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王伟设:B2B扬长避短赢未来
2016-01-05 18:06:00   来源:《华夏酒报》   作者:王伟设   评论:0

  B2B要想实现快速发展,就必须把自己的长处发挥到极致,这样才有利于对接未来行业共享模式,实现生态链占位。

  首先,要确立流量第一盈利第二的经营方针。要想在未来共享模式中奠定物流和网络平台商的基础地位就必须把规模做大。

  其次,要加速资金链正常运转。尽管B2B模式相对其它模式不需要靠烧钱开入口、引流量、增加粘性等,但是只有保证供应链的顺畅才可以争取到更多的厂家或大商加入平台,以满足终端对产品的多品类及品项的需求。对此,可以采取终端急需和专销产品众筹的方式缓解资金压力问题。

  第三、拓展终端餐饮店网络,目前B2B的产品出口主要是烟酒店,但餐饮作为第一消费场所是个不可忽视的出口,随着餐饮店经营理念回归理性,其门槛已经大大降低,未来其市场份额占比完全可以做到70%,如果供货商提供专销产品是可以迅速打开餐饮出口并获得巨大增量的。

  B2B虽是利大于弊,但存在低价销售和冲击线下市场的弊端。想要不再遭人诟病并快速进入良性循环,就必须采取有效措施消除或抑制这些弊病。

  首先要采取防窜货技术手段。这方面链端网等B2B商家已经开发出基于二维码跟踪及进销存管理技术的“防窜墙”软件,完全可以利用这一软件围绕供货厂商的要求进行产品区域和价格管理。

  其次要优化产品结构。对于把B2B当做处理库存渠道不肯供应适销产品的供货商要逐步淘汰。

  第三要开发畅销和适销产品。可以利用终端消费需求信息和资金众筹优势,组织策划定制和专包产品方案,并与供货厂商合作将产品开发方案落地。

  B2B在现阶段具有明显的优势和发展空间,但是从整个行业的发展需要来看,还必须建立一个以C2F为核心的、具有购物社交文化三大功能的、专业化平台服务商分工合作的行业共享型大系统模式。在这个大系统中,B2B的功能已被C2F和线下实体渠道的供应及物流和实体店联盟取代。

  因此,未来B2B平台商必须利用已经积累的优势扬长避短、顺势转型,目前要规划好转型对接方向:

  一是转型C2F平台商,主要功能是为消费导向性营销提供消费和厂家入口、大数据、市场推广、广告传播等服务,需要具备完善的相应功能及后台服务能力。

  二是专业物流平台商,其主要功能是为厂家提供直达终端的物流配送和为消费者提供下单快递服务。

  三是终端联盟平台商,其主要功能是为终端店提供跨界混搭经营资源整合服务以及保障线上混搭跨界营销活动在线下的落地。

编辑:赵鑫

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