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卢国利:白酒企业应该认真思考消费之间的关系
2016-07-25 11:08:50   来源:酒业时报   作者:肖文艳 李金昕 王春瑞   评论:0

7月23日,高炉家·徽酒集团“创时代·创世纪·唯变不变”和谐窖龄酒新品发布会在安徽省蚌埠市举行,吸引了蚌埠地区数百名酒商前来参会。徽酒集团总裁卢国利在活动上分享了自己对互联网新经济的观点。


 

卢国利认为,必须要使用互联网工具与消费者发生强关系,才能实现商业的真正价值。他表示,消费者才是企业真正的上帝,这是亘古不变的道理。企业,尤其是白酒企业应该认真思考消费之间的关系,站在消费者的立场思考问题,认真倾听消费者需求,尊重消费者意志。在此基础上,依托于互联网新经济时代下,互联网已经深度植入人类社会方方面面的大背景,企业需要利用互联网工具,与消费者发生强关系,才能不被新时代下的消费者淘汰。
 

 

高炉家目前用来沟通消费者的工具,是“欢乐之家·红包游戏2.0版”,是一个帮助用户沟通互动的游戏手段。该游戏通过输入酒瓶兑换码启动,要求至少十人扫码进入游戏,组成团队开抢红包。团队的总体成绩将决定红包大小,再按照成员贡献多少对红包进行分配。

卢国利认为,白酒本是具有社交属性的饮料产品,加上红包游戏的关系拉近、关系互动,两者相得益彰,能有效达到“分享、传递快乐”的效果。从活动现场看,抢红包过程中,酒商们气氛相当热烈,即使是不认识的人之间,也会因为要凑满十人的战队而产生沟通,确有促进交融的效果。

“目前只是2.0版本,相对于传统酒企的因循守旧已经领先了一些,未来还会持续升级,持续领先。”卢国利说。

高炉家兴建于1949年,曾是徽酒中的王者,但在本世纪初期开始走下坡路,后来又遭遇经济下滑、行业调整的双重打击,一度被认为已经从徽酒板块中淡出。2015年起,高炉家以品牌为主、渠道为辅的运作思路作为指导,在互联网新经济时代的新起点下大胆运用互联网工具,在品牌沟通互动、渠道模式优化、企业内部组织管理等多方面进行了系统的创新与重构,再次走出一条通向成功的辉煌大道。

编辑:王吉本

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