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新三板,电商双雄争锋
2016-09-07 10:33:34   来源:《华夏酒报》   作者:尹贵超   评论:0

又是半年晾晒成绩单的时候,做的好不好,这个时候数据最有发言权。

目前新三板酒业盈利能力排名第一的名品世家,公司今年上半年实现营业收入2.36亿元,同比增长371.53%;实现净利润1180.61万 元,比上年同期增长48.04%。

当然,相比于1919酒类直供和酒仙网来说,名品世家尽管盈利第一,但从规模影响力及品牌势能来看依旧是“小弟级别”,已经突破10亿规模的两家电商巨头似乎无论是规模还是模式都在越走越近,越来越像。

此前的2015年财报显示,酒仙网营收增速放缓并呈现“战略迷茫”,但依旧以22亿的规模雄踞鳌头,而1919以营收11.96亿元,净利润1208.97万元也镇静自若。

而今,新的2016财年已经过半,两家的争锋似乎又有了新的看点——酒仙网在规模上不占优势之下又如何抗衡1919的步步紧逼?1919的1000家门店计划又如何阻击来自天猫、京东的跨界打击?

我们拭目以待。

双雄对阵

各家酒类电商平台发布的上半年业绩报显示,净利润实现盈利的企业共有3家,分别为1919酒类直供平台、名品世家、品尚汇,其中1919酒类直供平台和名品世家营收增幅较大。

8月22日,酒仙网(833919)发布半年度报告,上半年实现营收12.07亿元,同比增长36.72%;归属于挂牌公司股东的净利润为-7155.48万元,较上年同期减少亏损 4120.73 万元,同比增长36.54%。其中酒水销售业务实现营收11.33亿元,同比增长39.80%。

对比一直处于亏损的酒仙网来说,1919显然日子舒服许多。

上半年,1919实现营收11.78亿元,同比增长172.73%;归属于挂牌公司股东的净利润336.25万元,同比下滑22.76%。毫无疑问,在目前的酒类垂直电商平台中,1919是盈利能力和水平最高的酒类电商平台。

数字对比来看,1919的上半年营收已经接近了其2015年11.96亿元的数据,2015年其归属于挂牌公司股东的净利润1208.97万元,现在看来,1919全年的营收有望逼近30亿规模,2017年估计会达到47亿级别。

值得玩味的是,此前1919酒类直供董事长杨陵江曾立下“2016年营收突破100亿的奋斗目标”,在他的计划里,基于生态战略,1919酒类直供2016年将实现100亿元的销售目标,而在2019年将达到1000亿元,届时将在销售额上超过帝亚吉欧。

目前来看,1919要在2016年完成百亿目标基本不太可能。此前的7月22日在上海举办的1919全球采购大会上,1919可谓是行业万众瞩目的焦点。会上,杨陵江又透露,1919在2016年至2019年累计销量预计将达到1750亿元。其中,2016年将实现销售70亿,2017年180亿,2018年500亿,2019年将突破1000亿。

1919四川省销售收入在同比增长的基础上,在全国占比下降,除四川外的30个省本期销售收入同比增长了7.43倍,仍保持高速增长势头。

需要注意的是,1919去年营收是酒仙网的一半,今年1919加快了赶超步伐,上半年与酒仙网相差仅不到3千万,以此速度推进,预计下半年会超过酒仙网,成为酒类行业最大的电商平台。

互联网定制

半年报显示,酒仙网上半年重点发展B2B业务,实现营收4.46亿元,同比增长222.80%,对公司减亏做出重要贡献。此外,需要注意的是,公司于上半年在定制酒及产品结构调整方面进一步实现突破,持续优化产品结构,提升销售毛利水平,并加大了对互联网定制产品的研发及销售。

与上游厂家定制“互联网+产品”,打造独属的爆款产品,一直是酒仙网的独门秘籍。

有观点认为,通过与客户数据相互融合,定制酒业务使酒仙网得以提升其议价能力,并由单一的流通企业转变为品牌商,弥补了由于发力B2B业务造成的利润摊薄,从而打造新的盈利点。

