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“酒二代”关乎行业血脉
2016-12-28 10:48:06   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   评论:0

茅台、五粮液2016年底相继召开经销商大会,两大白酒巨头再次在多个主题上达成合谋:不忘初心、千亿目标、发力系列酒、价格战略,还有“酒二代”。最后一个主题,是它们首次在经销商大会上提出。

“酒二代”主题的主要内容是,专门针对二代经销商打“情感营销牌”。五粮液在大会期间,为经销五粮液的“五二代”,定制了情景拓展活动,试图在互动、交流、体验中,增加企业与第二代经销商的情感,巩固经销商和五粮液的血脉联结。
 

为了真诚地打动“五二代”的心,五粮液在大会期间举行了一系列角色体验活动,让“五二代”参与并完成挑战,以此感受五粮液的白酒文化和深厚内涵。

两天后,茅台经销商大会在贵州召开,茅台同样提出对“茅二代”的扶持及培养计划。为促进茅台营销事业的传承,为经销商队伍的新老交替、事业传承进行人才培养和储备,茅台集团正式启动了“百年老店传承人”培养计划,首批确认30名“传承人”并颁发证书。茅台将定期组织“传承人”深入生产一线体验生产并组织参加相关活动,让“传承人”了解茅台历史,传承国酒文化。

在当天的“百年老店传承人”大会上,来自辽宁的茅台经销商和她的儿子作为代表发言,两代人共同回忆与茅台酒结缘的情分,感动了很多现场经销商。

这可谓茅台“温柔的一击”。试想,当两代人同时走在一个白酒品牌的经销之路上,谁不感概这家企业与经销商的温馨情感呢?

“酒二代”在白酒行业不是新鲜话题。众所周知,白酒行业历来就是一个讲究传承的行业,但在以前看来,这更多说的是工艺,比如师傅带徒弟,主要说的是继承传统白酒工艺等等。

近年来,随着一大批民营白酒企业崛起,“酒二代”的传承话题拓展到事业继承上。特别是一些家族企业,领导人历来在企业扮演着至关重要的角色,由他们的哪个子女来接班,对企业未来走势影响不可谓不大。

让人惊喜的是,现在,“酒二代”话题再拓宽到经销商群体,更关乎一家生产企业的商业模式延续问题。白酒企业发展向来离不开经销商的支持,白酒老大茅台的强大,离不开3000多家经销商的相助。

如何让经销商的子女传承父业,继续经销商的白酒事业,这同样关系白酒行业的传承。

现实有不乐观的一面。

以很多茅台经销商二代来说,父母经销茅台酒,对子女有着潜移默化的影响,他们也因为父母经销白酒事业,过上了富足的生活,享受了良好的教育。但是,这并不足以让他们有理由去传承茅台的经销事业。他们对白酒事业传承的理解不够深刻,只是一方面,个人兴趣、大量机会围绕,都会让他们不一定选择这个作为事业。

那该怎么办呢?

正如茅台、五粮液现在做的,必须把“酒二代”传承当成个事儿来抓。接下来,要做的更多,传播白酒文化的向心力、感性体验和事业价值,才能让他们心甘情愿地接过上一辈手里的旗帜。

其实,除了茅五,泸州老窖、劲酒、西凤等酒企都在思考经销商的传承问题。有的企业不但设立专门基金,鼓励酒二代传承,还特别呼吁经销商在经销商大会期间带上子女参加,以此加深对厂家的认识,做好白酒传承事业。

不得不说,白酒行业走到今天,确实面临着老一代经销商的继承人的问题。这个时代已与过去不同,无论“茅二代”还是“五二代”,要传承父辈们的事业,面临的也不再是以前那么简单,他们既要把市场做好,还要把酒文化弘扬好,甚至承担白酒转型的角色,这可能都是他们父辈没遇见过的。

我们相信,江山代有才人出,接过父辈旗帜的第二代经销商同样是很优秀的,他们有自己的事业规划,同样艰苦奋斗,未尝成不了掌握自己人生的“创一代”。

 

编辑:赵鑫

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