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意大利卓林家族完成管理层交接 重点开拓中国市场
2016-05-12 14:21:26   来源:意酒网    作者:Rebecca Wang    评论:0

今年6月,多梅尼科.卓林Domenico Zonin将结束为期三年的UIV主席一职。谈到卸任UIV主席任期后的计划,现年43岁的Domenico Zonin说自己将“更加专注于卓林公司(ZONIN1821)的发展上。”

2016年初,卓林公司正式宣布首席执行官Domenico Zonin接替父亲詹尼·卓林(Gianni Zonin),出任公司的董事长。这标志着卓林家族及公司管理层的代际交接顺利完成。同时,卓林公司宣布其2015年全球营业额达到1.86亿欧元,比上年增长16%,其中84%的营收来自意大利之外的市场。

卓林公司(Zonin1821)起源于意大利维琴察附近的Cambellara小城,卓林家族早在1821年就在这里酿造葡萄酒。1967年,詹尼·卓林(Gianni Zonin)先生开始接手卓林酒庄。以此为开端,卓林公司开始了并购葡萄园和意大利海外市场的拓展,并迅速跻身意大利葡萄酒行业的领军企业。后来,詹尼·卓林(Gianni Zonin)的三个儿子Domenico、Francesco和Michele也先后进入公司,协助父亲进行公司管理。

现在,卓林公司在意大利拥有9个酒庄,分布在皮埃蒙特(Piedmont)、伦巴第(Lombardy)、威尼托(Veneto)、弗留利(Friuli-Venezia Giulia)、托斯卡纳(Tuscany)、普利亚(Puglia)和西西里(Sicily)大区。此外还在美国弗吉尼亚州Barboursville拥有两座酒庄。在过去的十年中,卓林公司的年营业额实现了接近三倍的增长(2006年为6800万欧元)。

卓林早在20多年前就进入了中国市场,是最早进入中国市场的意大利葡萄酒家族之一。为了能够更好地开拓中国市场,2015年,卓林公司在中国上海成立全资子公司,自主进行酒品的进口,选择合适的分销商、零售商进行合作。

Domenico Zonin解释道:“建立全资子公司这个做法,是我们在美国、英国等市场被多次实践检验过的战略。与单纯跟进口商合作相比起来,也许初期需要更多的投入,但我们对品牌和渠道的控制力会更强,对市场的了解也会更深入。尤其像中国这样一个独特而又复杂的市场,深入的了解格外重要。”

面对追问“中国市场的独特在哪些方面?”Domenico Zonin进一步解释:“中国市场与其他海外市场相比,文化、消费者口味等诸多方面都有很大的差异,所以针对中国市场应该有不同的推广策略和方法”。

为了更好的服务中国市场,卓林在几年前就聘请专业的调研公司,在中国的14个城市,历时6个月进行了一场深入的中国葡萄酒市场和消费者调查,旨在弄清楚中国各个区域消费者对不同口味的偏重。Domenico Zonin反复强调:“在中国,我们会继续坚持在渠道和品牌建设中的长期投入。”

关于品牌,Domenico Zonin希望在中国市场建立起与全球其他市场一样的认知:“卓林家族是意大利最大的私人葡萄酒企业,在意大利最好的产区拥有自己的葡萄园。我们对中国市场的未来充满信心。”

关于渠道,Domenico Zonin认为中国与西方市场存在最大的不同是--这里没有众多的、具有强势影响力的意大利餐厅,因此On Trade渠道是不足以渗透整个市场的,他说:“卓林的产品还需要进入超市这样的常规市场通道,并且在更小的城市里有展示产品的橱窗和机会”。

由于马云与伦齐的“论剑”,电商的话题在本届VinItaly上变得异常火爆。而被问起是否会进入淘宝等电商渠道时,卓林公司则持有谨慎的态度。卓林公司中国分公司负责人,亚洲区经理Pierluigi Pollio先生说:“保持整个渠道价格体系的稳定,以及对电商平台的价格体系和促销力度的控制,必须是在进入电商之前就需要考虑清楚,并且找到解决方案。”

Pierluigi Pollio先生先后在北京、上海等地生活多年,拥有丰富的葡萄酒行业运营经验。目前卓林在中国重点推介的葡萄酒庄是位于托斯卡纳大区玛来玛(Maremma)产区的梦马溪(Montemassi)酒庄。玛来玛产区毗邻着名的宝格利(Bolgheri)产区,特别适合种植国际葡萄品种,是继宝格利产区之后意大利又一极具潜力的新兴产区,具有高品质和高性价比的特点,对喜欢饮用国际葡萄品种酿造葡萄酒的消费者很有吸引力。

对于卓林公司在全球市场取得的不俗成绩,Domenico Zonin将其归因于其家族酒庄出品酒款的高品质,以及消费者对Prosecco的青睐。面对未来,Domenico说:“我们有一个三年计划:到2018年,销售额将会超过2亿欧元。主要的增长点将来自于一些中高端产品。”他还透露:“开拓中国市场也是公司的发展重点之一。”

卓林中国分公司负责人Pierluigi Pollio先生补充道:“在不远的将来,我们期待在中国把我们的葡萄酒经销商数量扩大到50家。”

编辑:张瑜宸

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