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渠道受宠,厂商关系迎来春天
2017-01-04 11:00:49   来源:《华夏酒报》   作者:尹贵超   评论:0

行业调整期带来最大变化的就是渠道层面,而其表现出来的就是厂商之间话语权的转移。

如果说已经过去的“黄金十年”是以厂家为主导的“产品消费”时代,那么,可以肯定的是自2014年开始的行业调整期则是以渠道为主导的“品质服务”时代,它的特点就是渠道流通领域逐渐成为酒业的优势一环,而重大的变革和创新也是在这一环节开始。值得注意的是,作为主导层面的渠道领域已经把触角伸到了上游厂家领域,开始布局更大的供应链体系平台。

渠道流通领域正在成为行业变革的一个窗口,这一点在2016年显得尤为明显而执着,这一年以传统大商和酒水电商为代表的渠道力量开始凸显其优势,同时凭借着占据终端客户资源而与上游厂家开始了渠道话语权的争夺。

在此之前,以北京糖业烟酒集团、安徽百川、浙江商源等为代表的传统渠道优势大商们已经开始了外拓并购之路,再加上以1919、购酒网等为代表的新型电商平台们的开疆拓土,一场席卷整个流通领域的变革扑面而来。

2016年年初,河南宝丰酒业有限公司与河南世嘉酒业有限公司签署战略合作协议,金额达3亿元的消息曾引起了行业的关注,显然,下游渠道与上游厂家在不断试错和磨合中正在走向新的融合。

毫无疑问,未来的流通领域会经历一场更为严酷的调整,贯穿上下游的兼并重组会成为一个新的行业趋势。

2016年4月,百川名品供应链股份有限公司安徽区域战略发布会在合肥举行。百川董事长贾光庆剖析了当下酒水行业的生态环境以及求新、求变的必要性与紧迫性。他提出的“总部/区域双平台改造,线上线下双系统融合”的核心思路,坚定了行业调整期内的企业变革信心,指明了商业模式拓展与转型的方向。贾光庆说:“2016年是百川改造升级、战略转型的发展元年。”

2016年6月16日,由中国酒业协会,中国酒类流通协会,中国副食流通协会和中国酒业新闻网共同主办的“中国千商大会·乌镇酒业峰会”上,江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理、江苏省酒类行业协会会长陈国锁也表示,在当前的形势下,性价比高的产品是消费者能接受的。对传统经销商来说,需要从内部进行调整来完善渠道网络,从而增加在渠道层面的受关注度。

同样在此次“千商大会”上,银基集团董事局主席梁国兴表示,现在,中国的整体经济环境十分适宜互联网发展,互联网正在与传统行业紧密结合,在此过程中,要将创新的注意力聚焦于自己的核心竞争力和擅长的领域,这样才会让公司持续、稳定、健康的发展。

而银基对待转型的杀手锏就是其“品汇壹号”,据梁国兴介绍,合伙人模式是云平台的一大特色。值得注意的是,在合伙人模式中:一方面,城市合伙人负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流,为B端会员提供物流送货、推广支持以及线上渠道的拓展服务;而另一方面,合伙人的独家产品资源也能搬到云平台销售。

显然,在互联网的助推下,传统的大商们也开始运行新的渠道模式来深度粘连客户,在提供更多增值服务的同时硬化自身的网络布局。

可以肯定的是,2016年以来,渠道领域的话语权正在逐步走强,而伴随着经销商群体的优胜劣汰,那些经历市场洗礼的经销商也知晓市场竞争协作性的必要。所以,这一年来,来自市场一线的经销商自发性地开启了多方合作,这里就有很多电商平台和传统经销商合作的例子。

我们猜想,今后,这种渠道层面的合作会更加频繁,规模和所产生的渠道影响力也会越来越大,这种渠道自发性的改革无疑具备强大的生命力和作战能力,而其也会倒逼上游厂家在厂商关系定位上的重新考量和选择。

或许,在未来一段不长的时间后,上下游的界限便不会像现在这般泾渭分明,你中有我、我中有你的产业链竞争会成为新的行业竞争模式之一。

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