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银基60天整合2万B端凭什么
2016-08-17 14:48:14   来源:《华夏酒报》   作者:许坤   评论:0

自5月29日启动,银基集团(00886.HK)品汇壹号·云合伙大会已先后转战河北、山东、内蒙古、山西、吉林、黑龙江、福建、江苏、天津等省区市,60多天间举办了22场活动,会员超过20000家。

8月6日,“品汇壹号·北京云合伙盛典”在国家会议中心举行。中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员,宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国,贵州茅台股份有限公司副总经理王崇琳,泸州老窖集团有限责任公司党委书记、董事长张良,山西杏花村酒厂股份有限公司总经理常建伟,四川剑南春(集团)有限责任公司总经理乔愚,民生银行成都分行酒业金融中心主任蒋雅麟,银基集团董事局主席梁国兴,北京朝批商贸股份有限公司总经理东海霞,北京糖业烟酒集团有限公司总经理王晖,以及品汇壹号北京地区城市合伙人、B端商家、新闻媒体记者近5000人齐聚活动现场。

名酒为何看好银基云合伙计划

中国酒类流通行业在经过几年的深度调整后,面对移动互联网对传统酒类流通渠道的冲击,各个生产、流通企业都在根据市场变化调整自己的营销策略。“错过移动互联网,我们丧失的不是一次机会,而是一个时代。”中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员认为,银基推出“品汇壹号·云合伙平台”,正是顺应流通大变革,主动拥抱互联网的典型案例。

这是一个“互联网+”不断发展并不可逆转的时代,这是一个分享经济的时代,更是一个消费者主权的时代。泸州老窖集团有限责任公司党委书记、董事长张良也认为,品汇壹号云合伙正是适应了这个大的时代背景,紧紧地依赖并不断发展的。在相当长的一个阶段内,对白酒这种特殊的商品,B2B、B2C应该是一个大的趋势。谁能把握好这个趋势,谁就能够赢得未来。品汇壹号云合伙为酒水行业打造了一个全新的、多维度的商业生态体系。去中间化,为消费带来了更便捷的交流、体验的平台,同时也为商家实施更精准的市场定位和市场拓展提供了条件。

互联网时代要有互联网思维。贵州茅台股份有限公司副总经理王崇琳表示,茅台集团正探索把互联网思维、大数据融入到企业战略及生产经营中,利用3~5年时间建设大数据茅台,加强与消费者的无缝连接,形成茅台全球化的制造、交易、互动全产业链、多元化拓展等大数据平台,让茅台的优质数据成为企业最重要的数据资产,银基创新推出的“品汇壹号·云合伙”模式,在某种程度上和茅台的互联网思维不谋而合。

银基作为五粮液公司长期的战略合作伙伴,相互见证了对方的发展成果,相互见证了二十多年来共同致力于以创新驱动为出发点的营销模式。宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国表示,银基的云合伙计划,为行业创新增加了新的活力,带来了新的机遇。

未来消费者的工作、生活都离不开移动互联网,甚至吃饭、走路都在使用移动互联网,白酒生产企业必须以开放的精神,重新认识消费者,尽快适应进而引导消费者。以消费者为中心的大数据时代,充分利用网络所带来的数据,与消费者进行互动,精准定制、精细营销,做好大数据时代的消费者建设与消费者管理才是新世界思维的关键。山西杏花村酒厂股份有限公司总经理常建伟在接受《华夏酒报》记者采访时表示,“品汇壹号·云合伙”模式,是“互联网+”的模式,从某种程度上来说,汾酒也是银基的“云合伙人”。

透视风头正盛的“云合伙”

当前,“合伙人”一词风靡全行业。华泽集团、华致酒行董事长吴向东发起“酒业英雄联盟”;银基集团在全国寻找“城市合伙人”;1919酒类直供推行阿米巴模式,引入合伙人制度……

云合伙究竟有何魅力,引得业内外企业纷纷采用?银基集团董事局主席梁国兴在接受记者采访时表示,2016年,银基集团率先实现“品汇壹号·云合伙”的发展计划,以云计算、大数据、移动网络、智能终端四大互联网合能,结合传统酒水与互联网结合的B端商家、城市合伙人、金融、资本四大专业角色,将酒水市场的业务发展模式与“互联网+”的思维融合,在国内推出首个针对B2B市场的“品汇壹号·云合伙”平台,为酒水行业打造一个全新的多纬度商业生态体系。

据了解,品汇壹号·云合伙平台是一个“去中间化”的开放平台。平台在改变了原有利益链条和不破坏生态系统的前提下,帮助传统B端商家实现“互联网+”转型。这个平台“砍去”了低效的中间环节,为B端会员提供丰富优质的产品。

一个帮助商家精准拓宽市场的平台。银基选择的城市合伙人,都是对本地市场非常熟悉、有着多年本地营销经验、渠道的成熟商家,利用大数据可以快速做出市场的精准定位。举一个例子,山东当地的酒想要拓展北京市场,就可以在平台上和北京的团队对接,共同研究市场定位、营销方案、推广方案等等。如果5万家北京的B端会员中有3万家认可这种商品,那么银基甚至有可能在一夜之间将商品铺满整个城市,为商家的产品搭建了一个拓展海内外的“云平台”。

一个产生规模效应的共赢平台。这一平台涵盖B2B供应链平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网金融服务平台、资本对接平台等。无论是对于城市合伙人还是终端商家,在这个平台上,资源对商家无限拓展,产品不仅仅局限于酒水,也可以是当地的特色商品,比如食品、服装等等,甚至包括全世界的优质产品。每个合作伙伴都能轻松找到来自产品、金融、资本、供应链、仓储物流等各方面的合作者,实现转型、增值、提效。在这个平台上,产品会越做越多,渠道会越做越广,成本会越来越低,效率会越来越高,发展会越来越快。

一个有专业资本对接的平台。银基不仅对接了银行,还对接了资本市场,率先同民生银行、基石资本达成了合作。银基希望通过资本运作的方式,彻底改变酒商的视野与格局,享受除开实体之外的资本红利。

按照规划,银基集团推出的“品汇壹号·云合伙”模式将建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万家优质B端会员合伙体系,为超过1.38亿的消费者提供服务,实现年交易额突破300亿元。

对于云合伙的优势,北京中恒实信贸易有限公司总经理许鸣认为,“在今天互联网不断冲击下,我们也在思考如何进行互联网的转型,但是在这个过程中出现了很多问题。一是没有互联网方面的经验,二是没有互联网方面的人才,三是转型成本居高不下。”云合伙这一全新的模式带来了供应链平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网服务平台等各种专业平台。引入了互联网平台以后,银基的互联网改造经验可以帮助经销商实现低成本甚至零成本的“互联网+”转型。

编辑:闫秀梅

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