天旺健养生酒“道法自然”：采取灵活的招商政策

　　【发生现场】广东省广州市

　　【看商】广州华夏商贸有限公司总经理　王安春

　　【看商情况】 广州华夏商贸有限公司成立于2003年，目前公司以经营天旺健系列养生酒为主，立足国内市场，面向国际市场。公司在继承传统养生学的基础上不断创新，结合现代技术及生活方式，推出全新天旺健系列养生酒。

　　【市场行为】广州华夏商贸有限公司采用区域特许经营模式，加盟商可以自己开店，也可以授权其他被特许者加盟开店，每个加盟商都是独立的企业。在公司统一管理制度下经营，所有的加盟商不受区域的限制，可以在公司允许的区域发展加盟商，冲破了市场的区域壁垒，实现双方双赢。

　　【观看体会】天旺健养生酒“道法自然”系列选用上等中药药材，加以优质基酒调配而成，不但能助兴风雅，而且具有养生效果，是公司针对高端人士推出的一款高档养生酒。天旺健养生酒堪称秘方佳酿，提倡“养气、养神”，注重“以内养外、内外兼修”，道法自然，使消费者体会健康、尽显品味。目前，天旺健养生酒“道法自然”系列主要面向团购、大中型酒店、礼品、会所、家庭饮用等渠道销售。

　　【操作心得】广州华夏商贸有限公司给予终端商极大的支持和奖励，是终端商乐意在当地区域运营天旺健系列产品的坚实后盾。公司规定，凡取得终端商资格，获得相应区域授权的终端商，可获首单货款总额相应的产品奖励；同时，按照进货额给终端商赠送适当比例的品尝酒及其宣传品。另外，公司还规定，直辖市及省会城市终端商首单进货额度达到伍拾万元、地市级终端商首单进货额度达到20万元、区（县）级终端商首单进货额度达到10万元，即可获得产品的区域独家授权。
 

　　天旺健养生酒“典藏婉约”：坚持人才至上

　　【发生现场】福建省福州市

　　【看商】金东商贸有限公司总经理　王金东

　　【看商情况】为顺应公司发展，满足市场需求，2009年，金东商贸有限公司与森宝酒业结成战略合作伙伴。经过多年的发展，如今，金东商贸有限公司实现了养生酒、白酒两大品类、众多系列产品的全面发展。

　　【市场行为】金东商贸有限公司为了在福州市场站稳脚跟，实施了多样化的营销战略，灵活创新的人才战略。人才，始终是企业发展的第一要素。在团队经营方面，用人制度的创新是提升企业核心竞争力的重要手段，建立科学人才选聘机制，营造尊重人才、有利于优秀人才脱颖而出的优良环境，从而吸引了一大批有着现代管理理念、熟知酒水销售运作的优秀人才集聚到金东商贸的旗下。培训是企业发展和人才开发的长期战略，金东商贸以三级培训体系与个性化培训结合，有效地提高了员工队伍整体素质和企业经营管理水平。目前，员工队伍中有90%以上的人具有大专以上学历，高效、精干的知识型员工队伍，为金东商贸的持续健康快速发展提供了可靠的保证。

　　【观看体会】天旺健养生酒“典藏婉约”是一款中档养生酒，在福州市场上非常畅销，适用于出差旅行、居家饮用、朋友聚会等场合。天旺健养生酒“典藏婉约”系列以“传承道家养生秘方、采用优质年份基酒、采集纯正天然药材酿制”为酿造宗旨，整合了国际国内高水平科研机构和著名的营养学、医药学、物理学专家潜心研究几年的结晶。如今，天旺健养生酒“典藏婉约”在市场上主要的流通渠道是中档酒店、烟酒店、家庭饮用等。

　　【操作心得】金东商贸有限公司给予终端商以丰厚的市场支持，公司为终端商无偿提供其区域内分销商的信息，帮助终端商对本区域市场进行网络建设。公司对终端商所购进结构不合理货品进行换货支持，帮助解除终端商的后顾之忧。公司派遣专业人员对终端商进行产品知识培训、促销活动策划、渠道拓展协助等方面的后期服务。根据品牌发展，公司将有针对性地选择广告投放，提升品牌知名度的同时，强化消费宣传。