自从2014年，白酒产业在经历深度调整之后逐渐探索多渠道销售，高端白酒从政务消费向商务消费转型，大众白酒从单位消费向家宴消费转型，单位团购从政府团购向个人团购消费转型。个人团购消费主要是结婚宴、生日宴、升学宴、乔迁新居宴、以及中秋、国庆、春节走亲访友消费等形式，这些统称为喜宴消费市场。

白酒经销商挑品牌，优选喜宴市场

俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、朋友小酌，还是红白喜事，酒都是餐桌上必备的助兴之物。尤其是婚宴，白酒更是不可或缺。

根据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底都是结婚的好日子，中国广大乡镇举办婚宴往往要大宴宾客，白酒需求量极大。

经销商针对喜宴市场，如运作得当，对整个产品营销价值将有显着的作用。通过对宴席市场的运作，在消费者培育、市场氛围的营造、产品的推广等方面是可以节省很大的成本的。

传播性：宴席的品鉴或者广告，能培育消费者的消费习惯，带动整体消费氛围；其次，攀比、跟风、信熟人，看权贵的现象越来越严重，此家影响彼家，尤其“消费意见领袖”的选择，其带动作用更明显。

 

聚焦性：宴席市场的消费时间很多相对比较集中，例如谢师宴往往集中在中考、高考之后两个月左右时间，即考试放榜后不久。婚宴往往集中在五一、十一、农历腊月等月份，而“宴席”恰好为品牌推广和消费提供了一个集中的平台，这便于企业集中资源来进行营销操作。

 

差异性：所谓差异性，指的是消费者消费集中，无论是在产品消费还是品牌推广方面，“宴席”市场都可以成为新品上市的一个不错的差异化推广渠道。

 

销售性：喜宴市场容量巨大。一般聚饮消费，单次消费量大，能够实现品牌短期上量，尤其是婚宴、丧宴、满月宴等宴席形式，往往都是几十桌的承载量，以每桌两瓶的饮用量来估算，也是一个不小的数量。

专注优选喜酒，创造财富人生

2005年，自泸州老窖【六年窖】上市以来，就一直精准定位为喜宴市场用酒，并坚持“顺文化”的品牌经营理念。在“一路顺、六六顺”的强力感召下，中国广大消费者已经衷心喜爱上了这款受欢迎的喜酒品牌。六年窖合纵南北，风靡东西，突破喜酒市场层层包围，历经10余年，已脱颖而出，成为全国优先通过公信权威媒体推荐的消费者优选喜酒品牌。与此同时，在全国有一大批如河南卓越营销机构这样的区域或城市经销商代理经销泸州老窖【六年窖】，他们在各省区或片区取得了骄人业绩，在创造巨大财富的同时也实现了自己的人生价值；在坚持与泸州老窖【六年窖】一起塑造喜酒品牌的同时，也重视同消费者的互动与沟通。

从2010年起，泸州老窖【六年窖】陆续与《南方都市报》、《陕西日报》、《三秦都市报》、《潇湘晨报》、《晨报周刊》、《河南日报》、《河北日报》、《齐鲁晚报》、《重庆晨报》、《燕赵都市报》、《重庆日报》、《楚天都市报》、《辽沈晚报》、《新安晚报》、《大河报》等全国十余家区域主流报纸媒体结为品牌战略价值合作伙伴，成为全国第一家与报媒体结为战略价值合作伙伴的白酒品牌，也是众多报媒推荐的喜酒品牌。

泸州老窖【六年窖】营销主题推广活动精彩纷呈，连续不断。“学子星计划”大型品牌公益活动从2014年拉开序幕，依托泸州老窖着名企业优势平台，为学子提供优质、系统、实效的社会实践机会，为泸州老窖【六年窖】树立了良好的社会口碑，广泛培育出品牌未来消费的主流人群。

自2014年以来，针对白酒品牌消费市场不断在专业细分市场群体集聚涌现，泸州老窖【六年窖】率先抢抓市场机会，快速组织并策略应对，聚焦专业细分市场，惠及了广大的客户群体，在全国范围内持续开展1800多余场异业品鉴会活动，曾取得了单场品鉴活动近百万销售订单的辉煌战绩！

“咱们结婚吧”品牌系列送祝福活动，更是让广大消费者喜出望外。在520、七夕节、光棍节、情人节等重要的时间节点，总有很多甜蜜的新婚夫妇意外获得泸州老窖【六年窖】送上的喜酒，在全国600余家民政局开展的领证送祝福活动中，总计共同见证20余万人次的幸福时刻。

2016年，泸州老窖【六年窖】在2014年铁盒版的口感上做了口感品质升级，升级后的【六年窖】铁盒产品更加沉香优雅，口感更加醇和、更加柔顺，更加适宜当前消费者饮用的口感及品味需求。

优选喜酒，喜迎财富

根据市场预测，中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。“80后、90后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人。一对新人平均用酒按1500-2000元计算，将近210-280亿/年市场容量；有权威机构统计全国每年婚庆产生消费的总额将达近3000亿元，如果婚宴用酒消费额仅以全国每年结婚消费总额的10%计算，乐观地预计，婚宴用酒也可分享到婚庆市场300亿元的市场份额。

从喜酒概念来讲，中国老百姓的喜庆用酒除婚庆外，更多还包括生日宴、满月宴、升学宴、乔迁之喜等有喜就有酒的时刻，这是一个正在挖掘的“甜蜜金矿”。聚焦喜酒市场，泸州老窖【六年窖】将与各大经销商一起开拓“甜蜜的金矿”，实现共赢、共发展的美好愿望！

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