达到一定的品牌效应，更聚焦地沉淀粉丝，同时也充分调动了双方的资源优势，在提高产品销售量的同时，也增加了电商平台的浏览量、品牌的曝光率以及产品的知名度，也能让商家发掘更多的潜在用户，同时也让用户对品牌有更多的了解，从而提高对品牌的忠诚度。所以，联合营销能够实现双方共赢。

网酒网打造生态型营销

网酒网在成都春季糖酒会上打出“酒类新零售连锁”、“云商计划”、“全球葡萄酒通路构建及大单品打造”三张牌之后，又协同乐视网推出了“红色414生态电商节”的“ 诗酒趁年华”营销活动，在生态营销方面又出新动作。

经过多年的发展，乐视“红色414生态电商节”凭借创新的生态玩儿法、备受瞩目的战绩、巨大的影响力，已经逐步比肩天猫“双11”、京东“618”。

而“红色414生态电商节”能够如此火爆，主要取决于乐视体系内及体系之外的两股生态力量。一方面，乐视内部各子生态充分协同，以生态产品包驱动乐迷会员价值在各业务体系之内相互转化;另一方面，与外部生态合作伙伴协同合作，如与支付宝、兴业银行、美的集团、酷派集团、大圣车服等。

作为乐视深耕生活消费领域的重要业务单元，网酒网历年都在协同414生态电商节活动中体现了生态价值的力量。今年，在乐视众子生态的414营销活动中，网酒网“诗酒趁年华”别具一格，以全球化的进口美酒、场景化的产品推荐、超值的优惠价格，为乐迷奉上智能硬件之外有温度的美酒生活，给予乐迷用户高品质享受。

业内分析人士认为，网酒网一直在不断修炼内功。在刚刚过去的春季糖酒会上，网酒网抛出“酒类新零售连锁”、“云商计划”、“全球化产品通路构建及大单品打造”三记重拳，旨在迎合消费升级、大众消费抬头等新零售时代下的大趋势。而对全球知名产区进行全覆盖，引进横跨新旧世界版图的16个国家近3000个产品，并持续运营包括国际知名品牌、经典大流通品牌、自有品牌，正是网酒网为用户提供更多高价值、高品质的产品和服务体验的前提，也是其加入乐视414展现生态力量的基石。

联合发展，实现共赢

随着互联网快速发展，以及“新零售”快速发展，让传统零售行业遭受冲击，同时随着消费结构的改变，理性消费、个性消费也逐渐成为主流，B2C对全国酒类市场一体化推动作用日益凸显。

在茅台云商公布的2017年第一季度业绩数据显示，其一季度当期实现交易额11.18亿元，已接近2016年交易额的一半，此外一季度茅台电商公司实现营业收入4.5亿元，较去年同期增长200%;其中，自营B2C平台业务实现销售收入3.9亿元，较去年同期增长875%。作为中国白酒行业的传统强势品牌，也已经开始向线上发力，足以看出，酒企对于电商平台处于高度认可与接纳状态。

由于消费结构的改变以及消费群体变化，酒企需要数据的导入，重新研究、定位消费者，而作为电商平台，则具有掌握和分析酒类零售及消费者数据的先天优势，这些数据优势则是在消费新环境下，品牌建设与推广所不可或缺的。

通过节日营销方式，能够吸引大量消费者眼球，降低运营及推广成本，带来销售收入增加的同时，还能在活动中推广产品，提高产品的知名度及曝光率。

而作为新兴的生态型电商，其最大的特点是自身拥有强大的产品供应链解决能力、资源转换能力，其次是流量不再单纯依靠某单一平台，而是有自己的流量生态体系，不用担心被绑架。

乐视商城作为生态型电商代表，依靠乐视网本身拥有乐视超级电视、超级手机等免费宣传载体及流量入口，使乐视网具有内容输出、广告宣传、流量丰富等优势。并且，乐视商城作为生态型电商也可以通过其载体，给予消费者更好的购物体验及后续服务。

其实无论是生态型营销，还是打造电商节日，其目的是加强酒企的品牌建设与发展及电商平台的流量增加和渠道精细化建设，从而实现双方共同发展，实现共赢。同时，也更好地服务于消费者，满足消费者的需求。