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模式升级,酒类平台开启“精时代”
2016-06-07 20:14:29   来源:《华夏酒报》   作者:尹贵超   评论:0

商业模式的逐渐精准并精细化开始成为酒类电商平台发展成熟的特征之一,随之而来的则是资本的青睐。

5月25日,壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(以下简称“1919”)发布关于股票发行新增股份挂牌并公开转让的公告。据公告披露,本次定向发行股票4298689股,发行价格为35.16元/股。继挂牌新三板融资两轮后,1919再度迎来投资界的追捧。

细看1919酒类直供B+轮融资的对象,除了原有投资者追加外,新的投资巨头进入1919定增序列,特别是1919的线下门店合作者升级为投资者。有媒体报道称,在新增的投资者中,自然人车绪亮投资3100万元,需要特别注意的是,车绪亮是以1919线下门店合作者的身份化身1919投资者的。

从合作者到投资者,这一投资模式的转换升级意味着其对1919商业模式的认可和对未来发展前景的期待。

很明显,1919在融资能力并不强的新三板能在短时间内获得资本的认可并得到众多投资者的追加投资,说明其模式赢得了资本的信赖,而其基于“线下实体门店和线上电商平台的、以信息化管理为核心的酒类零售业务与酒类供应链管理服务”的精细化定位模式也为其持续性发展奠定了坚实基础。

相比之下,同样聚焦于酒类电商平台的酒仙网则在走另一条精细化之路——持续性打造属于自己的“互联网爆款产品”。

近期,酒仙网旗下B2B平台酒仙团宣布,其成为全兴酒业刚刚推出的两款新品“全兴1963”和“全兴古酿”的独家首发;5月26日,酒仙网与北京红星股份有限公司在广州联合对外宣布,双方共同研发的互联网新品“红星蓝界”正式全国首发;一天后,酒仙网与衡水老白干共同宣布,双方携手打造的互联网定制化白酒产品“衡水老白干67°男人”正式亮相,并于6月1日在酒仙网官网进行全球首发……

应该说,无论是合作的厂家还是定制产品的个性,酒仙网都在打造互联网爆款的路上越走越宽。可以说,酒仙网在把握一款产品的品牌故事、产品的差异化以及极高的性价比水平三者之间的平衡上有着丰厚的经验。

参与产品研发的酒仙网子公司酒仙团总经理王文明也表示,“互联网爆品”往往是那些抓住消费者精准需求,或者说是用户“痛点”的产品通过一定的创新迭代而产生巨大的体验价值,从而占据目标市场。

显然,要抓住这些精准需求就需要企业提供精准的模式来对产品、对终端进行精细化服务。

酒仙网董事长郝鸿峰表示,深耕互联网定制化产品是酒仙网2016年的重要发力点,酒仙网基于互联网大数据,精准分析消费者购物需求,据此打造出的互联网定制产品,来满足消费者多样化需求。

1919在门店经营和线下服务层面越做越精,而酒仙网近期的一系列动作也表明其在定制酒领域开始做细做精,尽管商业模式有所差异,但却同样是在朝着模式精细化的路径前进,而这或许也是未来电商平台获得持续发展的关键所在。

编辑:王玉秋

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