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旺季不满电商低价促销 酒企与经销商背道而驰
来源:中国酒业新闻网  2016-01-29 15:35 作者:

  春节期间是白酒传统消费旺季,各大酒企一年一度的“争夺战”也正式拉开大幕,和往年不同的是,今年几家酒企除了忙着正常促销的同时,还忙着封杀酒企电商,但以1919为代表的电商则直言酒企巨大的业绩压力让“封杀”很无力。

  酒企封杀酒企电商

  临近春节旺季,国内白酒企业开始新一轮对酒业电商的封杀。郎酒开年便给酒业电商发出新年第一份封杀令;其官方微信表示与国内多家电商平台没有建立合作往来,并建议消费者从官方渠道购买。

  剑南春则直接点名,发表声明称该公司从未与1919建立合作关系,对其所销售产品的真伪不予保证,要消费者提防在网站上购买到假货,并对涉嫌假冒伪劣的剑南春系列产品进行调查。

  随后,泸州老窖及国窖1573发布通知,澄清与酒类电商之间不存在合作关系。

  虽然茅台没有直接封杀,但近期茅台处罚的经销商中有涉及到给电商供货的违规行为。

  存货压力让封杀无疾而终

  酒企和电商渠道之间的矛盾关系由来已久。记者注意到,自2012年开始,1919先后多次收到来自郎酒、泸州老窖、茅台、五粮液等封杀令。

  “酒类电商的低价入市策略导致传统经销商利润受损,而春节则是各经销商一年中最关键的销售节点,很多经销商都希望在这时候挣个盆满钵满。”知情人士透露,这时候酒企祭出“封杀令”更多意义上是表明态度,为了安抚传统经销商。

  而1919公关总监杜晓颖告诉记者,至今已经有大大小小上百次类似的封杀事件,酒企这么做主要是为了“枪打出头鸟”,以起到“警示”作用。酒企经销商之所以以较低价格供货给1919,是因为他们有较大库存压力,如果不尽快销售,货物积压势必造成资金无法回笼,所以这样的封杀只在一段时间内有效,最终还是有经销商会给他们供货,或者是酒企指定某个经销商供货。即使真正断货,消费者有需求,他们可以从超市这样的渠道购买,贴钱也会保证供应。

  合作双赢才能良性循环

  业内人士指出,虽然电商的销售额不到整个酒类销售额的1%,但是因为消费者对价格敏感,所以酒类电商的真品低价对传统渠道的价格伤害很大。1919这类电商渠道超低的销售价格,给酒企线下价格体系带来了巨大冲击,这是双方矛盾的核心点。

  不过在互联网发展迅速的今天,酒类消费势必会和家电、百货一样,电商也将成为酒水行业的重要渠道之一,酒企还采取简单的封杀手段,形式大于实际,不能解决根本矛盾,不如换个角度,寻求共赢。

  记者发现,五粮液继上次“双11”与1919合作,成功打造了 “五粮液425ml”后,近期又联手1919展开深度合作,在新春酒类旺季,共推“五粮液文化之旅”活动。

  而洋河股份在最近的投资者座谈会上,认为互联网化电商化是一种趋势,酒企要重视,要顺应趋势做一些积极的变化和应对,对此不必过于惊慌害怕。

编辑:王雅慧
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