9月9日，劲牌公司自建平台劲牌商城全面上线，内容涵盖交易、交互、沟通各大功能。中国知名酒企利用自身资源、资金优势延伸到电商渠道领域已是趋势，他们一方面凭借日益成熟的运作及品牌优势“挤压”垂直类电商市场份额，树立行业价格标杆，调和线下线上销售矛盾，另一方面逐步带动中国酒类市场运营模式成功转型也未可知。

对于中国酒企而言，移动互联网时代的到来和消费趋势的变化，让线上业务变得越来越重要，各大酒企不得不纷纷投身电商运营领域，但酒类电商的“低价利剑”政策却是把双刃剑，刺激销售的同时不可避免地伤害了线下业务利益，如何走出一条最大限度符合各方利益的道路，成为摆在当前每一个酒业人面前的课题。

酒企与电商之间“摩擦”重重

事实上，中国酒企与酒类电商的矛盾由来已久，可以说从酒类电商诞生开始便“摩擦”重重：

2013年9月，郎酒率先发声明与酒类电商1919决裂；

2014年8月，茅台又发表声明公告旗下的八大电商平台，与曾经一度被认为与其合作的酒仙网、中酒网划清界线；

2015年6月，洋河“封杀”1919，随后1919进行“反击”，不惜亏钱将洋河的主打产品进行超低价促销，上演了一场酒企与电商之间“封杀”与“反击”之力作。

同年12月初，西凤酒又突然“开炮”，要求西凤酒经销商自2016年1月1日起，不得以任何形式、任何价格向电商平台供应西凤酒产品。

2015“双十一”期间，茅台、五粮液、郎酒、剑南春、汾酒等知名酒企先后“封杀”酒类电商平台低价促销……

其实，这些“封杀”命令的出发点无非是维护企业自身利益。

“我们在电商发展初期就遇到过这样的问题，”劲牌公司互联网平台部经理王军表示，“劲牌在全国各地的分销商纷纷投诉称，线上的低价折扣影响了线下销售，产品相同价格不同，消费者都会选择网购，自己的货必然卖不出去。”

究其原因，酒企与酒类电商的矛盾点主要集中在酒类的价格体系上，这条“敏感神经”若是一直存在，坦言之，中国酒企与酒类电商的矛盾便会一直持续下去。

酒企自建平台树立价格标杆

酒企建立电商平台，建立网络渠道，不仅能够守好自己的阵地，也可以通过自身电商渠道来树立价格标杆。

自建电商渠道，不仅是为了树立厂家产品的价格标杆，布局线上也是为了帮助线下渠道转型发展。更重要的是为了能更好掌握消费者资源和大数据。

2014年底，劲牌公司正式提出建立品牌自建商城——劲牌商城的想法。

事实上，此次劲牌商城的上线，对劲牌而言不仅是企业对市场“O2O”营销模式的丰富，更是劲牌“大电商”既定战略的一次核心推进。

2010年，是中国电子商务发展的关键一年，也是在那一年，劲牌公司正式入驻淘宝商城，将企业发展的触角伸向了电商，并在随后几年以“第三方商城运营”和“授权销售”两种模式，陆续入驻天猫、京东、1号店、淘宝、苏宁、国美、亚马逊等十多个第三方平台，授权销售则主要通过第三方专业电商公司与京东自营平台、天猫超市等渠道进行合作，初步实现了以“B2C”为主要销售模式的电商市场布局。

劲牌公司互联网平台部经理王军表示：“自建电商渠道，不仅有助于树立行业产品的价格标杆，帮助线下渠道转型发展。同时，能更好掌握消费者资源和大数据，更有利于对会员进行统一管理，对整个线上线下会员进行打通、去重，并针对会员消费习惯、关注产品、地域等进行精准营销、品牌宣传、公司文化宣传，从而制造更好的产品及提供更好的服务。”

王军同时表示：“未来随着品牌企业纷纷加大电商投入和对整体用户运营模式的重视，品牌自建商城也会成为一种趋势，打通线上线下的平台，将会有比较大的竞争优势。”

无论是“封杀”还是“抵制”酒类电商，无疑都是不明智的，随着互联网的深入发展，企业转变思维、提前布局或许更有意义。

酒企自建平台或将成为趋势

近几年，网络电商平台的崛起不仅给消费者带来购物的便捷，更使传统企业认识到网络零售的重要性。在“互联网+”的背景下，开拓互联网市场已经成为每个企业发展的必然思考。

洋河在2013年末推出“洋河1号”APP客户端不久，洋河1号微信公众服务帐号正式上线。运营范围从江苏到全国，目前已有浙江、广东、湖南等10余省市上线，拓展步伐稳健有序。消费者可以通过微信服务号及APP进行线上下单，体验30分钟到货付款的类即时购物。在洋河1号上，消费者可以购买洋河、双沟、苏酒、星得斯（葡萄酒）等四大类25种热销产品，并且通过推荐好友安装、消费等积累积分，换购产品，参与抽奖。

洋河1号的出现，成为酒企自建平台卖酒的吃螃蟹者，引发了行业内对自建平台与其未来发展的高关注度。

2015年11月底，茅台的物联网云商城正式上线，将茅台物联网云商城作为大平台，内部整合集团及子公司资源，外部整合线下的专卖店体系来完成配送。并且，茅台云商城开设茅台文化、酒之博览、品鉴收藏、茅台圆梦会等频道，这也更加贴近消费者，为消费者提供更多贴心会员服务。

近几年，五粮液集团与京东集团签署战略合作协议，与吆喝科技签约，五粮液电子商务平台五粮液商城正式上线运营，通过这一系列的动作可以看出，五粮液公司对电商渠道的重视程度在不断增加。

众多知名纷纷开始自建平台，也在预示着酒企自建平台将成为一种趋势，而在平台的建立过程中也面临一个绕不开的话题，厂家自建商城作为一种全新销售渠道，如何直面“与经销商争利”的现实问题。

未来，如何更好地完善自建电商功能、如何打造完备的配送体系、如何解决线上线下渠道之间潜在业务冲突、将线上营销与线下专卖店体系更好地结合，都将是整个行业的全新课题。

有业内人士认为，酒企去中间化、越过渠道直接面向消费者将成为未来发展趋势。这将是一个漫长的培育过程，需要培养团队，以互联网思维决策市场。而当前线上与线下的价格冲突，需要有互联网特性的区隔产品以及制定规则，否则会影响传统渠道的销售。