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名酒企业推动战略新布局
2016-11-02 09:44:34   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   评论:0

​10月20~22日,行业瞩目的第95届全国糖酒商品交易会在福州举办。时隔四年,糖酒会再次移师福州,三天时间内,酒类展商和观众累计入场人次接近20万,商品成交总额为210.7亿元,其中,酒类成交总额为106.6亿元。

今年是“十三五”开局之年,国内酒类行业发展正处于探索供给侧改革、调结构、转模式的重要历史机遇期,业内人士对于展示交易、转型升级、信息沟通、思想交流的需求愈发迫切,在本届糖酒会上,由主题论坛、行业论坛和各类活动所组成的全国糖酒会系列配套活动,有效地覆盖了业内人士的参会需求,丰富了参会者的收获和体验,使糖酒会行业风向标和晴雨表的功能更加凸显。

今时今日,作为行业“风向标”,全国秋糖会上的趋势指向还是非常重要的。

本届秋糖会上,名酒生产企业仍有不少新动作,有三家大酒企在秋糖会上发布了布局政策,它们分别是茅台、泸州老窖、张裕,这些重要的发声,让我们管窥到了行业战略性的方向。

茅台:茅台酒与系列酒并行

茅台集团今年早早来到了秋糖会,并在闽江世纪金源会展大酒店一楼大厅和二楼亮相不同品类共307款产品,除茅台酒系列,代表茅台酱香系列酒的“三茅一曲四酱”等,都在展台上布置出来,吸引了众多参展者参观。

茅台照例在糖酒会上召开了经销商座谈会,本届秋糖会座谈会以“协调创新、共享未来”为主题,茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏直指经销商最关心的价格问题,他指出,飞天茅台严保质量、不会增量,但保证元旦春节不断货,同时保证终端价格不会大幅上涨,并与经销商达成初步共识,每瓶飞天茅台不高于1100元。在他看来,过度涨价、透支产品价格空间并非好事,一旦跌下来对企业品牌影响很大。

厂商良好合作也是茅台比较重视的。马玉鹏表示,茅台将继续深入探索建立经销商、消费者、企业三者利益平衡的市场政策、加大市场调研力度,认真听取经销商、消费者及其他各方的合理建议,科学预判、分析行业走势,慎重施策、精准营销,不断提升服务市场的能力和水平,和经销商一起持续探索厂商合作的新模式。

同时,贵州茅台酱香系列酒福建经销商座谈会也在同一地点召开,这次会议透露出,今年的茅台系列酒同比增长态势非常明显,几近70%,完成年初定下的20亿元目标不成问题。

据了解,系列酒的成功有赖于集团、机制等各方面,比如说,机制灵活(三年亏损政策)、集团公司重视、借力于贵州旅游+政策等,获得非常明显的增势。同时,茅台优秀经销商在福州率先成立众筹公司,成为茅台混改的试点。

泸州老窖:规划五大单品战略

10月18日,泸州老窖博大酒业2016秋季产品推荐暨客户答谢会在福州大饭店举行,泸州老窖公司总结了过去一年多泸州老窖的调整变化,同时也阐述了泸州老窖尤其是博大酒业2017年的产品策略、价格策略和市场营销策略。

泸州老窖销售公司常务副总经理、泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理李小刚表示,当前不论是国窖1573、窖龄酒、特曲,还是头曲、二曲,都已经进入快速增长阶段。会上再次强调,泸州老窖坚定不移地执行五大单品战略,五大单品必须由泸州老窖四大营销体系自主运营。

10月19日,泸州老窖在福州举行经销商沟通会,会上对国窖1573、百年窖龄酒、特曲、头曲和二曲等五大单品的区域布局、组织模式、渠道策略、价格策略等方面进行了规划。

按照其大单品战略,泸州老窖特曲产品按照“一体两翼”进行布局,即以“泸州老窖特曲·老字号”为主体,以“泸州老窖特曲·纪念版”和“泸州老窖特曲·晶彩”为另外的两翼。

最后,泸州老窖特曲酒特别强调了五个绝对不会做:资源品质上的打包模式、客户布局上的碎片模式和大招商模式、费用使用上的套装模式、销量实现上的压货模式和市场开发上的放任模式。

针对头曲和二曲,泸州老窖博大酒业强调打造“攻击型产品组合”,包括以定位优选喜酒的泸州老窖头曲+定位青年商务酒的泸州老窖头曲为核心大单品;以县为单位,选择“老头曲+六年窖头曲”或“老头曲+精品头曲”的组合等。

张裕:进口酒大单品战略组合拳

中国最大、世界第四大葡萄酒企业张裕在2016福州秋季糖酒会上发布进口酒大单品战略,一系列组合拳再度引发行业关注。在福州世茂洲际酒店举行的张裕进口酒大单品策略说明会上,张裕旗下五大核心进口品牌齐齐亮相。

包括张裕收购的西班牙爱欧公爵酒庄、法国蜜合花酒庄,以及澳洲富邑集团纷赋酒庄鹰赋葡萄酒、意大利最大的起泡酒品牌多来利、来自智利的魔狮等五大进口葡萄酒品牌,共同组成了张裕的进口葡萄酒品牌“全明星阵容”。这些进口酒品牌均为张裕拥有自主品牌知识产权的产品。

张裕公司副总经理孙健表示,“张裕希望通过打造多个大单品,为消费者的选购提供一个最基础的参考和优项选择。因此,在坚持在国内生产更多优质葡萄酒的同时,我们也积极引进国外优秀的葡萄酒品牌,与中国葡萄酒一起来满足国内市场多元化的消费需求。”

张裕将通过七大措施,在国内打造进口葡萄酒大单品,包括成立五大国家市场部,建立不低于300人的独立销售队伍, 布局1500家大单品品牌的城市总经销商队伍,充分借助张裕国产酒销售团队资源,执行严格的产品价格管理,并为经销商提供优质的营销支持、优质的售后服务。

与此同时,张裕还启动了爱欧公爵赞助西甲联盟发布仪式。在2016-2017赛季,西班牙爱欧公爵将成为西甲联赛的官方葡萄酒。这是整场发布会的最大亮点,也是张裕近年来在品牌国际化道路上动作频频之后放出的又一“杀手锏”。

编辑:王玉秋

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