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嘉雅:中国市场我们看不懂
2016-12-21 15:37:06   来源:《华夏酒报》   作者:徐菲远   评论:0

嘉雅酒庄(Gaja)庄主佳雅·嘉雅(Gaia Gaja)女士在其2013年份葡萄酒的香港发布会上表示,尽管嘉雅酒庄进入中国市场已有15年之久,但由于中国不同地区的饮酒习惯和分销渠道存在着显著差异,在中国扩大市场份额并非易事。

“中国市场对于我们是个巨大的问号,它有着自己与众不同的特点。我们在美国市场采取了很多行之有效的战略,复制到丹麦市场同样适用,我们在伦敦也做得非常成功,但在中国根本行不通。”她说,“中国市场就如同一层层叠装的盒子,打开一个,里面永远还有另一个。每个省都有不同的区域特点和分销渠道,各个市场截然不同。”

当被问及是否计划在中国开展电子商务来丰富分销渠道,嘉雅对此持谨慎态度:“现在每个人都在谈论电子商务,在中国市场它同样重要。有人告诉我,在美国,电商销售额占到8%,而在中国达到18%。中国的电子商务正在蓬勃发展,对于葡萄酒无疑是个重要渠道。但目前在中国市场通过电商销售的葡萄酒多为入门级产品,我们还没有计划实施在线销售,目前我们在中国市场主要借助私人品鉴会和餐饮渠道销售。”

对于嘉雅而言,中国是仅次于日本的第二大亚洲市场。嘉雅认为中国市场正好形成良好的消费氛围,因为越来越多的人开始慢慢饮用高端葡萄酒,而不是将它们作为礼品赠送他人。“这意味着中国市场正在步入成熟。”

目前,包括中国、日本、韩国、泰国、印度尼西亚和新加坡等在内的亚洲市场占据了嘉雅酒庄总出口额的30%。该酒庄每年20%的葡萄酒在国内销售,剩下的80%用于出口。

嘉雅特别指出,尽管泰国进口葡萄酒关税较高,但增长十分迅猛。

嘉雅介绍说,2013年份嘉雅葡萄酒是过去50年中品质最为出色的年份之一,目前在香港经由香港大亚洋酒(Altaya Wines)销售,其中包括3款特级园葡萄酒——嘉雅苏里圣劳伦红葡萄酒(Sori San Lorenzo)、嘉雅苏里蒂丁红葡萄酒(Sori Tildin)和嘉雅罗斯海岸红葡萄酒( Costa Russi)。

编辑:施红

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