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一周内拿下“五洋”,京东要做名酒企业最大的“线上超市”?
2017-06-22 16:56:22   来源:中国酒业新闻网   作者:尹贵超   评论:0

6月21日,京东集团董事会主席、首席执行官刘强东与洋河股份董事长王耀签署京东与洋河股份2017年度战略合作协议。

一周前,刘强东与五粮液集团公司董事长李曙光、五粮液股份有限公司董事长刘中国三人一起出席了京东·五粮液高层战略会,京东与五粮液宣布双方战略合作全面升级,将在大数据、技术、物流、金融等方面展开更深入的合作,提升消费者品质购物体验的同时,共同推动中国白酒行业向互联网转型。

而这一周内,备受关注的京东618大促成功开启,涉及到的酒水版块销量也是节节攀高。

我们不禁要问,京东要干什么?拿下“五洋”下一步是不是要“围剿”茅台?从京东与白酒两大巨头的合作看出,其对白酒市场有着十足的野心。

一周内,拿下“五洋”

正当人们还在对京东和五粮液的“高层峰会”津津乐道时,刘强东又扔下了一颗“重磅炸弹”。

6月21日,刘强东与王耀签署京东与洋河股份2017年度战略合作协议:双方将在品牌共建、技术合作、营销创新、大数据、产品规划等方面展开深入合作。其中最为重磅的内容就是:“根据协议内容,洋河全线产品未来5年力争在京东实现破百亿元人民币的目标销售额。”

双方合作内容设计到品牌推广、产品规划及技术运营等多层面——

品牌共建方面,京东将携手洋河制定年度营销规划,包含站内资源投放、站外资源联合推广、线上线下资源融合、年轻用户培育计划等内容,将全方位提升双方品牌形象。

在技术合作方面,洋河将与京东共同推进区块链防伪溯源项目,为消费者提供高效保真的购物体验。

营销方面,京东将通过消费数据分析,在市场培育、粉丝培养、用户拉新、产品定位等方面帮助洋河实现精准营销。

产品规划方面,京东将对海量客户群体的多样化需求特点进行分析,帮助洋河制定产品营销结构规划,洋河也将为京东的消费者打造更多京东专供产品,满足消费者多样化购物需求。

而仅仅是一周前,京东也刚刚和五粮液达成了最终的战略合作。

对比看,京东和五粮液签署的合作协议则更加简单彻底——

核心产品方面:新品五粮液、五粮液1618建立了稳定的厂商关系,维护产品价格形象的同时培育和固化了五粮液高端消费者。

系列酒方面:与核心产品五粮醇、五粮特曲、五粮春建立了直接合作关系,满足了五粮液终端客户不同价位的需求,树立了产品标杆价格体系,全面推广五粮液品牌形象。

专属产品方面:京东专属五粮液1618(618ml)产品及满坛香专属开发品,京东不断加强专属产品打造,传播五粮液品牌,拓展终端消费市场。

当下的格局是“天猫+茅台”&“京东+五粮液、洋河”,毫无疑问,白酒业的几大巨头都开始在电商渠道领域发力,同时通过各自的渠道选择来进行“站队”,白酒大佬们之间的“线上比拼”已然开始。

618,京东再发威

6月19日,京东公布官方统计数据,618期间(1日至18日),销售额突破1199亿元(天猫“双11”当天交易额1207亿元),销售商品7亿件,据称包裹可以塞满5.9万个12米集装箱,包裹重量堪比957架满载的空客A380。

在本次京东“618全民年中购物节”中,京东酒类女性用户增幅较去年同比增长62%,高出男性用户增速。各酒水品类女性用户增幅较去年同比增长均高于男性用户增幅数据,其中黄酒和啤酒增幅最高,分别为133%和70%。

酒类品牌销售榜单百花齐放,五粮液位列榜首,茅台、洋河、牛栏山、泸州老窖、剑南春、汾酒、拉菲、郎酒、长城也纷纷上榜酒类销售额Top10。

其中,五粮液销售额持续领跑白酒品类,茅台紧随其后,牛栏山、剑南春、汾酒整体销售额是去年同期的3倍,习酒整体销售额增长超过去年同期的8倍,青岛啤酒在618当天是去年同期的3倍。另外,五粮液52度普五整箱装(500ml*6瓶)、茅台飞天53度单瓶装白酒(500ml)、五粮液52度(500ml)三大单品位列酒类销售额排行榜前三。

与往年不同的是,今年的618年中大促直接反映了国内零售行业发展趋势:消费者对价格的敏感度下降的同时,对商品品质的关注度却日益提升,整体消费特征正在由刚需转化为个性化需求。

现在的数据看,京东商城的五粮液年销售额已超过10亿,稳居电商平台销售第一的位置,而且也成为全国最大的五粮液零售平台。而根据规划,洋河全线产品未来5年力争在京东实现破百亿元人民币的目标销售额,平均下来一年也要20亿的规模。

可以说,京东在白酒行业内的野心越来越大,酒量也是越喝越高,拿下五粮液和洋河也仅仅是开始,可以设想的是,或许不远的将来,京东超市会成为名酒企业最大的一个“线上超市”。

编辑:张瑜宸

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