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“西凤375”五年规划确立三大目标
2017-05-03 11:14:43   来源:《华夏酒报》   作者:杨孟涵   评论:0

5年时间成长为西凤系列中最为知名的光瓶酒,销量逐年递增,下一个五年又将如何规划?又有怎样的目标?

4月18日,由长宇酒业主办的“平凡铸非凡,引领星征程”西凤375五周年庆典暨2016年度经销商表彰大会于西安举行,作为业界备受瞩目的大众光瓶酒新锐势力,“西凤375”在历经5年高速发展之后,于本次大会上公布了第二个五年计划,大单品、省内市场、省外市场成为规划重点。

双子星座实现大单品战略

“下一个五年,我们将继续走大单品路线。”长宇酒业董事长陆红梅如是表示,而长宇酒业总经理王东则解释,未来会形成“西凤375”+“星空375”的双子星模式。

于2016年被推向市场的“星空375”被视为高端光瓶酒的代表,也被看做是“西凤375”的升级产品,王东强调,“星空375”具有中国四大名酒西凤酒的品质基因和品牌背书,加上专业的营销团队,必将成为未来光瓶酒的引领者。

实际上,为推动“星空375”的品牌认知,长宇酒业为其设计了简约而现代化的造型和包装,并依据消费者数据库进行精准定位,向30~50岁之间的消费者力推,同时锁定餐饮b类店(a类是自带酒水)和轻商务宴席,对接企业的开业、团建。

根据地市场一直是“西凤375”的重中之重,实际上,在第二个五年计划中,省内市场依然被赋予了提升销售成绩的重任。根据长宇酒业的规划,未来“西凤375”在陕西省内市场将继续保持年均10%~20%的增长率。

构建市场体系

按照规划,“西凤375”未来将在价格体系、消费者活动、品牌价值塑造、合伙人制度等方面持续推动,力求保持快速增长势头。其中零售价35元左右的餐饮店,未来占比要达到60%,普通终端则树立标准价格。在发展合伙人方面,长宇酒业将推出内部股权激励,发展经销商,整合资源,共同为一个产品努力发展、合作。

实现全国化梦想

西凤酒如何实现全国化梦想?这一直是业界关注的焦点。而在光瓶酒的佼佼者“西凤375”这里,对于如何发展省外市场,已经有了明确规划。

长宇酒业总经理王东在演讲中强调,“西凤375”致力于全国化,目前省外市场的布局工作正在有序开展,西安长宇酒业有限公司已经进行了结构调整,成立了省外事业部,扩大了营销队伍。

据王东介绍,“西凤375”发展省外市场,将着眼于树立稳定的价格体系,深入开展消费者培育工作。与此同时,构建市场体系,防伪防窜工作,以期建立稳健发展的良好基础。

编辑:赵鑫

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