1月22日，京东到家与著名丹麦啤酒品牌嘉士伯合作，联合北京近百家门店通过O2O的方式销售嘉士伯啤酒。在京东到家2小时内送货上门的闪电配送服务与低至5折的大力促销下，实现了北京地区嘉士伯日销量大涨67%的佳绩。活动期间，部分超市甚至出现了嘉士伯货架被搬空的现象。其中还有一个有趣的销售数据，从京东到家APP上买嘉士伯啤酒的下单地址中有超过30%是办公写字楼，看来年底公司年会等庆祝活动都少不了喝酒助兴的环节。由此可见，通过O2O方式卖啤酒能够满足更多消费者在不同场景下的即时需求。

　　合作初战大捷 日销量大涨67%

　　1月22日至1月31日，京东到家与嘉士伯联合为北京用户提供满50减20、满100减50的超值优惠。1月19日起，每个用户每天可领取两种优惠力度的优惠券各一张；1月22日早上8点整开始，北京地区的消费者即可使用优惠券购买嘉士伯500ML听装啤酒。京东到家合作商家永辉超市、乐天玛特、乐天超市、华冠超市和鲜＋生鲜精品馆近百家门店皆参与本次活动。活动一上线就受到了消费者的热烈欢迎，实现了活动期间嘉士伯在北京地区日销量大涨67%的佳绩。

　　零售啤酒的“互联网 + ”之痛

　　1月22日，中国互联网络信息中心(CNNIC)22日在北京发布的第37次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率首次过半达50.3%，分别超过全球和亚洲平均水平3.9和10.1个百分点；手机网民占比首超90%。网购使用率达到60%，手机网购使用率也达到了54.8%。

　　在中国互联网渗透率不断加强、网民网购使用率不断提升的背景下，啤酒行业也面临着“互联网+”转型的挑战。即便是在国外享有盛誉的进口啤酒品牌，面对中国这样一个庞大而特殊的消费群体，也必须探索出适合中国本土化的发展策略，才能适应市场，实现快速发展。

　　从数据来看，2015年第一季度，我国进口啤酒量为7.5万千升，同比增加75.1%，我国进口啤酒在过去三年期间累计增长426.81%，可以预见在未来两三年内，我国进口啤酒将持续保持高位增长的势头。

　　然而，在大众认知上，进口啤酒还属于高品位、高价格的舶来品。作为丹麦啤酒品牌嘉士伯来说，如何打破市场升温与消费者认知的鸿沟，成为其重要挑战。而像京东到家这样的O2O高品质生活平台，可谓是匹配嘉士伯进行互联网+转型需求的最佳合作伙伴。

　　首先，从用户层面看，嘉士伯等进口品牌潜在用户与京东到家用户高度契合。京东到家的消费者具有购买力强、品牌意识强的特点，并且这群消费者愿意接受新鲜事物，消费能力高，喜欢重复购买。京东到家与嘉士伯的合作，不仅让消费者可以感受到品牌的温度，也有助于进口品牌在互联网时代快速集结用户，为用户提供更加年轻、个性化的时尚服务。

　　其次，从购买啤酒的消费习惯来看，它既有理性的成分，但冲动型消费所占比例亦不少。京东到家2小时内送货上门的闪电服务，满足了大部分冲动消费的购买需求，可以帮助嘉士伯这样的进口消费品牌吸引新用户，为嘉士伯啤酒带来线上、线下的流量。另外，众所周知如啤酒、饮料、米面粮油等大件物品，体积大、重量沉，不便于携带运输，为购买造成多种不便。如今使用京东到家购买啤酒饮料，只要轻松动动手指，2小时内就有配送人员将这些大件物品送到家，省去消费者在门店排长队及途中搬运商品的烦恼，使得购物更加轻松、便捷。

　　新启示 多方受益

　　著名丹麦啤酒品牌嘉士伯试水京东到家，不仅让消费者足不出户就可以享受到嘉士伯啤酒2小时内送货到家的便捷服务，为畅饮嘉士伯啤酒提供了一条电商快速通道。在北京地区日销量实现67% 大涨的业绩说明，京东到家有助于嘉士伯拓宽销售渠道，顺利实现互联网+的转型升级。

　　从京东到家的角度考虑，与嘉士伯的合作，不仅可以进一步丰富京东到家商品，也宣告了京东到家与嘉士伯品牌合作的开始，供货渠道均通过官方认可，品质更有保障，让消费者在家即可畅享实惠品质啤酒到家服务。

　　嘉士伯与京东到家的合作，为其他传统零售企业加快转型升级、布局互联网提供了思路和示范。在京东到家2小时内送货上门的高效服务下、在更多品牌厂商的品质背书下、O2O将打通网购与线下促销的通道，实现线上线下双丰收。