中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

唐桥:开创厂商合作新未来
2016-01-05 13:17:00   来源:《国家名酒周刊》   作者:熊曙佳   评论:0


  2015年12月18日,2015中国白酒文化节暨第十九届五粮液1218厂商共建共赢大会如期在四川宜宾举行。

  四川省副省长刘捷,宜宾市市长徐进、副市长李学焦,中国酒业协会理事长王延才、秘书长宋书玉等政府及协会领导,五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,五粮液股份公司总经理陈林,五粮液股份公司副总经理朱中玉等公司领导及千余位五粮液经销商齐聚宜宾,共商白酒行业深度调整下“创新求进、共享未来”大计。

  识大势才能谋大局,谋大局才能成大事。

  在本届五粮液1218厂商共建共赢大会上,唐桥针对新常态下如何迎接新的调整、把握新的机遇、实现新的发展、共享新的未来,作了题为《创新发展新路径、共享未来新成果》的主题讲话。

  唐桥在讲话中指出,在新的时代及产业背景下,厂商要想实现新的发展,首先要认清形势,即认清当前的宏观形势、产业形势和市场形势;其次要清楚怎样办,即厂商要清楚在新常态下如何创新模式、创新战略、创新合作。

  认清宏观、产业、社会形势

  在大会上,唐桥从三个方面对当前形势进行了详细分析。

  首先,从宏观形势上看,“新常态”依然是未来几年的主题词。

  唐桥认为,就全球而言,世界经济在深度调整中曲折复苏。放眼国内,我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。国家主席习近平用“两个来自于”、“四个没有变”、“三个不会变”等对中国社会经济进行了总体判断,表明我国经济在改革转型中前行,新的增长点正在加快孕育并不断破茧蜕变,新的增长动力正在加快累积并不断迸发释放。所以,总体而言,我国社会经济的发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。

  从产业形势上看,中国白酒产业正处于转型发展的窗口期,白酒产业也在历经三年的深度调整之后呈现出缓慢复苏态势。而从产业的发展趋势看,随着白酒行业逐渐回归价值、回归理性、回归性价比,白酒行业必将重新焕发更加健康的生命风采。

  除此之外,白酒消费群体在未来几年趋于稳定、居民消费需求稳步提升、白酒文化属性底蕴深厚、国际市场发展前景广阔,这些都有利于白酒产业的发展。

  从市场形势上看,产业整合,并向强势品牌集中是大势所趋。

  唐桥认为,无论是从世界多数产业的发展历史、“二八原则”理论,还是从2015年前三季度白酒产业相关数据来看,白酒行业利润向少数企业集中的趋势明显。而随着酒类生产和产品标准的逐步完善,白酒行业秩序也将逐步重建。

  除此之外,随着资本市场对于生产的撬动以及产品市场的整合,规模小、变革慢、无品牌优势的企业必将在新一轮的调整中逐步出局。

  创新模式、战略、合作

  在十八届五中全会中所提出的 “创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念之中,“创新”位居五大发展理念之首,它既是当前国家发展的重要战略,更是企业在市场中求生存求发展的内在要求。

  在新常态的时代背景以及深度调整的行业背景下,“创新”也成为了此次五粮液1218共建共赢大会的高频词。

  王延才在大会致辞中表示,创新对白酒产业来说无疑是重中之重,面对白酒产业逐渐形成“深度调整”的“新常态”,企业只有依靠科技、创新、改革以及效率的不断提升,才能促使白酒企业保持健康、可持续发展。

  唐桥在讲话中同样指出:“没有创新的企业是没有灵魂的企业。”在唐桥的发展理念中,五粮液的“创新”主要包括创新模式、创新战略、创新合作三个方面。

  创新模式,共同为顾客创造价值

  一直以来,五粮液始终坚持“消费者是企业存在的理由和根据”。所以,在此次五粮液1218大会上,唐桥呼吁五粮液厂商要创新模式,回归到消费的本质,从消费者中来到消费者中去,共同为顾客创造价值。

