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贾强:走一条与众不同的路
2016-03-04 16:12:59   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   评论:0

  

  上海九岸网络技术有限公司董事长贾强置身葡萄酒行业十几年,拥有广泛的人脉和丰富的从业经验,曾是葡萄酒企合伙人、酒庄企业高管、国内葡萄酒产区规划者、葡萄酒产业咨询专家等。而现在,他抛掉了原有的许多身份,只专注于“走一条与众不同的路”,在葡萄酒行业发展寻找新契机的背景下,贾强推出国内唯一的散装葡萄酒交易平台——“九岸原酒网”。2015年10月,“九岸原酒网”与深圳前海腾邦国际名酒交易中心合作,正式推出中国散装葡萄酒电子盘交易,并开始交易。

  作为国内唯一的散装酒发行商,贾强对以“九岸原酒网”为代表的酒类B2B商业模式甚为推崇,在互联网浪潮席卷下的今天,互联网思维和互联网技术开始渗透、融合到B2B领域。在交易型的B2B领域,以搭建B2B交易平台撮合交易的商业模式盛行,其中大宗商品领域和垂直细分行业尤其突出,如找钢网、找煤网、找纸浆网、找塑料网等电商平台相继兴起,为行业买卖双方提供供求信息、撮合交易服务。

  “九岸原酒网”同样应运而生,贾强近期在山东烟台接受《华夏酒报》记者专访时表示,该模式的优势在于通过B2B平台介入到产业链中,改变行业内不同角色的协作方式,以及信息、商品、资金的流通方式,从而改善行业的结构效率,带动了整个行业的优化升级。

  跨界“遇见”葡萄酒

  贾强自2003年起正式跨入葡萄酒行业。在这之前,上海同济大学MBA毕业的贾强一直在从事物流咨询工作。2003年,贾强蓬莱老家的一家知名企业金创集团向他投来“入职”橄榄枝。进入金创集团这种一家集金、工、贸、科研为一体的大型企业,贾强找到了新的事业方向,他接管了金创集团旗下当时运营不畅的金创生物,并通过其专业能力,在管理机制、组织架构等方面进行改革调整,推动企业运营效率的提高和盈利的提升。

  为提升金创公司的跨越式发展,贾强在2003年9月推动了新疆新天国际葡萄酒业有限公司与山东蓬莱金创集团公司共同投资成立金创新天酒业有限公司,注册资金9000万元,一期工程于2004年9月底完工,形成了1.5万千升的葡萄酒储存能力和3万千升的年灌装能力。金创新天酒业的主要业务包括:葡萄原酒储运及销售、新天成品酒生产销售、贴牌加工等。

  “公司成立的背景正是国内葡萄酒产区发展最快速的时期,双方企业通过接洽,形成了战略上资源互补,金创新天在行业内率先将原酒业务当成一个产业来做,每年能销售数万千升原酒。”贾强表示,“也是在这一年我正式跨界进入葡萄酒行业,‘遇见’葡萄酒这种奇妙的产品,并得以考察世界各国葡萄酒产区。这些经历丰富了我审视葡萄酒行业的视角。”

  2008年,金创新天烟台部分股份转让给美国泰维投资集团。当时,正值烟台著名房地产商金宇置业公司有意进军葡萄酒领域。在金宇置业董事长刘长庭的盛邀下,贾强转战日后知名的蓬莱国宾酒庄,在这座拥有中式唐风的酒庄担任总经理,通过筹建、管理、组建团队、产品体系建设、整体运营培训等工作,助力国宾酒庄的发展。

  至今回忆起在国宾酒庄的工作经历,贾强对其仍高度评价,“国宾葡萄酒庄的意义远非限于酒庄本身,而是有着重要的历史文化和现实意义的传承,蓬莱自古以来均是胶东文化的中心,在隋唐时代更是具有丰厚的政治、文化底蕴和地缘政治资源。当前中国与世界各国的经济、文化联系日益密切,在全球舞台上发挥着越来越重要的作用。立足于蓬莱的国宾酒庄,在传承盛唐文化的同时,有望打造一个联系中外企业文化交流的平台,传达出当前商业领域中互惠互利、共同发展的心声。”

  从企业上升到产业

  作为蓬莱人,贾强对蓬莱葡萄酒产区感情很深,常常将其发展现状和未来作为国内产区发展的趋势。当然,这也与他在蓬莱产区的工作有着重要关系。

  2011年后,贾强不再满足于在一个企业的发展,更关注产区整体的建设,“中国地域辽阔,在中国单个建酒庄速度太慢了,而国外通过数百年的发展早就累计起了庞大的酒庄群。所以,国内酒庄发展与实现酒庄的集群建设密不可分。”为此,他欣然接受了《蓬莱市葡萄酒庄聚集区总体规划(2012~2030年)》项目。

  2011年,贾强及其团队联合中国城市规划设计院,走遍蓬莱葡萄酒产区的每一寸土地,完成了对蓬莱葡萄酒产区的调查。同时,重走了法国、德国、西班牙、南非、智利、美国等多个著名葡萄产区,了解国外优质产区的发展模式,吸收其发展经验。到2012年底,《蓬莱市葡萄酒庄聚集区总体规划(2012~2030年)》正式面世。

