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向上游挺进:酒业电商的减压之路
2016-12-12 15:18:02   来源:《华夏酒报》   作者:吕瑞元   评论:0

 

在2016年大举发力酒仙团这个B2B领域后,酒仙网再度向上游挺进。日前,酒仙网宣布以新成立的合资投资公司收购一家法国波尔多地区葡萄酒酒庄,并进行管理及经营。

这并非酒仙团首次触及供应链上游,实际上,在2016年度酒仙团全国巡回招商活动上,酒仙网极力拉拢各地经销商的说辞就是:我们已经与多个名酒厂家合作推出自运营品牌,丰富了产品线。

实际上,综合平台型电商如天猫、京东已经开始涉足酒类细分领域,一众酒类垂直电商颇感压力。在这样的情况下,向上游挺进,率先建立品牌优势,并向中下游拓展借助专业化优势掌控终端资源,乃至于构建一个闭环生态圈,就成为垂直电商们努力构建自身核心竞争力的重要手段,也成为垂直电商们未来发展的重要方向。

掌控供应链与品牌

如同娱乐业看重“IP”一样,对于酒业垂直电商而言,是否拥有自有品牌,是否能够掌控上游供应链,也成为它们能否长远发展的关键要素。

酒仙网收购上游酒庄,网酒网构建全球供应链打造战略大单品,1919成立环球采购公司全球采货……过去身处中游的垂直电商们,开始纷纷向上游迈进。

酒仙网的公告中称,公司全资子公司梦特骑士(天津)国际酒业有限公司拟出资不超过 7600万元或等值外币在香港设立全资子公司“梦特骑士(香港)国际酒业有限公司”,股本为1000股。梦特骑士(香港)设立完成后,拟出资不超过7500万元人民币或等值外币,与公司员工孙爱清合资在法国波尔多地区设立一家贸易公司,贸易公司(法国)主要开展葡萄酒进出口贸易业务。贸易公司(法国)设立完成后,拟出资不超过7500万元人民币或等值外币,与公司员工孙爱清合资在法国波尔多地区设立一家农业公司,农业公司(法国)主要开展酒庄的投资与经营业务。酒仙网表示,本次对外投资目的系为完善公司组织架构及业务流程,拓展公司的业务及经营渠道。

也就是说,先成立贸易公司,在海外采购进口红酒,并收购法国酒庄,获取自有葡萄酒品牌,酒仙网方面称“收购主要是延伸海外的直采业务。”

据称,中国投资者在波尔多设立一家贸易公司的最大好处,是可以成为酒类经销商,这样既可以拿到名庄配额,而且方便开展贴牌加工业务。

另一垂直电商网酒网也同样着眼上游,网酒网依托全球品质供应链,新增葡萄酒、烈酒、啤酒等产品SKU 近3000个,并形成以自有优质产品为核心,汇聚全球珍稀名品的产品矩阵。网酒网借助乐视超级IP资源打造了战略大单品。目前,两款明星大单品“生态啤酒”格鲁特Gloryt、火玫瑰Naynay葡萄酒在销量和口碑上都获得不错的市场反馈。

1919在12月1日对外公告称,1919与江苏苏北商业集团有限公司(简称:苏北集团)、山东南菲酒业有限公司(简称:南菲酒业)签订《合作协议》,约定共同出资设立壹玖壹玖环球采购有限公司(简称:1919环球采购公司),用于进口名酒的采购业务。

业界认为,在综合平台电商竞争压力之下,垂直电商利用自身的专业化特性,在细分领域迅速构建全产业链,有助于其在下一轮竞争之中保持先发优势。

线上渠道提速

“综合型电商平台如天猫、京东已经向细分领域发力,在酒业之中与多个一线酒企建立合作关系,这些有助于他们实现供应链优势,但是在渠道上,综合电商目前尚处于B2C阶段,没有精力去细化渠道,这正是垂直电商的机会所在。”酒业专家吕正春分析称,酒业垂直电商发力渠道,正是为了提升自身在未来的掌控力与竞争力。

