作为中国名酒之一的五粮液，在成都春糖经销商大会上宣布提高出厂价至679元，并取消30元补贴，流通价格第一阶段提升至660元/瓶，第二阶段目标为700元/瓶。为了配合提价政策以及支撑终端价格上行，公司在3月中旬暂停发货，今年余下计划投放量将减少20%。

在不久之前，从泸州老窖经销商处获悉，国窖1573经典装已经全面停止发货，涨价方案正处于审批阶段，预计每瓶出厂价提价幅度不少于30元，涨幅约6%。

也有很多人对此次国窖1573提价表示担忧，现在白酒市场的确是在回暖的状态，但当下的市场环境还极不稳定，为什么“国窖1573”此次就急切地涨价了，是急功近利还是战略规划?

高端酒价格回暖为提价提供条件

2015年8月，五粮液将普五价格从609元调整到659元，调价幅度为8.21%。今年3月21日，五粮液公司在成都召开的经销商营销工作会上宣布，普五调价至679元。

在五粮液连续提价的前提下，国窖1573也已经具备了提价的客观需求和条件。

当普五渠道一批价维持在630元左右时，国窖1573经典装的一批价在570～580元左右稳住阵脚，也就是说，双方50元的差距是一个较为平衡的点;当普五挺价650元时，国窖1573如果在不要求进一步放量的情况下是存在小幅度跟随的机会。且五粮液后期还有提价预期。差距逐步拉大，这就与国窖1573长期以来的品牌战略不符。

白酒营销专家肖竹青表示，五粮液涨价符合大商利益，因为库存可以坐地升值，而且在涨价之前打款可以继续享受老价格，这也是名酒厂惯用收款压货的手段。值得注意的是，五粮液此时淡季涨价对市场的影响有限，其目的可能是为了提振渠道信心。

而在白酒专家蔡学飞看来，五粮液提价是战略性提价，并不是市场层面的需求性提升导致，五粮液利用价格的调整来提升品牌价值，在控量加大监管的前提下，此轮提价将导致监管加大经销商内部清理。

同时，他还表示，五粮液并非基于市场层面的需求扩大或是利润考虑才提价，在高端酒依然受限的情况下，提价是出于品牌价值的战略性考虑。

有分析认为，目前国窖1573全面停止发货是为后续提价方案的成功实施做好充分准备，且本次提价也是行业持续向好和公司产品动销表现强劲双重作用的自然结果，提价后可进一步提升国窖品牌力、彰显公司信心，推动公司业绩加速增长。

提价存在良好基础

对于泸州老窖能够提价幅度不少于30元，涨幅约为6%，从去年的公司年报中也可以看出其底气十足。

2015年泸州老窖实现营业收入69亿元，同比增长28.89%;实现归属上市公司股东的净利润14.73亿元，同比增长67.42%。今年一季度实现营业收入22.15亿元，同比增长16.01%;实现归属上市公司股东的净利润5.94亿元，同比增长10.01%。

值得关注的是，泸州老窖的高端酒系列销售回暖。2015年公司高端酒恢复性反弹，销售额同比增长71.62%，占比提升5.57个百分至22.35%。从经销商市场调研来看，2016年春节期间，国窖1573销量同比增长超过100%。

2016年上半年国窖1573实现翻倍式增长，茅五批价加速上行利于国窖动销，全年预计增速可达60%。根据近期调研华中、西南、华东等省份经销商情况显示，上半年国窖1573发货量同比增速达100%以上。如四川省(占国窖1573收入的20%以上)，今年上半年(2015年12月～2016年5月)成都市场已回款2.7亿元，整个四川省回款达5.1亿元，远超过历史峰值水平。截至5月底，国窖1573已完成去年全年的销售收入，同时也即完成了今年计划25亿的60%。

近期飞天茅台和普五一批价上涨10元左右，下半年在控量和旺季驱动下一批价预期持续上行，高性价比的国窖1573动销有望持续向好。结合上半年的高增长态势，全年高端酒有望实现60%的增长。

国窖1573销售持续向好，完成全年目标压力不大。国窖1573自2014年9月宣布零售价降至779元/瓶以来，市场销售开始逐步回暖，2015年销量已经实现同比翻倍增长，预计2016年，国窖1573仍将保持约40%的增长速度。根据草根调研，2016年春节期间国窖1573已完成2016年任务的35%～40%，完成全年目标压力不大。

4月28日，公司公告称，拟以子公司泸州老窖酿酒有限责任公司为主题，投资74.14亿元实施酿酒工程技改项目，旨在淘汰落后产能、发展固态酿造、降低生产成本。预计2020年12月完成一期工程，项目完成后将形成年产优质基酒10万吨、曲药10万吨、储酒能力30万吨的现代化产业基地，为中高端产品放量增长奠定基础。未来，泸州老窖高端酒放量值得期待。

企业调整，为涨价打下基础

去年泸州老窖公司董事会选举刘淼先生和林峰先生分别担任公司新董事长和新总经理，两人都曾担任过销售公司总经理，拥有丰富的一线市场实战经验，新领导层上任伊始，推出“砍掉众多开发产品，主抓五大核心品系，力推大单品”的规划。从去年新管理层接管以来，在品牌定位、销售模式、组织架构等方面都大刀阔斧做了调整，核心产品国窖1573和特曲去年已恢复快速增长，窖龄酒、博大系列产品体系和社会库存已接近调整完毕，第一阶段站稳市场的目标已达到，为今后全面跨越和赶超打下基础。

自从2014年9月国窖1573品牌专营公司成立后，又陆续建立了10多家全资子公司，施行“核心经销商+子公司”模式，对部分区域实行直营，即由泸州老窖国窖公司自建销售团队，对区域渠道终端实现直控。对原有的经销商采取股东制，通过参股的方式实现厂商利益捆绑、利益共享。同时，国窖1573按照区域进行销售配额，实时监控各区域经销商的库存情况，目前整个渠道的社会库存处在一个安全合理的范围。公司市场部对于各区域的出货价格及物流发运情况也加强了管理。整体来看，国窖1573已经达到对整个渠道的控盘。

此外，泸州老窖的此次提价有利于产品的品牌修复。公司在2012 年严控“三公消费”之后错误提价，导致市场份额大幅降低，经营业绩近乎斩腰，经过几年的深度调整之后，泸州老窖已经走在了复苏的道路上，此次提价有利于国窖品牌的修复，也是公司为重返第一集团军迈出的重要一步。