五大连池市位于黑龙江省西北部，小兴安岭与松嫩平原的过渡地带，2012年入选中国十佳文化旅游明星城市。该市总人口为37万，其中市区人口20万、农业人口17万。

进口酒消费略高于国产

五大连池市是一个农牧业及旅游业并举的北方小城，受寒冷地区饮食习惯影响，传统酒水消费以白酒、啤酒为主。近年来，随着葡萄酒的发展，葡萄酒消费亦进入城乡居民的生活。

据悉，五大连池市葡萄酒年消费总额500万元左右，消费人口约占市区人口的20%，人均年消费葡萄酒13元左右，城市人口年消费葡萄酒25元左右。市区人口年市场消费额约为420万、非城镇人口年市场消费额约为80万。

在市区内的大型超市，营业面积300平方以上的葡萄酒专卖1家，100～300平方的葡萄酒专卖2家，较专业的葡萄酒专卖店2家、烟酒行10家，分布在城区繁华路段销售酒的烟酒店、便利店超过30家。商超、专卖店及烟酒行是该市葡萄酒的主要销售渠道。

五大连池市进口酒占市场份额的60%，销售量较大的主要是产自法国、俄罗斯、德国、新西兰、澳大利亚、智利等国家的葡萄酒，每瓶的销售价格从几十元到千元不等。当地消费者对俄罗斯及法国葡萄酒的认知度较高，50%以上的消费者首选俄罗斯、法国葡萄酒消费。

国产酒占整个消费市场份额的40%，国产的张裕、王朝、中葡及一两个地产品牌在当地市场上销售不错。张裕葡萄酒的销售额及占有率远高于国内其他品牌，国产酒的单瓶价格从几十元到几百元不等。

据葡萄酒销售人员王静介绍，张裕葡萄酒之所以卖得好的原因有两点：首先有品牌效应、性价比高；其次是价格合理、口感不错。

几十元的酒最受欢迎

在五大连池，上世纪60年代及以前出生的消费者愿意购买传统工艺酿造的进口葡萄酒。这部分消费者多来自公务人员、私营业主、国企高管及公务离退休人员，约占葡萄酒消费人群总数的50%。上世纪70年代出生的消费者多喜性价比高、价格在百元以上的葡萄酒。这部分消费者的职业多为私营业主、国企在职人员，约占葡萄酒消费人群总数的30%。年轻消费者则喜欢新工艺酿造、价格在几十至百元之间的进口、国产葡萄酒，约占葡萄酒消费人群总数的20%。总体看，高学历、高收入者是葡萄酒消费的主要人群。

该市葡萄酒消费者的年龄段主要集中在30岁至65岁之间。30～50岁消费者日常消费的酒主要是每瓶60元左右，50岁以上消费者消费的酒大多每瓶低于60元；月入4000元左右的40多岁消费者多数消费单瓶价格在百元左右的酒；月收入5000至万元的较富裕人群，愿意消费单瓶市场价位在百元以上的酒；月入万元以上的企业白领则消费单瓶市场价位200～400元左右的酒；私企老板、大型国企老总可以消费单瓶价位400元以上乃至千元的酒。选择单瓶葡萄酒价格在几十元至百元之间的消费者约占50%、单瓶价格在50元以下的消费者约占30%、单瓶价格在30元以下的消费者约占5%、单瓶价格几百元至几千元的消费者约占15%

“由于消费者年龄、消费观念、收入水平等外在因素的影响，每个层面的消费者对葡萄酒品类表现出的欢迎程度也不尽一样。中高端消费者偏好于高档干红、冰酒，低端消费人群则喜爱价位低、口感好的国产普通酒及低价进口干红”。五大连池市的葡萄酒经销商韩文龙向《华夏酒报》记者介绍说：“市场零售价每瓶在40元至100元之间葡萄酒最受消费者欢迎，达到销售市场销售份额的70%。”

在消费场所上，有近一半的消费者选择在家里喝葡萄酒、两成消费者选择在饭店聚会时饮用，两成的消费者愿意在私人会所品赏，夜场消费葡萄酒只占到一成。消费群体购买习惯上，50%的消费者选择在超市购买、30%的消费者选择专卖店购买、10%的消费者选择网上订购，10%的消费者选择在烟酒店购买。