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11家连锁酒商结盟,生态圈再起战火
2016-09-28 14:30:54   来源:《华夏酒报》   作者:王吉本   评论:0


 

9月19日,酒便利发布公告称,旗下控股子公司酒便利(北京)商业连锁管理有限公司拟出资200万元(占总注册资本的5.56%)与酒仙网等十家公司共同出资设立酒仙联合供应链管理(北京)有限公司(公司名以工商注册为准)。

对于此次参与设立供应链子公司,酒便利表示,这有利于充分发挥公司资源价值,进一步延伸公司业务价值链,强化公司核心业务经营能力。

《华夏酒报》记者注意到,参与此次投资的11家酒商均深耕酒类连锁领域多年,是各地酒类连锁品牌的代表性企业,且在此之前就已有资本等方面的接触,例如酒仙网在去年底曾经分别投资千万元入股华龙酒直达和名品世家,并相继与酒立方、琳林酒行达成了战略合作。

众多连锁酒商共同建设统一的供应链公司,这在行业中并不多见。连锁酒商由各自为营到走向联合,或许是酒类流通行业竞合新格局的一种写照。

聚焦供应链,11家连锁酒商如何牵手

据7月15日酒仙网发布的对外投资公告显示,该供应链公司将由酒仙网、酒便利等11家公司共同出资设立。注册地为北京市北京经济技术开发区经海五路58号院10号楼5层,注册资本为人民币3600万元。

参与该供应链子公司设立的11家连锁酒商分别为酒仙网电子商务股份有限公司、黑龙江华龙酒直达供应链管理股份有限公司、名品世家(北京)酒业连锁股份有限公司、酒便利(北京)商业连锁管理有限公司、福建泉州酒立方酒业有限公司、琳林酒速到(北京)电子商务有限公司、山东顺和酒业股份有限公司、安徽亿发久糖酒超市连锁有限公司、武汉永利行酒业有限公司、南京荣氏商贸有限公司、湖南购玖电子商务有限公司。

出资情况方面,酒仙网出资人民币2500万元,占注册资本的69.44%;酒便利出资人民币200万元,占注册资本的5.56%;华龙酒直达、名品世家等九家公司各出资人民币100万元,各占注册资本的2.78%。

彼时,对于设立控股子公司的目的,酒仙网称是为完善公司组织架构及业务流程,拓展公司的业务及经营渠道。同时加强与下游企业的合作,强化公司供应链管理能力。酒快到总经理贾婧峰表示,酒仙联合的业务暂时由酒快到来运营。

据酒仙网董事长郝鸿峰介绍,通过建立供应链子公司同这些线下优质企业达成合作,首先是为了线上线下联动的业务拓展;其次是将酒仙网的优质产品与这些零售终端分享,丰富双方的产品体系;最后是将酒仙网的技术与这些联盟单位共享,包括后台运营管理、线上网络推广等方面的技术支持。郝鸿峰同时透露,酒仙联合供应链公司所有入股的企业都是非常优质的,未来扩容的话,会严格优选优质企业加入。

众酒商缘何纷纷瞄准供应链整合生意

实际上,随着酒水线上消费规模不断提升,天猫、京东等平台类电商巨头纷纷强势介入酒水销售领域,这也对广大垂直类电商产生了压力。面对实力雄厚的平台类电商,垂直类电商原有的渠道、服务及品牌等比较优势正逐步弱化。此次酒仙网、酒便利等11家酒类连锁企业联合,正是聚合各自渠道资源,提升整体竞争力的有效手段。

从此次参与投资的酒商名单中不难看出,除酒仙网对标全国外,其余均为植根当地或若干地区市场的知名连锁酒商,拥有丰富的渠道经验以及行业经验,在区域内乃至全国化都是连锁酒业的佼佼者,基础非常牢固。对于所辖地区内的上下游供应链有着深入的把控,同时也对于产品能否实现销售有着重要的影响。通过共同成立供应链公司,参与各方得以共享更为广阔的渠道资源,降低采购特别是跨区采购成本,提升整体的经营效率。