  唐桥认为,在互联网时代,消费需求的多样化与个性化发展对品牌营销的市场细分、精准营销提出了更高的要求,而“互联网+”和大数据也为营销工作提供了最有利的支撑。

  所以,对于五粮液公司及商家而言,创新模式首先要思维创新,即厂商要用互联网思维与大数据思维面对市场,厂商的组织形式也必须从“产供销”一体化转化为“产供消”一体化,厂商的渠道模式、终端拓展方式、服务模式甚至盈利模式也需要与时俱进、与时俱变。

  其次要创新机制,构建灵活的市场决策机制。随着五粮特头曲、系列酒、五粮醇等品牌的公司化运作,各品牌运营的责权利更加清晰,市场决策更加快速。

  再次要进行流程创新,构建快速的应变业务流程。对此,公司将持续对产品开发的流程、生产流程、营销流程做进一步的梳理和优化,以更快的反应速度应对市场变化,为广大的商家和顾客创造更大的价值。

  除此之外,公司还要实施生产系统的创新,构建贴近市场的生产体系。

  在2016年,五粮液将全面推广生产系统的改革,其核心就是划小生产单元,建立内部市场化的机制,提升员工的质量意识和成本意识,以进一步提高产品质量,降低生产成本,来保障和提升市场的竞争力。

  创新战略管理,用战略统筹未来发展

  2016年是“十三五”的开局之年,十八届五中全会已经确定了中国今后五年的发展方向和路线图。

  在这一背景下,五粮液集团也明确了“创新驱动、凸显酒业、做强多元”的发展思路。

  未来五年,五粮液集团将通过全面的改革,释放国企活力;通过凸显酒业,坚守以主业谋发展;通过做强多元,为五粮液集团构建多元产业支撑。

  未来五年,五粮液股份公司也明确了“创新模式、提升品牌、整合资源”的“十三五”发展思路,在这一发展思路的指导下,五粮液股份公司将通过创新模式,构建品牌与资产的双轮驱动;通过提升品牌,扩大国内及国际市场份额;通过整合资源,实现公司产业重组和资源整合。

  唐桥也表示,希望五粮液的经销商从“机会导向”向“战略导向”转变,从“纵向比较”向“行业对标”转变,充分整合公司自身的品牌资源、渠道资源、社会资源、人力资源,制定符合自身实际的中长期规划,并与五粮液的长期发展战略相适应、相匹配,真正做到战略协同,真正做到共谋发展。

  创新合作,构建厂商利益共同体

  能用众力,则无敌于天下;能用众智,则无畏于圣人。

  一直以来,五粮液公司都十分重视厂商关系的建设。

  在此次厂商共建共赢大会上,唐桥明确指出:“五粮液曾经的发展离不开广大运营商的鼎力支持;未来的发展,更离不开广大运营商持续的参与。”

  对于五粮液厂商在2016年的合作,唐桥明确提出了三个“不会改变”,即:

  任凭经济形势跌宕起伏,厂商合作共赢、共同发展的根本宗旨不会改变!

  任凭时代变迁市场变化,厂商携手并肩、亲密无间的协作精神不会改变!

  任凭商海横流风吹浪打,厂商风雨同舟、患难与共的坚定信念不会改变!

  在新的时代与行业背景下,唐桥希望五粮液厂商之间一方面要凝聚共识、加强沟通、强化互动,做到优势互补、合作共赢;另一方面,他也希望五粮液与各位商家进一步创新合作,构建更为紧密的厂商利益共同体,而厂商合作的创新具体包括以下三个方面:

  首先是要观念创新,由坐商变行商,着力于找到顾客的需求点,创造自己的价值点。

  其次是要精耕细作,切实做好五粮液品牌的市场营销,着力于稳定价格,提升份额。

  除此之外,双方要共同整合资源,做好公司全价位全产品线的产品组合,着力于拓展渠道,掌控终端。

  在唐桥看来,在当前的社会经济形势下,厂商唯有通过模式、战略、合作三方面的携手创新,才能共同应对当前市场的挑战,共同分享发展的成果,同时他也希望五粮液厂商发扬同舟共济、共建共赢的伙伴精神,探索厂商合作新模式、新格局,开创厂商合作新境界、新未来。

编辑:赵果

weixn

相关热词搜索:厂商关系 唐桥 1218 五粮液

上一篇:提价增量,川酒稳步回暖
下一篇:刘中国:以八项举措引领新开局之年