由贵州省政府主办的“黔酒中国行”活动自2014年开始，连续三年在业内掀起热潮，也为黔酒走出贵州创造了前所未有的机遇。

从2014年的“走遍大地神州，醉美多彩贵州”，到2015年的“贵在健康+，黔酒中国行”，再到今年的“多彩贵州风，黔酒中国行”，“黔酒中国行”的内容已经越发丰富，从单一的推介酒企，发展到如今的白酒、茶叶和旅游联动推介。

黔酒通过政府“推手”，走出西南，走向全国，打响了产区品牌，彰显了品牌势力，为我们留下了什么启示？


7月12日，贵州省委常委、副省长慕德贵宣布“多彩贵州风 黔酒中国行”启动，甘肃省委常委、副省长李荣灿，贵州省政协副主席、省工商联主席李汉宇，贵州省政府副秘书长吴强、甘肃省工业和信息化委主任臧秋华、贵州省经济和信息化委主任马宁宇、贵州省投资促进局局长季泓、茅台集团董事长袁仁国，茅台集团党委书记、总经理李保芳共同见证2016黔酒中国行活动启动。

为黔酒搭建市场平台

白酒是贵州省的重要产业板块，是“黔酒中国行”的重中之重。在贵州省政府的推动下，以茅台为引领，习酒、国台酒、董酒、酒中酒、金沙酒、贵州醇、茅台王子酒、珍酒、安酒、镇酒、贵州迎宾酒、夜郎古酒、黄果树酒、贵福酒等贵州白酒，通过政府搭建的平台，竞相展示自己的独特工艺和品牌、品质、品格魅力。

贵州发展白酒产业有独特的优势。长江上游珍贵的赤水河缓缓流经此地，贵州省所处纬度适宜、海拔适中、山清水秀、空气清新，优质的水资源和独特的微生物环境，形成了不可复制、无法超越的产区地理特点，是酿造优质酱香型白酒不可代替的重要条件。

经过多年发展，贵州白酒企业整体实力明显增强，形成了以赤水河流域白酒产业带为核心、以黔北地区（以遵义市和毕节市为主）、黔中地区（以贵阳市、安顺市为主）、黔南地区（以黔东南州、黔南州和黔西南州为主）的“一核三基地”白酒产业集群。

以茅台、国台、习酒、金沙回沙、珍酒、钓鱼台、酒中酒为代表的酱香型品牌声名远播；以董酒为代表的董香型品牌，以贵州醇、青酒、鸭溪酒、安酒等为代表的黔派浓香型品牌，则深受消费者的认同和青睐。

目前，贵州白酒企业共获茅台、金沙、国台、珍酒、董酒、安酒等14枚中国驰名商标。

2015年，茅台酒股份公司利润、市值分别达到24、366亿美元，分别超过国际酒业巨头保乐力加11亿美元、41亿美元；茅台品牌价值达1135亿元，蝉联“华樽杯”品牌价值200强榜首，成为“世界蒸馏酒第一品牌”；仁怀市先后被工信部、质检总局授予“国家新型工业化产业示范基地（国优名酒）”、“全国酱香型白酒酿造产业知名品牌创建示范区”、“中国国酒之心”、“中国国酒文化之都”。

2015年,贵州省白酒产量累计42.8万千升,工业总产值757亿元,工业增加值663亿元。贵州以全国3.3%的产量，实现了全国32.5%的利润总额、19%的税金总额、9.4%的销售收入，分别排全国第1、第2、第3位。

