中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

官方
微信
官方
微博
首页 > 深度 > 市场 > 正文
鹤岗:中低端葡萄酒最畅销
来源:《华夏酒报》  2016-11-30 16:31 作者:金峰

鹤岗市位于黑龙江省东北部,地处小兴安岭向三江平原的过渡地带,北隔黑龙江与俄罗斯相望,东南临松花江与佳木斯接壤,西屏小兴安岭与伊春为邻,是东北重要的老工业基地。

国产、进口均分市场

鹤岗市是以煤炭为主的资源性城市,市民多为煤炭产业工人。资料显示,该市总人口110万人,其中,城镇人口70万,约占64%;农业人口40万人,约占36% 。该市葡萄酒市场总销售额全年约为1500万,人均年消费葡萄酒14元左右,葡萄酒市场消费男性高于女性,城镇人口葡萄酒消费约占市场总份额的90%。

鹤岗市没有葡萄酒批发市场,市区内,总体营业面积1000平米以上的商超有3家、500~1000平米的商超8家、比较专业的葡萄酒专卖店10家、烟酒行30家,分布在城区繁华路段销售葡萄酒的烟酒店、商超便利店超过100家,占葡萄酒整体市场销售额50%~70%的商超、酒店两个传统渠道为主要销售渠道。但是,近两年,这两个渠道的销售额略显下滑,而在烟酒行、中小商超便利店及专卖店的葡萄酒销售量、销售额却增幅不少。

据了解,鹤岗市进口葡萄酒、国产葡萄酒各占约750万的份额。进口酒市场,销售量较大的主要是产自法国、俄罗斯、西班牙、澳大利亚、智利、新西兰、意大利和美国的葡萄酒,销售价格从几十元一瓶到千元不等。在当地,消费者对法国葡萄酒的认知度较高,30%的消费者首选法国葡萄酒。

由于靠近俄罗斯,这里的消费者对俄罗斯葡萄酒情有独钟,30%的消费者愿意选择消费俄罗斯葡萄酒。

占一半市场份额的国产葡萄酒张裕、长城、王朝、威龙、中葡、通化等在当地市场均有销售。

张裕及长城葡萄酒是市场销售排名第一、第二的两个品牌,两者在市场上的占有率、销售量领先的原因:一是品牌价值突出、价格合理,二是口感不错、性价比高。

中低端葡萄酒消费是主流

在鹤岗市,葡萄酒消费者的年龄段主要集中在35岁至60岁之间。35岁至40岁的消费者日常消费的主要是每瓶40~50元左右的酒,55岁以上的消费者主要消费每瓶低于50元的酒。

月入3000元左右的40多岁消费者主要消费每瓶在50~100元价位的酒;月收入5000元的较富裕职工,可以消费到市场价位在100元或100元以上的的酒;月收入万元以上的企业白领可以消费到市场价位在300元左右的酒,私企老板、大型国企老总可以消费500元至千元以上的酒。

鹤岗市45%的葡萄酒消费者来自政府公务人员、国企职工,35%的消费者来自于私营企业主、个体经营者,5%的消费者来自于农业人口,其他消费者占15%左右。总体来看,有稳定收入、高学历、高收入者是葡萄酒消费的主要人群。

“由于受消费者年龄、受教育程度、消费观念、保健意识、收入水平等外在因素的影响,每个层面消费者对葡萄酒品类表现出来的欢迎程度不一样。中高收入人群偏好于干红、冰酒、高档白兰地,低收入人群更喜爱价位低、口味甜一些的甜酒、国产普通酒、低价干红及白兰地。”当地的葡萄酒酒经销商张志军对《华夏酒报》记者说,市场零售价每瓶在30元至100元之间的葡萄酒最受消费者欢迎,达到市场份额的80%。另外,每瓶100元左右的进口葡萄酒最受消费者的欢迎,其次是每瓶价位在200~300元之间的酒。

在葡萄酒消费场所的选择上,有近四成的消费者选择在家里饮用,三成消费者愿意在私人会所消费,两成左右的消费者选择在夜场消费,而餐饮店的消费占一成。

在购买场所的选择上,45%左右的消费者选择在超市购买,25%左右的消费者选择在专卖店购买,15%的消费者选择网上订购,15%左右的消费者会在烟酒店、商超、便利店购买。

编辑:施红
相关新闻
  • 暂无数据。。。
总排行
月排行

—— 融媒体矩阵 ——