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节日营销,电商走出新道路
2017-06-28 11:06:14   来源:《华夏酒报》   作者:吕建铖   评论:0

说到节日,很多人第一时间想到的也许都是春节、端午、中秋等中国的传统节日,但是随着时代和互联网的迅速发展,许多网络节日也开始兴起,比如光棍节、示爱节、吃货节等等,而这些网络节日也让电商平台抓住机会借助节日热点进行营销。

在刚刚结束的五月更是节日频频,“517”吃货节、“520”示爱节等新兴节日热闹非凡,对电商平台来说,也自然不愿意放弃这些狂欢的节日盛典,纷纷亮剑,力求从中分得一块蛋糕。

“吃货节”或成新热点

俗话说“民以食为天”,对于美食,消费者更是无法抗拒。现在随着互联网的发展,消费者足不出户便可以通过手机APP点击外卖,在人们生活工作节奏加快的时代里,互联网给消费者提供了极大的方便,也为商家提供了巨大的商机。

吃货节是O2O的消费狂潮,所以无论是电商平台还是手机APP,都在“517”这一天卯足了劲做活动。今年饿了么外卖平台带着全国1400个城市的100万家加盟商家豪爽地玩了一把“撒红包”,尤其是5月17日当天,饿了么主会场开启幸运大转盘,全民瓜分价值1亿元的奖品,餐饮红包、免单红包、新零售红包、实物奖品等让人眼花缭乱。不少商家也拿出了相当大的折扣力度,让顾客享受最大程度的福利。

“中粮我买网”举办了第五届517吃货节。本届吃货节推出了海外直采第二件半价、进口和国产零食买一赠一且买满200送100元赠券、每天两款爆款产品1元起卖等大型促销活动。这已经是我买网举办的第五届吃货节,经过五年的发展,我买网创新营销丰富多样,广告、直播、活动、跨界,使吃货节不仅味道多样,还有声有色,充分展现了我买网的实力。

今年517吃货节,少部分的商家开始了横向的联盟,有不同平台的联合,以及一个平台内不同品类的商家联合,也有单平台内的电商联盟玩法,在天猫内百草味联合36个天猫卖家RIO、香飘飘、雀巢、美即面膜等同级别的商家建立了一个“吃喝玩乐”的商家大联盟,针对吃货的这个拥有明显标签的人群展开营销。

“吃货节”能够快速兴起,很大的原因是拥有海量的客户数和用户数,像是现在比较热门的双十一、京东6·18等皆是如此。

节日营销策略多

而谈到酒水的节日营销,就不得不谈到酒仙网,酒仙网创立的炫酷品牌日,不仅仅让消费者了解更多的酒水品牌,而且也可以让消费者买到高品质、高性价比的商品,还可以得到消费者的广泛认可。

而在刚刚过去的520上,酒仙网携手中国电信发起全国2万家以上直营店进行520递情话大冒险的活动。

其实,这也不是酒仙网第一次与电信进行合作了,早在多年前,酒仙网便与电信进行合作推出了“‘微信摇一摇’红酒分分钟就可以跟你回家了”的活动。

移动社群电商应用“繁星优选”举办了繁星优选520主题品鉴会,展开以“520·有爱有暖有繁星”为主题的品鉴会暨线上直播。

社群营销,简单地讲,先是需求让大家聚在一起;然后以人为本,秉持对外尊重用户、对内严谨专注的经营理念;再让被选择成为依赖,让集体决定变成个体期待;最后,核心是裂变,让个体创造价值。

电商平台拥有大数据优势,依靠大数据的优势,能够做到精准营销,同时依靠互联网的宣传优势,能够拥有大量的粉丝,电商也开始做到流量经济向粉丝经济的转移。

在网络快速发展的时代,消费者对于互联网的依赖也是日趋加深。

作为电商平台,也通过不同的方式,亦或是联合名企共同开拓市场、亦或是通过线上直播,将流量经济转化为粉丝经济,通过多方位合作与发展,在竞争激烈的电商环境中占得先机。

发展需抱团取暖

随着中国互联网行业在各个领域的高渗透率,对我们日常生活中息息相关的领域的渗透更是发展到了峰值,作为电商,也在积极的寻找新的营销点。

电商根据市场的不断变化,也在不断寻找消费者新的消费需求,并且刺激消费者的消费需求。例如刚刚过去的吃货节,虽以吃货的名义,却利用大数据的优势,将“吃货”人群进行高精准划分,营销对象也能明确地认知自身就是营销传播对象,在营销传播当中信息到达的有效率将不断提高。

现在很多的企业必须做线上,因为O2O时代会突出品牌和粉丝概念。传统企业正面临着“+互联网”向“互联网+”的转变,线上平台不再只是过去简单的网络渠道销售,而是为线下商家提供一整套信息整合服务的。

而且,现在电商营销也正在往全方位布局发展,除了品类丰富的商品,还有配套的物流、售后服务、后台技术支持等,让每一个消费者都能够全方位得享受生活,不仅需要在吃喝玩乐全方位完整的布局,还包括搜索商家信息时丰富的用户评价、以及快捷优惠的支付方式等。

马云曾经说过,互联网已经告别IT时代而进入DT时代,大数据的互通将成为电商的下一个契机,已经有不少商家平台走出传统的路线,通过横向联合的路子已共享的方式提高流量的利用率。自己要玩起来,也要带着伙伴一起玩,不仅是在一个平台内玩,也要跨越不同的平台玩起来。

互联网在快速发展,节日营销也已成为电商争夺的战场,如今商家也正在慢慢开始走向合作,通过合作将节日做大做强是目前的趋势,而现在电商平台之间的抱团营销或许也将成为未来发展的一种常态。有业内专家认为,在自然流量增长放缓的当今,除了挖掘自身粉丝会员的价值外,品牌跨界异业合作兴许是条路子,未来将会有更多的商家自抱团取暖,提高利用率横向联系将成互联网行业的常态。

编辑:王丹

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