当我们谈论“茅台”时，我们到底在讨论什么？我们是在讨论一个行业最受瞩目的焦点，甚至就是一个行业。

贵州茅台2016年上半年财报显示，公司营业收入超181亿元，净利润突破88亿元，这一规模效益和盈利水平，不但远超同类企业同期发展，甚至领先行业发展水平。今年7月中旬，茅台股价上扬，市值达到4079亿元，这意味着，茅台总市值已经占到中国A股市场19家白酒上市公司市值总和（8960.8亿元）的近一半。

同时，茅台上半年以47.7%的净利率，成为全国2996家上市公司盈利水准最高的企业。

惟其如此，我们才愿意讨论茅台。作为绝对领先的白酒龙头企业，茅台的一言一行，已不是一个企业那么简单，它对整个行业有巨大参照价值。

9月9日，茅台集团主动召开新闻发布会，与阿里巴巴首届“天猫全球酒水节”和第六届贵州国际酒博会开幕，同时登上当日的行业头条。

当天新闻发布会上，贵州茅台集团董事长袁仁国、茅台集团党委书记、总经理李保芳等茅台高管对外释放众多信息，包括1～8月茅台集团经营状况、未来发展规划、互联网落地、生态保护成果以及行业发展趋势判断，当然，还有行业最关心的茅台价格问题。

我们相信，茅台说出的这些话，未来都要接受行业最严苛的审视。

开放心态，茅台首次公开数据

这应该是茅台历史上罕有地主动广邀媒体参会，《华夏酒报》也在受邀之列。60多家媒体云集贵阳的规模，让很多人惊呼，“茅台对外开放心态了”。

对于这样一家巨头来说，数据显然是媒体最为关心的问题。但长期以来，茅台数据仅限于公司一年中固定的季报和年报，其他则由于来源不详，缺乏可信度和权威度。

而这次，茅台主动对外公布出了数据，并由袁仁国念出。1～8月，茅台集团完成白酒产量69400千升，同比增长25%。其中，茅台酒3.68万千升，实现销售收入308亿元，同比增长15%，完成年计划的70%；利润164亿元，同比增长6.67%，完成年计划的71.12%；增加值277亿元，同比增长13.89%，完成年计划的69.73%；上交税金98亿元，同比增长23%。

前8个月，股份公司酱香酒完成销售7337千升，实现销售收入11.9亿元，同比分别增长70%和60%。同期，集团非酒类业务实现营业收入10.9亿元，利润4亿元，分别同比增加33.5%和48.8%。其中工业旅游收入3000万元，同比增加78%。

其他数字还有，前8个月，茅台酒个性化定制实现销售收入3.85亿元，茅台酒及系列酒总计出口614千升。茅台集团前7个月的出口量占全国白酒出口总量的11.76%，创汇数占全国白酒出口创汇总额的74.81%。

除了酒，茅台在金融产业方面也成效显著。集团所属的财务公司、基金公司、上海租赁公司业务，在1～8月实现营业总收入8.5亿元，利润总额3.9亿元。其中，公司参股的金融机构，共实现利润总额36亿元。

这样一系列的增长数据让茅台充满信心。袁仁国就对《华夏酒报》记者称，从目前的财务数字看，茅台集团突破全年完成增加值398亿元、销售收入436亿元、利润总额231亿元的任务，已无悬念。“我们可以确信，茅台集团今年将会创造近年来少有的增长业绩，给整个白酒行业的复苏带来更多正向影响。”

关于未来，仍是数字。茅台集团在2020年拟把酒业板块做到720亿元，其他多元化板块250亿元，“在集团内培育一批20亿、50亿甚至上百亿的子公司，打造2～3个上市公司”。

茅台雄心不减，千亿计划仍挂在嘴边。不过，从《华夏酒报》记者在会后的采访看，并非所有业内人士都认为，茅台届时能达到这样的数据。
 

关于价格，李保芳称不考虑提价

市场最关心茅台的价格，当然这也是行业最关心的问题。

在当下大量名酒企业涨价的时期，茅台价格问题更加敏感，也最吸引人关注。因此，在李保芳准备好回答这个问题时，也点燃了记者们的热情。

我们先来看这样的背景。8月20日，五粮液在成都宣布将“普五”出厂价从679元/瓶提到739元/瓶，提价于今年中秋节执行。这是同为行业巨头的五粮液今年第二次提价，上次在春季糖酒会期间，五粮液将出厂价从659元/瓶提到679元/瓶。显然，五粮液第二次的提价幅度远远大于第一次。

53°飞天茅台和52°水晶瓶五粮液作为中国白酒行业两大畅销大单品和高端白酒标杆，正在因五粮液两次提价缩小差距，对此，茅台怎么看？茅台会不会跟风涨价？

李保芳回答了这个看似棘手的问题。李保芳说，随着中秋和国庆的来临，最近一段时期，白酒涨声一片。五粮液和其他酒厂价格上涨，茅台也注意到了，但茅台高层没有提价意图，短期内不会考虑提价。

“我们认为，茅台现在的出厂价、一批价和终端价，在企业、经销商和百姓最能接受的价格区间，就是1000块钱上下，这也是茅台酒市场价的合理区间。”李保芳说，目前茅台酒的利润空间和效益较好，今年市场价格回归让经销商有了效益，1000元左右价格的酒，从茅台的工艺和茅台成本来看，与它的品牌和品质是相适应的。

李保芳强调，茅台支持经销商利润的合理增长，价格的合理回归。因为近三年的时间，不少茅台经销商都处于微利甚至小部分亏损经营。因为，茅台要和经销商努力，实现经销商利润的合理增长和价格合理回归。

“茅台绝不会通过行政命令来强行干涉价格，而是要发挥市场资源配置作用，让市场来决定价格，同时，还要考虑消费者的承受能力。”李保芳表示。茅台这一表态当然掷地有声。事实上，这也是这次茅台新闻发布会传递出最有价值的信息，大量媒体在对此进行解读。白酒涨价风潮是否会止于茅台“坚不提价”？

很难。从当前的行业看，基于名优企业逐渐复苏及市场需求旺盛，提价正在悄然到来，比如说，泸州老窖9月初在部分地区终端配置价格提升到了680元，零售价攀上700元。而剑南春将于10月份提升普通剑南春出厂价，预计每瓶提高10元。

更为令人不解的是，即便是茅台酒厂官方仍然宣布不涨价，飞天茅台价格已在终端市场上“走高”，比如说，北京华联超市53度飞天茅台新标签是1280元，而3个月前则维持在900元左右。现在，即便是在沿海城市烟台，飞天茅台也赫然以1190元傲视。而在电商平台上，天猫超市标注的价格是1008元。

五粮液、泸州老窖和剑南春提价的背后，很可能是从今年年初以来，公司产品动销良好。而飞天茅台在终端市场上的悄然涨价，则更多是动销良好和供需失衡的结果，说到底，是市场自发调节、主动引导的。

在茅台新闻发布会，我们听到了一些端倪，李保芳称，“今年23000千升的市场投放量卖完后，茅台酒绝不增加计划，未来几个月，茅台供不应求的状况暂时难以缓解，接下来的4个月，仅有约3000千升茅台投放市场，但茅台酒不会将储存时间不到的基酒投放市场，从这一角度看，茅台酒不可能在短期内增加市场投放”。