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宅优购年交易额破50亿,最快2019年赴美上市
2017-02-27 14:40:20   来源:云酒头条   评论:0

一边是茅台集团提出打造第二家上市公司,冲刺千亿目标;另一边洋河股份的M2R项目“宅优购”日前宣布启动海外上市。

据媒体披露,苏酒集团控股公司“宅优购”传出“启程赴美国路演”,最终争取2019年赴美上市,这距离这家公司2015年成立刚刚过去不到两年。

宅优购年交易额破50亿,最快2019年赴美上市

“即将要去美国路演,我就是想告诉美国人,不烧钱的互联网公司也是可以赚钱的,目前我们架构已经搭好,希望2019年能在美国上市。”宅优购董事长荆伟在接受媒体采访时表示。

记者查询工商信息发现,2016年11月“宅优购”的股东已经发生变更,由此前的洋河股份占67.5%,宅客占32.5%变为香港公司ZYG E-COMMERCE HK LIMITED,或正是为了上市准备。

与海外上市消息一块披露的还有宅优购目前的融资和销售情况。数据显示,宅优购2016年交易额超过50亿元人民币,并成功覆盖江苏13个地级市,2017年目标交易额预计达250亿元人民币。此外,还成立了江苏同梦物流集团,能够做到13个地级市及乡镇的4小时无缝覆盖,2017年将实现全华东主要城市的无缝覆盖及战略目标。

“我们预计2017年覆盖25个城市地区,2018年预计覆盖68个城市地区,2019年期望达到118个城市地区,到2019年营业额希望能达到1000亿的水平!”荆伟对于宅优购的未来发展保持非常好的信心。

在业务发展层面,媒体披露的信息显示,宅优购已完成了与众多一级代理品牌的签约合作,以及终端门店的部署。当前一级品牌单品已经达到数百个,签约商户超过12万,完成江苏全境的地域性覆盖;建立了大数据智能分析平台,出具分析运营报告数百次,深入分析一线业务问题并提出解决方案。

记者获得的宅优购系统截图显示,其所提供的商品品牌已经高达1213个,除了洋河自身的白酒产品之外,还包括华美、滋然、海豹兵等各类日化、食品、饮料、百货生活用品,甚至其他酒类品牌的产品。

在融资方面,媒体信息显示,2016年,“宅优购”完成了1.3亿人民币的Pre-B轮融资;2017年年初,通过与美国资本市场面对面的业务模式交流,已经与两家美国投行签约,年内有望完成5000万美元以上的B轮融资。

连续获得融资、启动海外上市,这距离2015年7月1日“宅优购电子商务有限公司”揭牌成立过去尚不足两年,其成长性之快可见一斑。

从F2R到M2R的迭代

“互联网+”时代,电子商务经济每天都在发生迭代,具体到酒行业,从最早的B2C到B2B、O2O、C2F、F2R等等,各类吸引眼球的模式层出不穷,其中宅优购最早就是F2R立家。

对于宅优购的定位,荆伟曾在接受媒体采访时表示,比较了各个模式的优劣,认为B2C领域排位已定,只能在电商的“红海”里寻找到新“蓝海”。

所谓的F2R即即Factory(工厂) to Retailer(线下零售终端),属于B2B模式范畴的一种,能够把多个渠道环节扁平化,直接供货给线下零售终端,从而提高供应商销售收入,降低线下零售终端的采购成本,提高整个供应链和物流流通效率。

随着业务的不断拓展,宅优购的模式也在发生迭代,从F2R迭代了F2R+。这一战略在2016年5月的洋河股份股东大会上披露,调整为F2R+,做中国最大商业联盟,面向广大终端,优选各种品牌、直达社区,与天猫和京东最大的区别在于,宅优购是B2B+B2C,而后者更多是聚焦B2C。

这种迭代早在2015年6月初,苏酒集团董事长张雨柏即有所“暗示”。媒体披露其在公司内部会议上表示,洋河F2R项目部与宅客联合成立宅优购,意在用互联网平台结合公司渠道优势,构建新型的F2R2C的商业模式。

其中的“2C”就“F2R+”拓展的一部分,即面向消费者的业务,类似于1919酒类直供的O2O和酒仙网的“酒快到”项目提供的消费者购买服务。

“F2R+”之后,M2R模式被表述为宅优购的最新模式理念。“以前认为是F2R(厂商到零售终端),现在觉得还应该进一步拓展,M就是加入了品牌商和原先厂商的概念。”荆伟表示。换言之,在原来的“工厂端”,宅优购向上合作的范围将再次扩容。