伴随垂直类电商线上流量的收窄,网酒网也在布局线下渠道的生态闭环。目前,生态合伙人数量,商超门店、LePar店、乐视生活馆等生态终端的布局也在加速推进。掌控渠道、革新渠道的重要成果之一,就是打造B2B模式。在B2B的大风口之下,网酒网宣布上线乐直供APP。据称,在2017年网酒网的重要目标之一就是将打造全产业链B2B服务平台,为合作人提供便捷的一站式订货和补货工具。

据称,乐直供APP的功能模块下,合伙人可在线上实现商品搜索、下单、合同管理、销售单管理等功能,很大程度上通过简化交易流程、缩短物流周期、减少重复性资源配置、集中化仓储物流,提升上下游交易效率,从而为合伙人创造更多生态价值。

酒仙网在2016年已经大力推出酒仙团,作为其B2B模式的重要平台,以酒仙网丰富的“IP”,也就是其上游供应链和自有运营品牌,通过线上交易模式来为分布各地的线下经销商和终端店直接供货。

1919则发力于诸多线下终端店,其目前在国内市场大力拓展,线下已在全国500个城市布局超过1000家门店,而在线上,则实现了2016年“双十一”酒类销售排名第一,可见其影响力。

要么发力B2B,并进而掌控大量终端实体店资源;要么推进线下终端建设计划,并与线上平台实施联动,达成线上线下一体化优势。垂直电商在2016年度加大了对渠道的掌控,而在2017年度,这种趋势或将进一步深化。

生态圈,垂直电商的未来

当汇聚了上游供应链、品牌,掌控了终端资源之后,是否能够借助其他资源,形成一个闭环生态圈,从而形成联动力?

实际上,乐视旗下的网酒网已经在朝着这个方向发力。2016年年初,网酒网提出了“全球品质供应链+自有优质品牌+跨界生态终端+多维互联网平台”四层全新升级的生态架构,加速产业链纵向垂直打通及横向跨界扩张。业界认为,网酒网追逐的是以生态来聚集用户,实现业务的多样化扩展,进而利用用户优势去扩大产业链话语权,同时围绕渠道进行横向扩张,取得长远发展。

但与其他垂直电商不同,网酒网可以借助乐视这个超级资源。实际上,此前网酒网借助乐视超级IP资源打造了两款明星大单品“生态啤酒”格鲁特Gloryt、火玫瑰Naynay葡萄酒。

业界人士认为,虽然只是后起之秀,但是网酒网拥有乐视网这个超级资源,可以供其与上游品牌资源、中游终端渠道资源一道,形成一个典型生态圈,促进生态圈内产品的快速成长。自2013年正式上线运营以来,凭借生态驱动狂飙突进,网酒网已经在行业内实现占位及话语权。

网酒网CEO李锐公开强调,产业链上游资源获取及自有品牌打造是网酒网的核心竞争力。据悉,网酒网深耕全球核心产区的成果在产品层面逐渐孵化,将持续引进全球16个国家的近3000个产品,并不断强化与上游一线生产商联手进行战略大单品打造及市场运作。

此前网酒网与中国酒类直营连锁品牌酒老板签署战略合作协议,双方在供应链上进行深度合作,共同开辟新零售的新世界。除了产品,战略合作还涉及渠道、会员、品牌、运营等多个核心层面。对此,双方共同表示,将联手开拓生态融合型O2O模式,深耕以上海为核心的华东市场。

其他酒业垂直电商如酒仙网,同样致力于打造生态圈,虽然其并不具备类似于乐视这样的推广平台,但是在拥有了自有品牌、渠道影响力之后,同样可以用生态化模式推进发展。

在诸多酒业观察人士看来,综合电商已经把控了绝大多数流量,垂直电商在这个方面的优势已经不复存在,在传统B2C层面的竞争毫无优势可言,而另辟蹊径,建立供应链并打造品牌,掌控终端资源,进而形成生态圈,当是最为明智的选择。

编辑:赵鑫

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