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今年河北衡水九州啤酒一季度销量实现连月增长
2016-05-13 16:58:07   来源:中国国际啤酒网   评论:0

2016年,河北衡水九州啤酒有限公司首战告捷,一季度(1-3月)销量实现连月增长,基本实现目标任务,扎实的市场运作为新的一年各项工作的顺利开展打下了坚实基础。

在河北衡水老白干酿酒集团公司的正确领导下,九州啤酒公司认真总结过去一年各项工作存在的问题,以及2016年企业所面临的形势和任务,进一步明确了今后工作努力的方向:要想脱困就必须抓住企业目前困境的根源,一是市场有销量,产品有利润;二是管理要精细、成本须降低;三是企业有活力,职工应积极。各部门在原有分工的基础上进一步强化部门管理职能,紧紧围绕“如何使企业脱困、增强企业活力”这一中心,大力开展各项工作,在生产组织、管理挖潜、市场开拓上做好三篇文章,并取得了可喜成绩。

2016年是九州啤酒营销公司经营模式转变和跨越发展的一年,也是生存和发展的关键年,如何认真贯彻和执行公司“聚焦市场、聚焦产品、聚焦资源”这一方针,力求突破是一个艰巨的课题。为此,啤酒营销公司将收紧拳头,固本守基;差异营销,扬长避短;提升品牌,量利并举;资源整合,重点突破确定为2016年基本策略,通过多种方式早行动、早布局、抢先机,充分发挥自身优势,利用当地客情、服务等优势,巩固了衡水市桃城区及郊县部分市场,继续稳固环衡水及周边市场。同时,通过产品升级和利益调整并充分借助白啤联销平台拓展新的亮点市场,弥补了产能,提升了九州品牌的外围影响力。

营销公司为调动区域经理及业务人员的积极性,召开了全体营销人员动员大会,对优秀人员予以表彰。会上,逐级鉴定了责任状,明确责权利分配,实现了自我加压、自我管理、自行淘汰的管理机制。明确并加大了各区域主管的自主支配和管辖权,对懒散、业绩不突出的人员予以淘汰。2015年末,营销公司各级主管分片区进行客户走访,倾听客户心声,了解客户思想动向,组织当地终端户进行座谈、交流,密切了厂商关系,将市场问题做到了前沿解决,增强了经销商的销酒信心。

为确保经销商的利益以及市场的稳步发展,营销公司加大了市场秩序管控,对违规业务员及经销商进行了果断处理,在政策制定充分利用政策的调节作用,从源头上避免了政策漏洞造成的价格下行和串货行为。同时,加强市场监控和产品溯源等,为市场管控提供了硬件保障,为2016年的市场强势开局铺平了道路,大大消除了价格波动带来的市场负面影响。

目前,营销公司全体人员面对成绩并未沾沾自喜,而是正在全力以赴、积极备战,力争新的胜利。啤酒营销公司成绩的取得,离不开后勤各部门的辛勤付出和努力。后勤各部以重新合理调配各岗位人员,不新增人员为原则,合理编排班次、合理调整并压缩部门岗位人员,对公司货运车辆实行承包并通过降低采购成本、压低管理费用等措施,实现了一定程度的减员增效,为产品的市场竞争提供有力支撑和保障。

虽然九州啤酒公司实现了首季开门红,但更应清醒的认识到,市场形式依然不容乐观。啤酒营销公司应继续发扬不畏困难,以跨越赶超和激流勇进的心态,齐心协力,全力以赴,以破茧重生的执着信念再度迎接挑战。相信在公司领导的争取领导下,全体职工群策群力,协同作战,共同努力,九州啤酒一定会早日脱困、再度辉煌。

编辑:张瑜宸

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