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洋河搅局酱酒市场胜算几何
2016-07-05 10:54:00   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   评论:0

洋河的省外并购“棋局”落下第四子。

6月18日,业内风传已久的“洋河并购酱酒企业”一事终于落定。洋河股份与贵州贵酒有限公司正式签署并购协议,前者投下1.9亿元取得贵酒全资控股权。这是浓香型白酒企业洋河首次将白酒版图扩大到酱酒领域。

这个行业小型并购事件,因为洋河的参与,吸引了很多业内人士的讨论。洋河曾多次创造并购案例,效果却出奇的好,特别是整合双沟,向来被奉为业界并购的标杆。2013~2014年,洋河开启跨省并购,先后拿下湖北梨花村酒业、湖南汨罗春酒业和哈尔滨市宾州酿酒厂三家小型浓香型白酒企业,其背后有市场布局及产能输出等多重考虑。

这次跨区域并购的贵酒公司虽然也是一个小企业,但有所不同的是,贵酒是一家酱香型白酒生产企业,这是浓香型白酒企业洋河前所未有的涉猎。再加上,被并购企业所在地处于茅台大本营贵州,不免刺激到业内人的联想神经,洋河准备在贵州与茅台做起“邻居”?

这显然是一个过度联想和解读的“脑洞”。洋河此番并购的贵酒并不位于酱酒核心区域茅台镇,所以双方并不构成直接竞争。有人设想洋河会通过弱化贵酒布局当地市场,显然也难以让人信服。茅台酒在贵州的品牌、市场无与伦比,暂时还没有其他酒企能在此与其一决雌雄,收购一家当地小企业就能与茅台竞争?天方夜谭!

收购贵酒是洋河公司“十三五”期间的第一个战略并购项目,此番并购显然是一个战略性布局,而不是市场布局。绵柔型白酒鼻祖进军酱酒市场,进行多品类开拓,提高多品类运营能力,在目前不强势的酱酒市场上长期布局,才是洋河真正的打算。多年来,洋河股份在品类扩张上充满兴趣,早期即发力进口葡萄酒市场,近年来,又准备上马预调鸡尾酒(已暂停),今年又宣布进军健康白酒和进口啤酒领域。并购贵酒可看作洋河向酱酒品类上的一个拓展,通过跨区域并购企业,能最快实现洋河在酱酒市场上的渠道布局。

品类化或者平台化,早就是苏酒集团发展战略中的重要内容,一份券商调研也表示,苏酒实业全国化销售架构基本成型,销售网络众多,这样的平台为新品牌打造、吸收合并和相关品类增长打下了坚实基础。近年来,洋河葡萄酒业务的成长,也凸显出了公司品类化战略的成功。

洋河这次品类化战略的推进,意味着行业调整进行到当下,名优企业调整效果已经显现,它们不但走出了业绩下滑的陷阱,还有一定实力进行战略纵深,甚至开始整合跨区域的白酒资源。

对于酱酒行业,巨头洋河入局为其产业增添了诸多变化。长期以来,业内外进军酱酒领域的企业不在少数,天士力集团控股国台,湖北宜化收购金沙酒业,华泽入手珍酒,劲牌公司更是在今年以1.7亿元并购了茅台镇酒企贵州台轩酒业。客观上说,有些企业将之玩转得很熟练,但也有一些企业经历多年仍籍籍无名。洋河向来以战略能力、资源实力、营销实力以及组织规模见长,作为一个超级玩家,它也必会在酱酒领域搅动起新的变局。

随着行业调整进入第4年,白酒行业完成基本筑底,优胜劣汰的两极分化格局显现,骨干企业效益反弹,“僵尸”企业面临强制淘汰。行业跨区域整合由此而上演,在今年5月安徽古井贡酒收购湖北黄鹤楼酒业之后,今年刚上市的甘肃金徽酒也开始筹划重大事项,公司在6月6日公告中声称,可能构成重大资产重组,据悉,陕西白水杜康酒业是潜在标的。有实力的名优企业收购效益较差的一般企业,正在成为一个常态。

酱酒产业也因此而进入到“新整合”阶段。中国的酱酒产业一直面临着“仅一个茅台不够”的问题。茅台这头狮子的背后一直跟着一群绵羊或兔子,但对整个酱酒产业而言,我们更希望优化这个局面,狮子后面跟着一只老虎或者豹子。现在,同为行业巨头的洋河入局了,有长期战略,再加上遵循市场规律,未必不会成长为一头新狮子。

编辑:闫秀梅

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