近期,酒仙网已陆续发布了低醉酒度白酒“丰谷酒坊”、与茅台集团习酒品牌合力打造的“习牌特曲”及与汾酒集团联合出品的“优级杏花村”等三款互联网白酒新品。从开发的互联网定制产品来看,无论是合作的厂家还是产品的定位,档次层次感均较之以往有了大的提升。

据悉,为了更精准地根据用户需求设计产品,最大程度保证产品成功走量,酒仙网也专门成立了研发部,从接触酒厂确定产品开始,所有的流程设计和控制环节都由酒仙网研发部门负责。

与以往的定制酒只面向高端人士,将收藏价值作为主要附加值不同,酒仙网与各大名酒携手打造的定制酒最大的特点是可以成为大流通的互联网爆款,这也是为何有越来越多的厂家甚至是名酒厂家开始陆续与酒仙网合作。

酒仙网董事长郝鸿峰也表示:到2016年底,酒仙网定制酒所占份额有望达到35%,并为酒仙网带来超过10亿的营收,成为酒仙网盈利的重要突破点。

酒仙网在互联网产品定制领域的战绩让杨陵江颇为眼红,1919也开始联合厂家试水定制酒业务。今年3月,河北衡水老白干酒业股份有限公司就与1919达成合作协议,衡水老白干电商板块与1919的物流配送进行重点深度合作,力争在未来实现,在衡水老白干官网下单以后的配送,也能够利用1919所覆盖区域的门店,进行及时送货,确保优质、高效的服务特点。此外,衡水老白干根据1919的体系,有针对、有计划地共同开发高性价比的专属产品。

跨界对手

对1919和酒仙网来说,相拼相杀了多年,或许一转身后,他们发现,原来彼此并非敌手,某种意义上,他们还是合作伙伴。而其真正的敌手则是正一路杀将过来的天猫还有京东。

8月31日,京东超市宣布与茅台、五粮液、拉菲、洋河、郎酒、保乐力加等国内外知名酒水品牌商正式成立中国第一家“酒水正品联盟”,共同打击酒水行业在互联网网购当中存在的假冒伪劣及侵权行为。此外,当日京东还与国际知名酒业TWE集团、拉菲、百加得签订战略协议,拓展中国的酒水市场。

而就在前一天,首届9.9天猫全球酒水节今日正式启动,据悉,从9月1日起,在天猫和天猫国际上,消费者将可品尝到来自50个国家超10万款酒水。需要特别注意的是,其中,有超过30个国家近千款特色产区葡萄酒和特色酒类首次进入中国市场。

毫无疑问,有着全球采购和供应优势的“天猫+京东”已经在酒水电商渠道领域开始了新一轮的掠夺战,而矛头所指的无疑是国内酒类电商巨头酒仙网和1919。

据京东超市酒水采销部总经理王志强透露,未来京东在酒水领域的布局当中有两点是重中之重:一方面,将继续发力整箱销售策略,鼓励“囤货”;另一方面,还将继续发展海外直采业务,推动全球购模式的进一步扩大。据京东超市的数据显示,目前80后的人群家庭消费特征逐渐明显,他们在酒类消费的占比中超过了三分之一。

特别的是,除了线上线下联动之外,天猫国际酒水节也将利用大数据、媒体矩阵(淘宝、微博、优酷、UC等)、菜鸟物流、蚂蚁金服赋能酒水行业,引入一些新玩法。

显然,在天猫+京东的步步紧逼之下,酒仙网和1919也开始了各自的成长计划,作为专业的酒水渠道电商平台,两家显然要需要拿出更加专业专注的服务特色和吸引力来留住挑剔的消费者们。

酒仙网持续押宝的定制酒业务,上半年在定制酒及产品结构调整方面进一步实现突破,持续优化产品结构,提升销售毛利水平,并加大了对互联网定制产品的研发及销售。

1919则不断优化自身的门店体系,据《华夏酒报》记者了解,截至8月末,1919线下门店数量已经达到900家,预计年内将超过1000家,完成线下全国化的布局。

编辑:王玉秋

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