荆伟表示,M2R模式将是“互联网+”下对传统零售行业的一次革命,基于M2R模式构建共赢生态圈,使得正品品牌商&制造商、经销商、社区中小独立商户、消费者,和整合者自身,真正实现自上而下或自下而上互利共赢。

根据宅优购官网介绍,M2R模式是一个自上而下和自下而上的新零售分销体系:

自上而下——整合“宅优购”上游供应商、“宅优购”经销商股东、同梦经销商股东、社会品牌商资源,打通商品分销的业务流、物流和资金流,实现“渠道简单化”,构建“操盘创新有序、快速配送到户”的新零售分销体系,基于类UBER模式,用共享所有类型业务员的方式,较传统销售扩大商品的销售接触点,提高赢单率,减少渠道销售层级,降低人员成本和不必要的费用。

自下而上——构建商户联盟,整合商户需求,增强各消费品品类的议价能力;构建经销商联盟,采取众筹等方式,使得市场需求快速反馈,打造高性价比商品,实现上游品类柔性化生产、定制化生产。

简而言之:宅优购搭建的是一个互联网平台,在这个平台上,品牌商或者工厂可以借助这个平台快速向终端零售渠道铺货,以达到快速进入市场、减少渠道层级等目的,而在这个平台上聚拢的商户则可以利用数量优势,增加向上游的议价能力,同时自身的渠道、业务员资源可以在体系内提供类UBER的共享服务从而获得报酬,而消费者在体系内也可以享受到B2C服务。

荆伟举例说,之前一个非常好的新品想进入南京市场,以往通常做法可能需要三个月时间,花很高的入场费用,可能还只能铺到3000家终端店的规模,可是找到“宅优购”,费用减少了,两周时间一下覆盖12000家终端店,渠道做的更深,成本更低,效率更高。

在这一模式之下,宅优购的赢利点不外乎两种:平台撮合交易的提成以及品牌化服务的差价。前者是宅优购提供平台,在买卖双方的交易中,宅优购、公司旗下第三方物流平台同梦物流和U业务员将获得包括流水扣点、仓储租金、配送费在内的利润;后者是宅优购购买合作品牌的货物再加价销售给渠道商,赚取差价。

正是基于上述赢利点,荆伟在接受媒体采访时认为,宅优购的特点就是不烧钱,而是现金流充足并且盈利。

苏酒集团第二家上市公司?

虽然洋河没有想茅台一样明确提出打造第二家上市公司的目标,但在洋河与茅台竞争已经渗透到产品、品牌、价格等各个层面的时候,如果宅优购能够在海外上市,显然会“吸睛无数”。

洋河股份早在2013年已经推出了洋河一号等创新的电商服务平台,并且发展势头良好,但对于宅优购显然一直十分重视:成立宅优购时,除了拿出了数千万的真金白银,洋河也将旗下的50万家合作门店资源导入,成为其区域推广的第一波样板户,此外还有3位洋河员工进入宅优购管理团队任职。

在此前宅优购揭牌仪式上,洋河股份董事长、苏酒集团贸易董事长王耀,副总裁、集团贸易总经理李维民,副总裁林青及集团贸易互联网中心总经理、市场总监朱昭鑫等出席揭牌仪式。王耀在致辞中亦曾表示,宅优购是苏酒集团(洋河股份)双核战略的成果。如此高规格的高管“站台”以及王耀对宅优购的评价足见洋河对于这一项目的重视与期待。

王耀对于宅优购的重视显然不止于此。

根据宅优购官网信息,2017年1月18日,王耀和洋河副总裁、苏酒集团贸易总经理朱伟等再次到宅优购考察并听取工作汇报,“对宅优购2016年所取得的成绩给予肯定,并提出未来‘双千亿’的战略发展目标,即千亿销售、千亿市值”,同时提出了包括注重利润、风险控制等五点要求。

也是在这五点要求中,王耀透露了洋河股份与荆伟团队有“对赌协议”。王耀指出,要严格执行“对赌协议”,点燃团队激情,对赌不是目的,是希望宅优购拿出干事业的姿态,以创业的精神融入每一天的工作之中,这是历史赋予宅优购的使命和责任。

对于洋河来讲,宅优购海外上市确实是一个很有诱惑的目标。但对于宅优购来讲,如何实现他依然前路漫漫,既有同类型平台的竞争,又有自身业务亟待拓展与完善的地方。而作为苏酒集团第二家上市公司的概念股,宅优购将在茅台、洋河的对比中频繁被提及。

编辑:张瑜宸

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