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1919融资3亿,电商平台竞速布局
2016-09-15 14:39:00   来源:《华夏酒报》   作者:吕瑞元   评论:0


 

8月15日,1919发布股票发行方案,公司拟非公开发行股票,募集不超过3亿元资金,用于改善供应链结构和补充流动资金。

这已经是1919第5次定增募资,之前已累计完成4次定增,共募集资金3.09亿元。据悉,此次募资主要用于改善供应链结构、补充流动资金。业界分析,此前1919已提出在2019年建设6000家门店、年销售额达到1000亿的目标。此番定增募资,是为加速布局,打造产业链,用以快速实现目标,并与竞争对手拉开差距。

融资指向门店建设与产品

1919方面披露,定增募资主要用于改善供应链和现金流,也就是增加产品储备和店面建设、人才储备、行政管理等方面。

1919的公告披露了此次定增的资金使用的具体安排,其中在改善供应链结构方面:因战略商品生产周期较长(一般为3~6个月),公司计划年底前采购茅台、五粮液等流通、战略商品700吨,每吨平均30万元,预计采购金额2.1亿元;

在补充流动资金方面,公司拟对包括新店员工的储备、省级子公司运营、北京和上海总部的设立、品牌推广、新店开设等方面提供流动资金支持,预计所需流动资金金额为9026.64万元,资金需求合计30026.64万元。

1919在方案中对此次定增的必要性进行了说明。公司目前流通商品规划为300个SKU,占1919整体销售规模的60%;战略商品规划为649个SKU,占1919整体销售规模的30%;开放商品规划为1万个以上SKU,占1919整体销售规模的10%。

1919指出,募集资金的使用,将有利于降低公司财务成本,提高公司在酒类流通领域的地位及市场占有率,并提升公司经营能力,推动公司实现快速发展。

业内人士指出,作为营收增长最为迅速的企业,1919的成功源于其对线下线上一体化平台的构建,源于其在各地快速的布局与门店建设,而这些,都是需要巨额资本投入作为后盾的。

据悉,2015年2月1919酒类直供开始渠道下沉、全国划分七大区域;8月渠道下沉深化改革,成立27个省公司;10月线下体验店覆盖省级行政区;11月与购酒网达成战略合并。多达27个省级公司的行政、运营成本,急速扩张之中人员储备、人员成本,以及品牌推广成本、门店建设成本都只能用资金来支撑。

2014年,1919酒类直供在央视2套播放广告,据透露,本轮1919央视投放超过5000万元,而后续更多的1919央视广告投放将考虑追加,用于强化1919品牌形象。

1000亿目标有待门店布局

在1919募资用途之中,供应链和现金流是重点。实际上,无论是门店建设还是名酒采购,与1919制定的急速扩张目标息息相关。

根据规划,1919直供在2019年将达到1000亿元的年销售额,而支撑这一销售额的,则在于6000家线下门店、3700万B2C会员,13.5万B2B会员数。

“1919的主要模式与其他电商不同。”有业内人士分析认为,1919从一开始就走上了线上线下同步发展的路子,这不同于其他单纯的B2C平台。在1919的模式下,大量开设实体门店是支撑起高速发展的关键,也是支撑庞大销售目标实现的关键。

截止2015年末,1919完成全国31个省市自治区均开设有门店。 1919披露的公告显示, 2015年各门店实现含税销售额11.90亿元,同比增长76.94%,其中归属于公司的销售额为11.47亿元,同比增长71.13%。其中2015年新开门店实现销售额4.37亿元。

线下实体门店成为1919营收增长的重要保障,在这样的情况下,1919制定了2019年开店数量6000家,销售额达1000亿元的目标。而能够实现快速布局、开设门店的,就在于融资状况。

除了门店这一直观建设目标之外,1919还努力打造一个生态圈: 1919的云平台,也就是1919的数据平台;线上流量入口、线下O2O体验门店、供应链运营。以及其他板块,包括:快喝、嘴上功夫、隔壁仓库、1919品牌商城、酒刀APP、购酒网……

供应链结构方面,商品是商业平台的关键所在——1919的公告显示,因战略商品生产周期较长,(一般为3~6个月),计划年底前采购茅台、五粮液等流通、战略商品700吨,每吨平均30万元,预计采购金额2.1亿元。

有业界人士分析,茅台、五粮液等一线名酒在2016年表现抢眼,价格顺风上涨。有传茅台一批价格已经涨到了900元,而茅台控量政策也可能让市场上处于缺货状态——今年7月15日,茅台集团在半年生产经营会议中透露,上半年其产量和销量齐升,已经完成了全年销量的70%。

“电商平台以便宜、便捷著称,如果缺货的话,那么会对于品牌影响力形成冲击。”业界认为,在中秋旺季即将到来的当口,1919以大笔资金用于囤货,自然无可非议。

1919加速打造生态链

无论是2019年建成6000家门店,还是打造诸如快喝、嘴上功夫、隔壁仓库这些项目,实际上,1919都是在快速打造一个生态链。

“1919的目的一个是实现快速增长,另一个是打造一个生态链,在业务模式上超越其他垂直电商平台。”有业内人士分析,1919多次定增融资,都是为了加快打造生态链,就目前而言,其主要营收来源依然是靠线上线下一体化的酒类销售业务。

杨陵江曾表示:“1919酒类直供计划到2019年实现1000亿销售目标,能否完成的关键因素有三个:资金、落地管控和品牌适应当地发展。”而在资金方面,杨陵江之前曾表示,用直管店的模式去解决资金的瓶颈。

截止2015年末,1919在全国共有直营店98家,直管店353家,直管店数量为直营店数量的3.6倍,直管店已成为公司O2O平台未来核心力量,直营店成为平台战略的有效补充。从这里可以看出,1919门店快速扩张的主体是直管店。

“但是直管店的资金来源,可能还不足以支撑在2019年建成6000家门店的目标,也不足以支撑1919来打造生态链。”业内人士这样分析。

实际上,卖酒起家的1919有着宏大的目标,成为一家依靠数据营销和供应链服务取胜的平台公司:将积累的会员消费数据向外界部分开放,并收取一定费用;负责营销推广的职能部门将可能变为一家广告公司,除了给1919提供相关品牌和促销服务外,也有可能到市场上接单,为其他广告主提供市场化的服务从而盈利;在1919的构想中,其人力资源部门也有“独立”的可能,也许会变成一家人力资源公司,服务于酒类行业的多家企业……

这种种有关生态化的构想,都是建立在快速布局的基础之上,建立在6000家门店、数百万会员的基础上,而这些,统统都是要靠资本来推动的,这也是1919多次定增募资的根本原因。

编辑:赵鑫

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