2011年以来，贵州省政府相继出台了一系列政策措施，在顶层设计、产业布局、要素保障、平台建设等方面，全力推动白酒产业加快发展和转型升级。

为推动贵州省白酒企业进一步打市场拓市场，贵州省委、省政府强力打造中国（贵州）国际酒类博览会。

自2014年起，“黔酒中国行”宣传推介活动，在白酒业界引起强烈反响。

2015年，贵州白酒与滴滴代驾联袂合作，共创数据蓝海；同时，贵川两省携手共创白酒产业区域品牌，全面开启区域合作新篇章。

2016年以来，贵州白酒通过省政府的牵手再次向西北拓局，先后走进兰州和西安。

联动推介彰显贵州力量

在“黔酒中国行”前期，贵州省举全省之力先后在北京、广州、兰州等地推广黔酒，打造“贵州”名酒的良好形象，加快贵州白酒走出去的步伐，提升贵州白酒在全国市场的占有率。

进入2015年，第二季的“黔酒中国行”在延续助推贵州省酒类品牌的同时展现出新的亮点，手握“互联网+”和“大健康+”两张牌亮相，着力进行全国化布局。

2016年以来，随着白酒行业复苏抬头，“黔酒中国行”在彰显酱酒集群之外，再次结合旅游、茶叶等内容进行宣传推介，打出一套主体鲜明、亮点突出的组合拳。

第三季“黔酒中国行”突出以白酒为主体，将贵州的旅游、茶叶两大“名片”纳入其中。

贵州是一个多民族共居的省份，千百年共同创造了多姿多彩的贵州文化，以黄果树、梵净山、西江千户苗寨、黄果树大瀑布、镇远古城、荔波等旅游景点为代表，是有名的旅游大省。

同时，贵州也是有名的产茶大省。贵州属于亚热带高原季风湿润气候,得天独厚的地理环境以及适宜的气候,使得贵州省成为国内绿茶主要产区。甘肃省与陕西省两场推介活动，让贵州骄傲的三大茶叶品牌——湄潭翠芽、都匀毛尖、绿宝石也跟随“黔酒大军”进入全国视野。

从现场来看，“黔酒中国行”整体展示了“贵州企业”品牌，同时搭建了交流合作平台，有效促进了资本与项目对接，经销商、商超、企业集团、电商等与酒企对接，全方位、多层次拓展了市场营销渠道，全力展示了贵州白酒的生态优势、健康优势和文化优势。

后续的效果和行业启示

政府推动黔酒全国行，是有效果的。今年2月，先是劲牌公司以约1.7亿元的价格收购贵州台轩酒业95%股份，贵州省白酒产业引来保健酒行业领军企业落子，为酱酒产业的再升级带来了众多话题。

接下来，6月18日，洋河股份与贵州贵酒有限公司正式签署并购协议，前者投下1.9亿元取得贵酒全资控股权。这是浓香型白酒企业洋河首次将白酒版图扩大到酱酒领域。

被并购的贵酒是一家正宗酱酒企业，公司历史悠久，始建于1950年，为当地重点酿酒企业，拥有酱香、浓香两种不同系列风格产品，年产优质白酒10000千升，市场以本地为主。洋河将通过此项并购进军酱酒市场，进行多品类开拓，提高多品类运营能力，在目前不强势的酱酒市场上完成长期布局。

再往后，我们看到，河南仰韶酒业有限公司牵手合作茅台镇茅合酿酒有限公司。

三家业内资本轮番介入贵州酱香白酒，让贵州白酒再成行业焦点。业内资本对酱香品类的投资，其实与“黔酒中国行”扩大了贵州白酒的品牌知名度有一定关系。正是黔酒中国行长期宣传释放出的理念：只有贵州原产地核心区域才能酿造出好的酱香型白酒，才让这些企业优先考虑在原产地收购酱酒企业。

与此同时，“黔酒中国行”还大力推广创新营销，鼓励贵州白酒企业要向其他白酒销售大省企业学习，面向消费者展开营销活动，多推出“接地气”的营销举措，借助电商平台把酒卖到全国各地等。

在此之后，茅台先是落地了物联网云商战略，金沙、国台、董酒、珍酒等企业更是不断强化了电商战略，先后与淘宝、天猫、京东、中酒网、酒仙网等国内电商平台建立了紧密、多元的“+互联网”战略合作，并在去年“双十一”，以绝对的优势力压全国白酒品牌，勇夺天猫全网白酒品牌综合排名第一位。

今年以来，贵州白酒军团选择与茶叶、旅游等优势产业联合推介，其实是致力于抱团形成整体，向全国消费者讲好酱香、质量、环境的故事，通过联动造势，影响更广泛消费者的心智。

这应该为我们行业留下很多启示。

当前，各大白酒产区和葡萄酒产区都在以产区形象向全国推广，比如说烟台葡萄酒产区将在烟台市葡萄与葡萄局带领下，将于今年11月份走向郑州、武汉、长沙等地推广，以白酒为代表的“黔酒中国行”留给我们很多启示，我们需要慢慢体会并有所收获。