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模式创新,激发消费新活力
2016-02-16 18:13:46   来源:《华夏酒报》   作者:孟恺文   评论:0

  皇家巴达乔尼迟采贵人香:进行双模式运作



 

  【发生现场】山东省青岛市

  【看商】君如意烟酒行销售经理 张诚

  【看商情况】君如意烟酒行位于青岛市北区华阳路17号,主营茅台、五粮液、洋河系列、剑南春、金六福等白酒以及国外原瓶进口葡萄酒等。君如意烟酒行以“低价格、高质量、量大优惠、诚信合作、让消费者用最少的精力,最低的费用、最好的购物环境买到最优质价廉的产品”为服务宗旨。常年为个人、单位、酒店、饭店、宾馆、商超等提供酒水饮料批发配送。

  【市场行为】君如意烟酒行在资源整合理论基础上,开发了“传统营销模式+电子商务”双模式运作,采用真正意义上的互联网线上、线下双渠道的会员制管理,避开传统营销和电子商务营销的制约和弊端,使经销商、分销商能充分利用各自的优势,通过合作协作,利好终端客户。

  【观看体会】皇家巴达乔尼迟采贵人香是一款来自匈牙利的干白葡萄酒,由于葡萄收割较晚,这款酒的糖分、口感和香味浓郁,具有新意。果酸和矿物略带苦涩的味道以及葡萄糖的甜蜜组成复杂的回味。适宜搭配调料味重的食物,14℃饮用为佳。

  【操作心得】为了更好地推广皇家巴达乔尼迟采贵人香,君如意烟酒行突破传统“坐商”模式,对分销商提供电子化订货模式。在公司网站平台商,分为分销商管理系统和会员管理系统。分销商管理系统是通过网上订货、线下沟通、线上确认、物流发货等环节,完成订货流程,可以大大降低供需双方人力物力运营成本。会员管理系统让会员在是在一个电子商务平台上实现网上沟通选货、然后由君如意烟酒行将会员订单发布给就近的分销商进行配送,君如意烟酒行通过网上平台开展会员统一专业服务,从而实现经销商、分销商、终端客户的三方共赢。

  贵州茅台酒条盒礼装:微信推广力度大

  【发生现场】北京市

  【看商】北京兴达酒业有限公司销售经理 黄锐

  【看商情况】自创立以来,北京兴达酒业有限公司始终本着“以诚信为本,质量第一,信誉第一,为顾客赢得利益,为社会创造需求”的经营理念,借助强大的供应能力、超前的服务意识及完善的服务体系,致力于成长为酒业领域最具发展潜力、值得信赖的专业运营企业之一。北京兴达酒业有限公司主要经营贵州茅台、五粮液酒、泸州老窖、洋河蓝色经典、牛栏山二锅头、剑南春、红星二锅头、钓鱼台酒等国内各大名酒,产品做到质量可靠、价格合理、品种齐全。

  【市场行为】在2015年9月9日开幕的第五届贵州酒博会当天,微茅台??正式与消费者见面,展会当天,第一批限量生产的微茅台就基本被消费者抢购一空,很多消费者表示在贵州酒博会放心、保真,也有的消费者是出于收藏爱好。

  【观看体会】“微茅台”是贵州茅台酒股份有限公司推出的一款由五支50ml规格装的小茅台酒组成的新产品,分为金色和白色两个包装,因包装颜色不同售价分别是570元/条和560元/条。对于价格上的差异,茅台方面相关人士的解释为:颜色不同,零售价格略有不同,就像iPhone手机一样,土豪金的售价也会略高于其他颜色的版本。

  【操作心得】在第五届贵州酒博会上茅台集团所面市的微茅台,如此被消费喜爱,不难看出,这不仅缘于茅台强有力的品牌影响力,而且这款产品可以说是茅台集团的一款战略性产品。实际上,贵州茅台酒股份有限公司也曾生产过小瓶酒,但并没有大规模地在市场上销售,小瓶酒通常都是作为赠品。此次,出品的贵州茅台酒条盒礼装,在面市前就在微信平台做了大量推广活动,一条5瓶,共计250ml的规格,可用于自饮,也可用于送礼,产品在推广上也更注重产品的时尚化和年轻化,迎合了当下所倡导的健康消费健康饮酒的理念,在高端小瓶酒市场拔得头筹。

编辑:苗倩

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