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提不提价岂是一线之差
2016-12-27 17:36:17   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   评论:0

临近岁末,“提价”再次成为白酒行业的最大话题。

首先是五粮液股份公司在2016年12月18日经销商大会上放出消息,2017年将对其核心产品52°水晶瓶五粮液(普五)市场投放量减少约25%,由此,价格体系也将在目前基础上继续上浮,预计目标价格在739元/瓶以上。

五粮液股份公司董事长刘中国表示,“当前普五的渠道库存已下降到历史最低库存状态”,今年五粮液公司分别对普五进行两次恢复性调整,价格调整仍将延续。同时,五粮液公司也将对五粮液1618、低度系列产品价格进行调整。

当前,市场上已在流传,五粮液一批价将在春节前上涨100元。

两天后,茅台经销商大会在贵州召开,茅台集团党委书记、总经理李保芳则在大会上严肃重申“不会急功近利、不跟风涨价”、“保证企业有效益”、经销商有利润、老百姓能接受”。贵州茅台董事长袁仁国甚至直接表示,“茅台零售价1200元人民币左右就差不多了”、“所有人都不能幻想茅台再回到2000多元”。

对于茅台酒2017年的市场投放量,茅台集团在大会明确提出将是2.68万吨,比2016年增加3000多吨。其增量分配原则是主要用于新品开发、生肖酒和国际市场,其他一律不增量。

茅台和五粮液的价格一向是行业风向标。从两大白酒巨头的经销商大会信息看,面对新一年,它们采取了不同的价格措施,一个是增量稳价,一个是控量提价。不同的价格逻辑,是对市场战略、产品几个的不同布局。

两种不同的价格策略,反映了两类企业的两种不同情况,有些企业目前市场库存量大,减少量的投放,可以改变供大于求的局面,确保价格提升到位,进而保持行业地位。

另外一种企业面临的情况有所不同。比如说贵州茅台2016年12月22日发布了2016年度主要经营数据和2017年度生产销售计划,其爆表的业绩再次惊艳行业。2016年全年实现营收399亿元,同比增加近20%,净利润167亿元,同比增长7.4%,茅台无疑已进入卖方市场。

在终端市场上,飞天茅台一批价格早已过1000元/瓶,仍处于“供不应求”的状态。在这样的情况下,2017年适当提高量的投放,不但可以满足市场需求,还能控制市场秩序,以抑制价格上涨速度过快。

出发点虽相同,但提不提价形成的影响,可不是一线之差!

酒企不同调控策略的背后,显现的是高端白酒产品的市场供需矛盾差别,而追求市场化调控的酒企是更加高明的。未来,这种市场手段必将对那些进行强硬人为调价的酒企,构成极大的竞争力。

白酒行业的价格调整仍在继续。

泸州老窖2016年12月21日发布提价通知,对于计划外配额的国窖1573调整为740元/瓶,直接上涨80元。

区域酒企洛阳杜康也下发调价函,宣布自2017年1月20日起,对酒祖杜康系列产品的经销商市场渠道政策进行收缩,其实这是一种变相的调价。

2017年,涨价必将成为行业的主流话题,即便是宣布不提高出厂价的茅台,它仍抑制不住一批价及终端价的上涨。

2017年是白酒企业分化继续加大的一年,行业调整的拐点还没到来,各个白酒企业的“拐点”先一步到来。

编辑:王玉秋

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