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如何打好春节葡萄酒营销战?
2016-12-28 16:15:10   来源:葡萄酒研究   评论:0

春节期间宴会多,饮用葡萄酒显得格调高,而且春节期间走亲访友,越来越流行将葡萄酒作为上门拜年所用的礼物。2017年的春节比往年来得更早,1月28日就要过大年,眼下,不少葡萄酒代理商纷纷吹响了应战节日的号角,势必在巨大的节日葡萄酒消费市场下取得最大的一块“蛋糕”。

面对已经来临的春节旺季,小编总结了酒商常用的几个招数,相信用好他们会帮你成功打好这个春节旺季营销战!

招数1:团购“压货”

虽说团购市场不像前些年那么火爆,但是依然是葡萄酒的最主要渠道之一。在当前政策形势下,私营企业老板是可以开发的重点客户,要努力实现将货压到老板手中,要发力商务团购和个人团购,实现压货到消费者。团购是所有渠道中最没有模式和最不可复制的渠道,因为是和人打交道的生意就根据区域和关系有自己的分寸把握。不过做好团购也还是有一些方法,比如将团购单位的认真梳理,根据团购单位的吃货量,确定阶梯奖励。同时,要高度重视小型私营企业和乡镇企业的团购购买力。他们之前往往零散的分布于各个渠道,未来的趋势是他们将会成为真正有引导能力的消费群体。

招数2:商超“动线”,加快产品动销

虽然平时商超的动销作用不是十分明显,但是春节期间,很多消费者都愿意在商超购买酒水。这时候,做好商超的促销堆头陈列是最有效、最重要的一步。春节期间,商超人流量巨大,最后形成的购买现象就是人流跟着商超设计的“动线”行走,“动线”周边往往是销售最为火爆的商品。需要注意的是,如果在连锁超市摆放堆头,葡萄酒企业一定要统一所有门店的位置,这样可以增加业务员(或送货员)作业的标准程度,给消费者一致的购物体验需要统一陈列形象,而且商超堆头陈列摆放的时间往往只有一天,为增加业务人员堆头陈列的效率也需要统一堆头的陈列形象。

招数3:充分用好本地特色资源

每个地方都有自己独特的资源,葡萄酒企业在节日期间应该利用好这些资源,以最大程度地达到吸引消费者的效果。比如有的地方会在春节前举办庙会、商贸节、年货大集等,也会有一些社区活动、企业活动,或者政府举行的专项宣传活动等,这些资源都能够为企业提供销售葡萄酒的机会和素材。

招数4:制造销售“禁果效应”

在销售中,我们会发现,往往客户最想买的正是你打死也不想卖的产品,这就是销售中的“禁果效应”。这其实是人们的一种逆反心理,是客户的一种自我保护、自我防范的意识。在葡萄酒销售的过程中,我们可以适当的用一下禁果效应。打比方,顾客看重我们摆在一个精致酒架上的葡萄酒,顾客会问这瓶酒多少钱,我们这个时候如果说,对不起这款酒不卖,这个是我们老板私藏的葡萄酒,全国配置到手的份额非常少,这时就会引发顾客购酒的兴趣。不经意间你说我跟老板打个电话,看看能不能匀给您几瓶,结果订单就在不知不觉中成交了。

春节销售旺季来临,最后一个月的努力将决定回家过年时的模样。想变总能改变,方法得当并付诸行动,一定会收获一个不一样的2016年,加油奔跑吧,葡萄酒商们!

编辑:张瑜宸

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