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巨刚:老经销商要学会借鉴融合,紧跟潮流
来源:大河网  2016-07-27 19:05 作者:

近日,在刚刚召开的内蒙古酒业发展论坛上,巨众合和电子商务(北京)有限公司CEO、北京形神智业文化传播公司总经理巨刚表示:“老经销商要转型确实难一些,但是要学会“+”,传统的模式虽然效果没有过去的好的,但是只要加入新东西,也是可行的。创新不一定是颠覆,可能只是改进。”

酒类行业一直对“模式”很崇拜,一种有效的营销模式能成为市场开拓的妙药,但模式同样需要不断创新,关于营销模式的创新巨刚认为,行业内不应该存在新老模式之说,传统模式和创新模式最大的区别在于“造词”,其实很多传统的模式也很好,但因为缺乏造词能力,所以在传播上减慢,范围也较窄。而依托于互联网的创新营销模式,很多带有新词汇的模式,比如P2P、众筹等都是带有新词汇外衣的模式,这些模式从根本上来说和传统的模式是一样的。

我们都知道,巨刚在在众筹领域还是比较成功的,会上巨刚还跟大家分享了众筹推广的关键点:一是要有吸引人的好产品;二是要有给人安全感的专家;三是要有产生情绪的消费仪式感;四是要有诱惑人的性价比;五是营销要有仪式感,消费要有场景化。只有做到系统的众筹准备工作才能取得理想的效果。

巨刚认为未来的商业趋势是销售渠道的精简与个性服务的满足。巨刚强调,所有的新老模式都应该建立在消费者基础之上。商家之所以可以卖货,就是因为有用户在,互联网是用户思维,而传统的营销其实也是依赖消费者,比如盘中盘、社区营销,通过互联网平台商建群做营销,做的其实就是用户,线下传统的社区营销其实也是如此。所以来看,传统模式和新模式根本上是一致的。每一次互联网的变革,都会有一些新的机会,体现到渠道上就是各种红利,比如众筹模式就是微信红利,江小白的成功其实就是微博的红利。

在合适的时间点上做营销,互联网平台其实只是一个载体,对经销商来说都是工具,主要是看如何利用它。

谈到微营销话题时,巨刚表示微信营销要讲究节奏,传统酒业互联网化比较慢,经销商公司不能慢,比如我们很多人都在做朋友圈营销,并称之为微商。现在很多人在朋友圈的宣传都很老套,把各种图片一放,然后大肆宣传,有的甚至要求业务员也转发,把这个当作任务一样,我认为这不可取。经销商做朋友圈营销要学习茶叶微商,学会讲故事,用故事打动客户,而不是简单粗暴地把产品图片或者自己公众号内容进行转载。另外,经销商传播自己产品的同时,也应该经常发一些定位,比如定期到厂里参观,这样不仅受到厂家欢迎,也能取信终端商。在新的竞争环境下,经销商也要传播文化,做体验营销。

专业的人做专业的事,朋友圈也要做专业,经销商可以要求业务员加更多的潜在客户为微信好友,通过朋友圈宣传。

巨刚强调,老经销商要转型确实难一些,但是要学会“+”,传统的模式虽然效果没有过去的好的,但是只要加入新东西,也是可行的。创新不一定是颠覆,可能只是改进。老经销商要多多学习,学会借鉴和融合,跟着时代的步伐走,才不会被淘汰。

编辑:王吉本
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