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茅台与阿里合作是一个好的开始
2016-08-11 10:23:10   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   评论:0

近期最热闹的行业新闻,莫过于茅台与阿里巴巴联手结成战略合作伙伴。

8月3日,一个白酒行业龙头企业,一个中国互联网巨子,在贵州共同签署了《战略合作备忘录》。茅台与阿里巴巴决定,双方充分发挥各自在行业、技术、市场等领域的典型优势及其互补性,本着资源共享、互利共赢的原则进行战略合作。

茅台与阿里巴巴分属不同的领域,一个是代表国内制造的酒类行业领军企业,一个是国内云计算及大数据、“互联网+”应用和电子商务领域的龙头,双方强强联合,具有重要的战略意义。

根据《战略合作备忘录》规划,双方将在电子商务、数据科技、营销推广、金融服务、供应链等领域广泛深度开展战略合作,在产品研发、品牌建设、商家赋能和供应链优化等方面开展重点合作。

在备忘录框架内,茅台作为阿里巴巴集团战略合作伙伴享受相应权益,并由阿里提供相应的专属服务。双方还共同商定,茅台集团全力支持并参与阿里举办的“9月9日天猫全球酒水节”活动。

这不是茅台第一次与阿里巴巴的合作,此前茅台曾把天猫旗舰店指定为其电商销售渠道之一,但这是行业一个好的开始。茅台与马云此次携手合作的深度和广度,显然非往日可比,茅台集团董事长袁仁国、阿里巴巴董事局主席马云两位大佬甚至亲自站台,业内人士将之称赞为“茅台与阿里的深度捆绑”。

往前退一年而言,茅台可能很难拿出这样“毫不保留”的态度,与互联网电商企业合作。我们甚至看到,就在去年“双11”期间,茅台还对酒类O2O连锁电商企业代表1919展开“封杀”,彼时对电商企业的态度还是保守而存疑的。

“坚冰”一步步被打破。在今年的7月22日,贵州茅台与1919破天荒地签署了战略合作协议,双方宣布达成战略合作伙伴关系,曾经矛盾颇深的两家酒类企业已经决定摒弃前嫌,共同完成“破冰”之旅。

并非茅台一家白酒企业对电商企业释放出友好合作态度。近期,苏宁云商营销总部副总裁田睿带队赶赴四川宜宾,与宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉针对产品包销、五粮液品牌日、开设旗舰店等事宜达成合作,同时,五粮液旗舰店正式落户成都苏宁云店,将借力苏宁深耕白酒O2O市场。这是今年3月份双方达成战略合作后的又一步深化。

在茅台、五粮液相继转变态度,拥抱电商渠道之后,我们也看到,整个白酒行业对于新兴渠道模式,从最初的疑虑、排斥,已经走到了积极接受和融合的地步。这样一幕“变化太快”的剧目,让我们意外,又感到意外中的必然。茅台、五粮液今年已先后落地公司电商战略,准备开启一个美好前景。

分析这样的变化,我们并不想说什么“电商是时代发展和消费趋势”的套话,反而更想表达的观点是:茅台、五粮液这样的白酒巨头面对新兴事物的态度更理性了,在问题和矛盾面前,不再是一味的消极和恐慌,而是有一个积极接受的态度。

这是传统酒行业的一个很好突破,必将对更多酒企产生积极示范效应。我们不相信,茅台五粮液们对电商企业的顾虑态度已经打消,但是值得庆幸的是,相比动辄出现的令人反感的“封杀”,茅台们已经找到了更好与电商合作的态度。

我们难以猜测茅台、五粮液与电商企业的合作是否会真正达到战略高度,但比较明白的是,电商渠道已绝不再是它们的销售渠道补充。从茅台这次与阿里巴巴的合作层面来看,茅台或许在探索电商的真正价值。

作为中国白酒企业的领军企业,茅台理应在这个高度上为行业探索更多的未知。未来的商业社会是朝着更高的生产力优化方向发展,作为重要的商业主体,茅台这样的酒企理应更有前瞻性和探索性,为行业把握市场倾向,探索优先的市场效率及对时代潮流先知先觉。

这不仅仅关系到茅台一家企业的商机,更多地考验一个行业能否打开另一个时代。

这是一个好的开始,未来我们将知道他们到底给行业带来了什么。

编辑:闫秀梅

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