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构建新型厂商关系势在必行
2016-01-17 13:12:00   来源:   作者:龚平   评论:0


  从2015中国白酒文化节暨第十九届五粮液12·18厂商共建共赢大会传来的信号表明,作为酒业大佬的五粮液,在转型发展的路上,已经明确提出了“探索厂商合作新模式,开创厂商合作新未来”的构想。

  这一构想的形成,绝非偶然,而是经过三年行业深度调整的洗礼,尤其是经过五粮液营销体制改革,特别是与五粮液实施国有企业“混改”配套改革提出来的。

  对此,五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥多次指出,什么样的厂商关系决定着什么样的厂商命运,这是历史发展的必然,也是白酒行业趋于理性发展后的必然结果。

  从产业的发展趋势看,随着白酒行业逐渐回归价值、回归理性、回归性价比,白酒行业必将重新焕发更加健康的生命风采。白酒消费群体在未来几年趋于稳定、居民消费需求稳步提升、白酒文化属性底蕴深厚、国际市场发展前景广阔,这些有利因素,不仅决定了白酒产业的发展,而且也决定了五粮液的转型发展。

  从市场形势上看,产业整合、向强势品牌集中是大势所趋。对此,唐桥高屋建瓴地分析,无论是从世界大多数产业的发展历史、“二八原则”理论,还是从2015年前三季度白酒产业相关数据来看,白酒行业利润向少数企业集中的趋势明显。而随着酒类生产和产品标准的逐步完善,白酒行业的秩序也将逐步重建。除此之外,随着资本市场对生产的撬动以及产品市场的整合,规模小、变革慢、无品牌优势的企业必将在新一轮的调整中逐步出局。

  基于这样的分析,五粮液公司首先要创新观念,由“坐商”变为“行商”,着力于找到顾客的需求点、创造自己的价值点;其次要精耕细作,切实做好五粮液品牌的市场营销,着力于稳定价格、提升份额。除此之外,还需要厂商双方共同进行资源整合,做好公司全价位全产品线的产品组合,着力于拓展渠道、掌控终端。

  在准确研判和综合分析的基础上,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国提出了用“八大举措”来构建五粮液新型厂商关系,真正使每一个商家从“坐商”变为“行商”,进一步解决市场问题,建立公平、公正、公开、稳定的市场秩序,从而真正建立起厂商共同做市场的利益和命运共同体。

  综上所述,五粮液及时提出探索厂商合作新模式,必将开创厂商合作新未来,引领中国白酒产业的转型发展。

编辑:赵果

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