记者还注意到,投资方中不乏酒便利、名品世家、琳林酒速到等处于同一地域市场的连锁酒商。相较之前共同争夺市场及渠道所产生的内耗成本,成立共同供应链子公司后,利益共通及统一的渠道策略或将缓解各方在同一区域内的竞争。

此外,对于参与其中等诸多区域型连锁酒商而言,受自身发展及采购规模有限的影响,连锁酒商单独进行采购面临着较高的议价成本。而聚合渠道成立统一的供应链子公司使得参与各方在供应链实现整合的同时放大整个酒商联盟的渠道话语权,从而提高同上游酒企进行采购时议价能力。

竹林计划深化看生态圈博弈如何搅动流通领域

去年10月,酒仙网就推出了“竹林计划”,依托子公司酒快到同各大酒类连锁品牌展开深度合作,旨在打造中国连锁酒业联盟。贾婧峰曾表示,相较于酒快到原有的终端管理方式,竹林计划通过与规范化运作的连锁酒商直接展开合作,将其统一纳入酒快到的线下网店之中,在服务质量、配送速度和管理体系上都更具优势。她同时表示,竹林计划未来主要展开包括战略性参股连锁酒行,提供产品、技术和资金的支持以及推动企业进入新三板的上市和融资等项目。

竹林计划成立以来,酒快到已同琳林酒行、酒立方、安徽亿发久等连锁酒商在产品、技术、资金上达成战略合作。在郝鸿峰看来,此次酒仙网在供应链领域十家酒商展开合作实则是竹林计划的组成部分,是竹林计划的升级版,各方的合作领域得到了进一步的拓展。

同连锁酒商的结盟也是酒仙网完善线上线下联动的重要举措,今年春糖会期间,郝鸿峰宣布酒仙网正打造酒行业的最强互联网生态圈。今年以来,酒仙网B2C、B2B及O2O业务不断协同发力。其中,B2C业务依托官方网络、第三方平台及移动端等已累计吸纳超过1200万用户;B2B业务通过代理商协同渠道客户入驻平台的方式,形成庞大的酒类销售会员体系,覆盖了全国1500余个县市;O2O业务则借助子公司酒快到大力发展“智能连锁酒行”,扩大终端优势。郝鸿峰曾表示,酒仙网将通过未来10年的奋斗使酒业生态圈更加完善,使销售额扩大到行业的10%,达到1500亿。

以酒仙网为首的11家酒商结盟供应链,其强大的聚合优势或将搅动现有酒类流通格局,特别是对1919等迅速崛起的酒类连锁品牌构成威胁。

实际上,1919作为近年来迅速成长的连锁酒商,也在不断加码自有生态圈的构建。去年底以来,1919在O2O及线下渠道建设等方面不断加紧巩固生态范围,从仓储物流、门店扩张、简化人工以及信息化等方面打通O2O运营通道。在今年3月1919召开的生态圈发布会上,1919旗下九大板块悉数亮相,涵盖B2B、B2C、O2O业务及营销、宣传、培训等多方面。依托大数据、行政、运营及流量等方面的后台支撑,九大板块能够在不同业务领域快速发展的同时,吸纳更多业外终端进入生态系统。1919董事长杨陵江在会上表示,通过开放价值链,将供应链、仓配、门店管理等相关环节市场化,让上下游自由对接,以用户的力量自下而上推动整个产业链的生产、供应方式变革,1919则成为幕后的平台运营及规则维护者。据杨陵江预计,1919在2016年至2019年累计销量将达到1750亿元。

在行业竞合不断深化的当下,在沟通成本、时间成本等方面更具优势的联盟合作正越来越受到酒类流通领域的重视,这也是行业环境走向强互动、高效率和深度透明的结果。同样祭出千亿目标的酒仙网和1919不断整合行业资源加码生态圈建设,致力于以生态合力搏击市场,未来酒类流通领域的竞争或将继续向纵深发展。

编辑:赵鑫

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