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西凤酒糖酒会推进互联网战与大单品战略
2016-03-25 17:13:17   来源:中国酒业新闻网   作者:杨孟涵   

2016年全国春季糖酒会期间,西凤酒2015年全国经销商表彰大会在成都办。会上,西凤酒集团再度表达出拥抱互联网、实施大单品战略的决心。

在诸多名酒纷纷推出自身的互联网战略、推进电商化的今天,西凤酒并未置身事外。此次全国经销商表彰大会上,西凤酒“京东西凤旗舰店”、“天猫西凤品牌旗舰店”战略合作协议正式签署,在电商化上快步迈进。

陕西西凤酒股份有限公司党委书记、董事长秦本平就此表示,网络时代的到来,给传统营销带来了很大冲击,很多企业都在尝试互联网的转型,这是一个时代的大潮。面对新的市场格局,酒业需要搭乘大数据的产业“风口”,共同探索营销新模式、新渠道、新办法,逐步尝试建立与经销商、与市场有序互动的、以服务为驱动的电子商务体系,并最终打造影响广泛的西凤酒传播管理平台,助推经销商从传统的商品销售者向西凤品牌建设者、维护者、传播者和扁平化服务平台的角色转变。

徐可强认为,互联网是渠道层面升级和转型的有利武器,互联网“比例小但来势勐”,拥抱互联网,西凤将在互联网上联合20—30家电商企业,重点做好京东、天猫旗舰店,但是会有别于传统渠道去推出互联网的专属产品,做好监管和规范动作,不冲击传统渠道。

陕西西凤酒股份有限公司党委副书记、总经理徐可强徐可强提出,将以电商为切入口,打造低度的10—18度的产品,以满足80、90后,甚至00后的需求。

讲到产品战略,徐可强认为中国白酒未来的增长点将会是大众酒;中国白酒未来的品牌将集中化,为此酒业必须在这样的变革中首先完成自我修炼;西凤酒2016年将整顿产品线,紧紧抓大众酒,力推大单品,小包销品牌要停止。

徐可强表示,一方面支持品牌运营商培育大单品,另一方面推进自营大单品战略。自营产品中,凤香经典上市5年来实现销售突破3亿元,旗帜西凤全年销售额突破5000万元,西凤375去年销售破百万箱。

与互联网战略、大单品战略相配套的,则是运营管理和市场的精细化——西凤酒2016年将重点打造样板市场,样板市场的标准是品牌市场占有率至少在本区域内排在第一位,比如长沙市场,从之前的3000万规模,今年一跃突破3亿元的规模。在徐可强看来,精耕细作的样板市场将有助于西凤酒各项战略的推进。

编辑:张瑜宸

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