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互联网时代的商业结构怎么变
2016-01-19 19:07:11   来源:《华夏酒报》   作者:邹文武   评论:0

  

北京圣雄品牌营销策划机构总经理

  在传统的经济环境下,掌握一手信息的商家,或者控制信息链,设计封闭渠道及价格体系,可以保证市场的稳定。在这种商业环境下,信息的公开及价格的透明,往往对品牌或企业构成了威胁。在2015年的“双11”期间,有名酒厂号召经销商回购网络低价产品,并且给产品差评,其核心的目的,就是保证产品价格体系的稳定和信息的不透明,以防范市场带来的产品衰退和死亡风险。

  而放射式聚集优化社会需求,在开放信息环境创造社会价值,从社会需求角度出发通过PC端及手机端平台的搭建重构社会资源的模式,以更好地承接和满足社会需求,从而通过流量和数据的优化创造出利润。

  在这种放射性的商业环境下,任何人已经无法通过封闭信息和渠道来截取利润,必须通过流量和培养用户习惯来获得价值。因此,作为平台运营商成为了超级市场,负责引流及培养消费者习惯,把自己的平台及端口暴露到各个目标消费者露出的地方,商家负责做好产品和服务以满足市场的需求。一个优秀的平台运营商,针对的一定是一个庞大的需求市场,并且所有的社会资源都是现成的。

  典型的就是滴滴打车和优步。滴滴能够在两年时间成为中国最大的打车公司,其核心不在于平台本身有多么先进,多么具有互联网思维,而在于滴滴和优步针对的是解决现实需求问题。滴滴和优步通过平台的搭建,使大家能够参与到这个平台来,并且满足各种的需求。司机满足少放空的需求,乘客满足打车方便便宜的需求,这些需求都是急切的,因此很容易就聚集流量,重构社会价值。

  从这个角度出发,我们可以发现身边有很多优秀的互联网创新项目,比如说针对营销人的小宝招商,就是从营销人的角度去打造一个开放的营销平台,让营销人能够像优步司机一样,去承接企业下发的营销任务,如招商、终端管理、市场开拓等任务,让厂家能够获得更多的市场营销资源,更好地激活市场,完成市场布局任务。

  通过链接厂家及营销人,使得厂家的产品能够顺利进入市场,减少市场摸索和导入的时间,更精准快捷地找到合适的渠道以及一系列的市场营销资源,这样厂家就能够更好地利用原本就有的市场营销资源去实现自己的商业目标,而不用自己去建设这样一套营销人马和资源,就能完成市场既定的战略目标,让产品在市场上成功进入。这种针对营销界的专业平台的搭建,使得营销也能够像优步一样,让资源全面共享和优化出来。

  在互联网时代,商业的结构从传统的封闭性传导模式,变成了开放式的放射模式,改变的不仅仅是人们的商业思维,还有整个商业利益链的转变。所以才出现这么多的市场冲击和社会技术的变化。

编辑:苗倩

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