凯旋1664啤酒：进口啤酒风口降临

　　【发生现场】四川省成都市

　　【看商】鸿运进出口商贸有限公司销售经理　张宁

　　【看商情况】鸿运进出口商贸有限公司自创立以来始终本着“以诚信为本，质量第一，信誉第一，为顾客赢得利益，为社会创造需求”的经营理念，借着强大的供应能力，创新的服务意识及完善的服务体系，致力于打造为酒业专业运营商。鸿运进出口商贸有限公司主要经营进口酒和进口食品，其中，进口酒类以啤酒、葡萄酒为主。

　　【市场行为】夏天是啤酒销售的传统旺季。与往年不同的是，今年的啤酒业开始了从拼规模到追求档次的转变。成都春季糖酒会素来有酒业风向标之称，今年的糖酒会上进口啤酒无疑是一大“风口”。如何在这一风口乘势而行，是每一位有战略眼光的酒类经销商需要面对的现状。凯旋1664啤酒是在法国非常畅销的日常啤酒，酒以柑橘等水果来调味，色泽清纯，口感清爽，适合不同年龄段的消费者。鸿运进出口商贸有限公司选择凯旋1664啤酒作为占领市场的一大利器，用品质保证口感，成就了具有市场区隔的品牌力。

　　【观看体会】凯旋1664啤酒产自凯旋啤酒厂（Kronenbourg Brewery），其前身是成立于1664年的位于法国的一个名叫豪特的酿酒厂，1850年它迁址到Cronenbourg市，直到第二次世界大战之后才改名叫现在的凯旋啤酒厂。现在，它是嘉士伯集团下属的啤酒厂，以酿造凯旋1664品牌的拉格啤酒和小麦白啤酒为主。凯旋1664，其独特之处在于使用来自法国阿尔萨地区的香料进行调味，甜香味道媲美果啤。

　　【操作心得】大时代下有大变局，在进口啤酒大肆进入国内市场的情形下，总有一些弄潮儿能够积极转型、拥抱未来，无论是以独一无二的品牌力致胜，还是依靠全覆盖广渗透的渠道力赢得优势，亦或是两者相结合的运营模式，这些路径只是开始。除了坚守优质品牌力外，鸿运进出口商贸有限公司还坚持全渠道覆盖的理念，全力打造“线上渠道＋直营渠道＋分销渠道”的模式，提升产品的渗透率。鸿运进出口商贸有限公司坚守品牌力和渠道力双结合的模式，形成了强势的进攻力，使得“凯旋1664啤酒”在成都市场形成了良好的销售局面。
 

　　金牌法拉福干红葡萄酒：削减中间层，发力线上线下结合

　　【发生现场】福建省福州市

　　【看商】福建港发集团有限公司销售经理　彭星辉

　　【看商情况】福建港发集团有限公司成立于1993年，是一家集多元化、国际化、现代化于一体的集团企业，现已成为中国规模较大、品种齐全的专业进口酒运营商，一直秉承平价、专业、诚信的理念，为消费者服务。

　　【市场行为】目前，港发酒业已将世界10多个葡萄酒生产国的几十个系列，千余款优质的原瓶原装葡萄酒带到中国，它们不仅有来自旧世界的法国、英国、意大利、西班牙，还有新世界的澳洲、美国、阿根廷、智利和南非。目前港发集团的产品已遍布全国几十个省、市和地区，港发集团酒业已为数百名经销商和团购客户提供优质原瓶原装进口葡萄酒。

　　【观看体会】港发集团酒业拥有一支训练有素的管理团队，聘请法国葡萄酒与烈酒基金会高级品酒师担当葡萄酒管理顾问，建立一套基于ISO9001国际质量管理体系的完整系统的经营培训模式，能根据客户的实际需求给出最专业的投资建议。这款金牌法拉福干红葡萄酒产自法国拉古缘纳酒庄，口感优雅、酒体丰满、果味突出，适合搭配猪肉、鸡肉和略带辛辣的食物，价格大约在300元左右一瓶，属于一款中高端产品。

　　【操作心得】最新数据显示，进口葡萄酒中，2升装及以下包装的葡萄酒累计金额18.79亿美元，同比增长37.55%；2升装以上包装的葡萄酒累计金额9876.62万美元，同比增长41.82%。未来3～5年，中国葡萄酒进口商、渠道商等中间环节将层层删减，有实力的物流商、仓储、终端服务商及像阿里、乐视网酒这样的整合供应链的企业，将成为进口葡萄酒市场有力的竞争者。福建港发集团有限公司以弘扬葡萄酒文化为己任，在为客户提供优质产品的同时，坚持“线上”“线下”结合的渠道运作方式，让网购在未来成为进口葡萄酒强有力的一个销售渠道。