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特色产品舞出新天地
2016-03-08 17:56:37   来源:《华夏酒报》   作者:孙晓琳   评论:0



  天旺健养生酒“道法自然”:采取灵活的招商政策

  【发生现场】广东省广州市

  【看商】广州华夏商贸有限公司总经理 王安春

  【看商情况】 广州华夏商贸有限公司成立于2003年,目前公司以经营天旺健系列养生酒为主,立足国内市场,面向国际市场。公司在继承传统养生学的基础上不断创新,结合现代技术及生活方式,推出全新天旺健系列养生酒。

  【市场行为】广州华夏商贸有限公司采用区域特许经营模式,加盟商可以自己开店,也可以授权其他被特许者加盟开店,每个加盟商都是独立的企业。在公司统一管理制度下经营,所有的加盟商不受区域的限制,可以在公司允许的区域发展加盟商,冲破了市场的区域壁垒,实现双方双赢。

  【观看体会】天旺健养生酒“道法自然”系列选用上等中药药材,加以优质基酒调配而成,不但能助兴风雅,而且具有养生效果,是公司针对高端人士推出的一款高档养生酒。天旺健养生酒堪称秘方佳酿,提倡“养气、养神”,注重“以内养外、内外兼修”,道法自然,使消费者体会健康、尽显品味。目前,天旺健养生酒“道法自然”系列主要面向团购、大中型酒店、礼品、会所、家庭饮用等渠道销售。

  【操作心得】广州华夏商贸有限公司给予终端商极大的支持和奖励,是终端商乐意在当地区域运营天旺健系列产品的坚实后盾。公司规定,凡取得终端商资格,获得相应区域授权的终端商,可获首单货款总额相应的产品奖励;同时,按照进货额给终端商赠送适当比例的品尝酒及其宣传品。另外,公司还规定,直辖市及省会城市终端商首单进货额度达到伍拾万元、地市级终端商首单进货额度达到20万元、区(县)级终端商首单进货额度达到10万元,即可获得产品的区域独家授权。
 

  天旺健养生酒“典藏婉约”:坚持人才至上

  【发生现场】福建省福州市

  【看商】金东商贸有限公司总经理 王金东

  【看商情况】为顺应公司发展,满足市场需求,2009年,金东商贸有限公司与森宝酒业结成战略合作伙伴。经过多年的发展,如今,金东商贸有限公司实现了养生酒、白酒两大品类、众多系列产品的全面发展。

  【市场行为】金东商贸有限公司为了在福州市场站稳脚跟,实施了多样化的营销战略,灵活创新的人才战略。人才,始终是企业发展的第一要素。在团队经营方面,用人制度的创新是提升企业核心竞争力的重要手段,建立科学人才选聘机制,营造尊重人才、有利于优秀人才脱颖而出的优良环境,从而吸引了一大批有着现代管理理念、熟知酒水销售运作的优秀人才集聚到金东商贸的旗下。培训是企业发展和人才开发的长期战略,金东商贸以三级培训体系与个性化培训结合,有效地提高了员工队伍整体素质和企业经营管理水平。目前,员工队伍中有90%以上的人具有大专以上学历,高效、精干的知识型员工队伍,为金东商贸的持续健康快速发展提供了可靠的保证。

  【观看体会】天旺健养生酒“典藏婉约”是一款中档养生酒,在福州市场上非常畅销,适用于出差旅行、居家饮用、朋友聚会等场合。天旺健养生酒“典藏婉约”系列以“传承道家养生秘方、采用优质年份基酒、采集纯正天然药材酿制”为酿造宗旨,整合了国际国内高水平科研机构和著名的营养学、医药学、物理学专家潜心研究几年的结晶。如今,天旺健养生酒“典藏婉约”在市场上主要的流通渠道是中档酒店、烟酒店、家庭饮用等。

  【操作心得】金东商贸有限公司给予终端商以丰厚的市场支持,公司为终端商无偿提供其区域内分销商的信息,帮助终端商对本区域市场进行网络建设。公司对终端商所购进结构不合理货品进行换货支持,帮助解除终端商的后顾之忧。公司派遣专业人员对终端商进行产品知识培训、促销活动策划、渠道拓展协助等方面的后期服务。根据品牌发展,公司将有针对性地选择广告投放,提升品牌知名度的同时,强化消费宣传。

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