一、“四维”盘点京东618酒业战报

每年6月是京东的店庆月，6月18日则是京东的店庆日，京东商城倾力打造的“618”年中大促至今已近十年，成为一个规模巨大、影响广泛的“全民购物狂欢”。而对于各路商家，这既是销售良机，更是品牌之间彼此竞争的舞台，从今年618的京东战报来看，酒类销量已达到空前规模，各品牌之间的竞争亦是日趋激烈。

从品类维度看，6月18日京东酒类整体销售额同比增长超过去年同期的2.5倍。白酒销量同比去年618增长超过150%，葡萄酒销售额为去年同期的两倍，洋酒销售额增长超过200%，黄酒整体销售额数据破历史新高，同比增长超过去年同期的4倍。

从品牌维度看：五粮液销售额持续领跑京东618，当日五粮液销售额同比增长超过150%，洋河销售额同比增长超过4倍，汾酒销售额比去年618增长高达500%，习酒创下历史新高，整体销售额增长超过去年同期的17倍。

6月18日京东酒类品牌销售额TOP10分别是：五粮液、茅台、洋河、泸州老窖、汾酒、剑南春、牛栏山、习酒、拉菲、水井坊。

从产品维度看，京东618酒类单品TOP10分别是：五粮液52度普五整箱装、茅台飞天53度单瓶装、五粮液1618 52度整箱装、剑南春水晶剑52度整箱装白酒、五粮液1618 52度单瓶装、洋河蓝色经典海之蓝42度480ml、五粮液68度整箱装、五粮液52度普五单瓶装、泸州老窖国窖1573 52度整箱装、德国进口（Eichbaum）爱士堡小麦啤酒24听整箱装。

另外，昨日京东卖出百加得1.7万瓶，可调配26万杯mojito鸡尾酒，黄尾袋鼠葡萄酒的销量超过3万瓶。

从产地国家的维度看：

国产葡萄酒在京东增长超过去年同期的3倍，澳大利亚葡萄酒和智利葡萄酒同比增长均超过3倍，美国葡萄酒创下新高，同比去年618增幅高达260%。

国产啤酒在京东同比增长超过去年618的2倍，青岛啤酒同比增长超过3倍，雪花销售额同比增长超过500%；比利时精酿啤酒整体销售额比去年618增长近200%，荷兰啤酒同比去年销售额增长高达800%。

二、酒类增长三大趋势，会让刘强东“激动”吗？

618当天凌晨一点多，京东集团董事局主席兼CEO刘强东发了一条朋友圈：“今年618的第一个小时的销售额同比去年增长250%多！小小激动一把！”而酒类产品在京东618的全天表现，可能让刘强东的心情更加激动。

通过数据分析可以看出，酒类产品在京东商城的增长趋势包括三个方面。

一是全品类，各酒种产品均有较大幅度增长，且受消费群体关注度较高，白酒、啤酒在618当天均成为京东商城热搜词，黄酒/养生酒则是京东商城增速最快的品类之一。

二是全市场，除了茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒这样的传统名酒品牌，包括牛栏山、习酒等具有代表性的区域白酒品牌，昨日在京东都有可观的增长幅度，甚至像比利时、荷兰等国的啤酒产品均有较大幅度增长，代表了进口啤酒作为趋势性产品在京东商场的强劲增长。

三是全价位，在单品增幅和品牌增幅排行榜中，既有飞天茅台、普五等标志性高端产品，也包括水晶剑南春、海之蓝这样的次高端、中档位产品，以及牛栏山这样的民酒代表品牌。

全品类、全市场、全价位的增长趋势，意味着京东商城的酒类销售业务已进入强劲增长阶段，联系到近期以来，酒类生产企业和传统经销商已逐渐理顺了与电商的相互关系，合作关系不断加深，合作模式不断推进，京东的酒类销售或将有巨大的提升空间。

在刘强东看来，再过10年左右，电商在消费品市场的占比可能达到40%以上，而酒类市场的消费规模则号称万亿，如果刘强东的预判成真，那这块巨大“蛋糕”确实令人心动。

三、京东“酒量”越来越大，谁是赢家？

事实上，京东对酒业的布局早已显现。早在2014年，京东便与五粮液签署战略合作协议，在双方的紧密合作下，京东商城的五粮液年销售额已超过10亿，稳居电商平台销售第一的位置，而且也成为全国最大的五粮液零售平台。

而在刚刚过去的6月15日，京东与五粮液的关系再进一步，双方战略合作延伸至用户画像、销售数据、市场培育、品牌推广、精准定位、产品研发等多个层面。这不仅意味着京东与五粮液之间有力“绑定”了合作关系，也表明京东在酒类业务布局方面取得了较为满意的前期效果，将逐步向纵深推进。

京东的“酒量”越来越大，赢家除了是其本身，及五粮液这样的战略级合作伙伴，未来还可能在酒业带来更大范围的积极影响。

根据京东的计划，其5年内要在全国开设100万家便利店，这个颇具挑战的目标由新通路事业部担纲。刘强东此前在京东年会上表示，新通路事业部是京东的几个创新项目之首，是京东全集团的的“火车头一号项目”。

京东如此大力度的线下网络拓展，恰好与酒行业当前的渠道下沉趋势相吻合，将使一批酒企在渠道扁平化、终端规范化、管理数据化等方面取得较快的提升发展。这条通往市场末梢的“下沉通道”，对酒企具有较高的实战价值。

京东还在尝试加大产品化的力度，试图将之打造为另一张竞争王牌，此次便与五粮液联合推出了“满坛香”和“1618”两款独家定制产品，五粮液方面曾表示，将针对中高端和亲民酒等不同档次的产品定位，与京东联合推出更多专属产品。

基于京东强大的消费者数据收集和分析能力，其产品化路线既能为合作酒企带来市场销售与份额，也可能给整个酒行业带来全新的产品思维，使酒类产品个性化、定制化的水平达到更高层次。