这一构想的形成，绝非偶然，而是经过三年行业深度调整的洗礼，尤其是经过五粮液营销体制改革，特别是与五粮液实施国有企业“混改”配套改革提出来的。

　　对此，五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥多次指出，什么样的厂商关系决定着什么样的厂商命运，这是历史发展的必然，也是白酒行业趋于理性发展后的必然结果。

　　从产业的发展趋势看，随着白酒行业逐渐回归价值、回归理性、回归性价比，白酒行业必将重新焕发更加健康的生命风采。白酒消费群体在未来几年趋于稳定、居民消费需求稳步提升、白酒文化属性底蕴深厚、国际市场发展前景广阔，这些有利因素，不仅决定了白酒产业的发展，而且也决定了五粮液的转型发展。

　　从市场形势上看，产业整合、向强势品牌集中是大势所趋。对此，唐桥高屋建瓴地分析，无论是从世界大多数产业的发展历史、“二八原则”理论，还是从2015年前三季度白酒产业相关数据来看，白酒行业利润向少数企业集中的趋势明显。而随着酒类生产和产品标准的逐步完善，白酒行业的秩序也将逐步重建。除此之外，随着资本市场对生产的撬动以及产品市场的整合，规模小、变革慢、无品牌优势的企业必将在新一轮的调整中逐步出局。

　　基于这样的分析，五粮液公司首先要创新观念，由“坐商”变为“行商”，着力于找到顾客的需求点、创造自己的价值点；其次要精耕细作，切实做好五粮液品牌的市场营销，着力于稳定价格、提升份额。除此之外，还需要厂商双方共同进行资源整合，做好公司全价位全产品线的产品组合，着力于拓展渠道、掌控终端。

　　在准确研判和综合分析的基础上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国提出了用“八大举措”来构建五粮液新型厂商关系，真正使每一个商家从“坐商”变为“行商”，进一步解决市场问题，建立公平、公正、公开、稳定的市场秩序，从而真正建立起厂商共同做市场的利益和命运共同体。

　　综上所述，五粮液及时提出探索厂商合作新模式，必将开创厂商合作新未来，引领中国白酒产业的转型发展。