  《蓬莱市葡萄酒庄聚集区总体规划(2012~2030年)》在颠覆原有产区规划理念的同时,提出把蓬莱产区定义成酒庄聚集区,重点发展文化、旅游、地产、葡萄酒,从而将蓬莱产区打造成一个高层次、高水准的产区。作为国内首个制定酒庄发展规划的产区,近几年蓬莱产区的发展得益于当初的规划,吸引了众多精品酒庄扎根,聚集成国内最大的精品酒庄群,带动蓬莱葡萄酒产业突破发展,实现了特色化、高端化、集群化的产业新优势。

  “以往的葡萄酒产区发展规划侧重于种葡萄、酿酒、治理整顿、打击造假,我们在蓬莱产区规划中则考虑如何提升产区的档次,相对于国内酒庄投资商将大把的精力放在建筑方面,在规划中引导酒庄从生产型企业向消费型企业过渡,建设产权式酒庄和多功能主题。”贾强表示,规划将葡萄酒庄定位成一个集旅游、文化、休闲、地产于一身的综合体,打破了传统葡萄酒产区规划的条条框框,以全球化的视野,拉长葡萄酒产业链条,整合一二三产业,打造大葡萄酒产业集群。

  2013年,作为知名的产区规划专家,贾强还成为内蒙古阿拉善盟葡萄酒集群项目的设计者和规划者之一,并推出了《内蒙古阿拉善盟葡萄与葡萄酒产区规划》,在葡萄酒界引起了不小的轰动。

  《内蒙古阿拉善盟葡萄与葡萄酒产区规划》主要是服务于阿拉善盟的生态综合治理,旨在防沙治沙的同时打造中国葡萄产业发展的新引擎,再造一个大型葡萄酿酒产业链基地。通过规划,项目丰富了当地产业链,改良遏止了沙化土壤,同时将酒庄收益与治沙工作结合起来,形成一个有效循环链条,在推进治沙工作的同时,保证投资人的收益。

  此外,上升到产区发展的贾强还成立了九岸投资咨询公司,从事中国庄园发展方面的政策研究、区域规划、产区规划等咨询工作。

  “互联网”与葡萄酒结合

  2015年,进口酒市场呈现出复苏繁荣态势,原瓶葡萄酒和散装葡萄酒的进口额均已超过2014年全年,实现了稳步增长。散装酒的量价齐升,得益于众多酒商的推动,他们采用国内灌装的方式进行生产销售,整体上促进了散装酒市场的繁荣。

  贾强在散装酒行业涉足多年并拥有雄厚的实力,2015年10月份,他公司旗下名为中国散装葡萄酒交易中心(CBW)平台——“九岸原酒网”正式上线运营。该交易中心成立于2015年初,由中国、智利、澳大利亚、西班牙等国家的主要散装葡萄酒供货商联合创办。

  贾强表示,目前国内散装葡萄酒的业务模式,是酿酒企业按照自己的标准酿造葡萄酒,再由业务员将样品送到自己熟悉的需求企业,需求企业收集样品后,通过品评确定需求,最后签合同供货。渠道复杂、信息不对称、价格不透明已成为行业发展顽疾,而“九岸原酒网”则依托网络平台和网络技术,整合散装葡萄酒贸易,重构价值链,致力变革传统的业务模式,助力散装葡萄酒行业转型升级。

  据悉,“九岸原酒网”平台提供的服务包括:散装葡萄酒现货交易、期货交易、众筹以及客观的市场分析,其中每季度发布的“环渤海散装葡萄酒价格指数” (CBW Index),是国内唯一的葡萄酒交易量化分析指标。与此同时,还为用户提供金融支持、供应链服务以及仓储、灌装服务。

  而腾邦国际名酒交易中心与上海九岸在达成战略合作中,正式宣布了我国首款智利原酒在腾邦国际名酒交易中心正式签约上线。酒类挂牌交易是面对广大消费者和投资者的专业酒品购销与投资平台,相对于传统酒类交易,该模式具有交易、结算便捷,免除中间环节,多重交易保障等特点。

  除了“九岸原酒网”,贾强还在运作一个专业的葡萄酒OEM和私人定制平台——九岸筹酒网,并在烟台建设有标准化的散装葡萄酒储运、灌装基地,为“九岸原酒网”各项业务提供有力支持。

  贾强表示,现在公司正做海外定制,准备利用原酒渠道,低成本优势,打通互联网与葡萄酒结合的路子,实现葡萄酒行业真正的产业链价值重塑。

  “最近与投资人、同行一起沟通,对于我们现在的原酒业务,都不屑一顾,听说我们要自建工厂,更觉得我脑子进水,甚至刚刚学了几天葡萄酒的年轻人,也觉得我们的业务太low,这让我很放心,不管是通向天堂还是地狱,应该都不会太拥堵,只是在没有对手、没有观众的拳台上,始终有些寂寞。”贾强说。

编辑:施红

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