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大平台或成“1919们”最大竞争对手
2016-08-03 11:32:18   来源:《华夏酒报》   作者:苏龙   评论:0

近年来“世界电商看中国”这句话开始流行,电商在中国的发展可谓规模空前。其中作为细分领域的酒类电商来说,也一直走在探索发展的路上。

2015年初通葡股份以6669万元收购北京九润源51%股权;4月青青稞酒以1.4亿元取得中酒时代90.55%的股权;5月歌德盈香5亿元合并“也买酒”,数月后又收购了“酒老板”;11月1919与购酒网合并……

时间转到2016年,4月29日,酒便利、网酒网和链酒科技同一天在新三板发布公开转让说明书。经过三个月的等待,7月28日三家如愿获批挂牌新三板。7月15日,酒仙网发布公告称拟与10家公司共同出资设立控股子公司酒仙联合供应链管理(北京)有限公司,以便完善公司组织架构及业务流程并扩展公司的业务及经营渠道;7月22日,1919全球商品采购大会则让酒类电商巨头1919再一次在酒业掀起轰动。此外,其他电商公司也是动作不断,2016年对电商尤其酒类电商来说也许是不凡的一年。

“大鱼吃小鱼”将成为常态

7月22日,2016中国电子商务服务产业大会在上海举行,这也是15年来,中国电商服务产业最大规模的一次聚会。

伴随着电子商务用户的积累,中小企业和个人消费者对电子商务平台的需求更加多样化。近年来中国电子商务快速发展,除了老牌的电商企业外,一批创新型的电商企业正不断涌现,随之而来的电子商务服务业也更广泛地渗透到生产、流通、消费、服务等各个领域,进一步改变了传统的企业生产组织形态、经营管理模式和消费服务理念。

时至今日,中国电子商务服务业已经发展15年,所处的发展阶段决定了电商企业竞争的不再是平台的信息量,而是其作为一个生态系统能够提供综合服务的能力。

观察可以发现,今年上半年电商行业由资本的追逐逐步冷却下来,随着行业调整的深入以及国内经济的持续低迷,一部分电商失去资本的助力后将被淘汰。

而在资本寒冬之下,合并也蔓延到了细分领域。目前,作为细分领域的酒类电商正呈现出此种态势。

去年正当电商们激战“双11”时,四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(下称1919)发布公告称,公司与上海购酒网电子商务有限公司(下称购酒网)整体业务达成战略合并意向,并签署《战略合并意向协议》。

1919和购酒网宣布合并,无疑蓄势已久。

据了解,1919正在从O2O电商转变成O2O平台,这也是1919与购酒网战略合并的目的,1919正在构建酒类生态圈。

业界认为,未来酒类电商平台“大鱼吃小鱼”将成为常态,1919与购酒网的合并,不是同质化规模的叠加,而是在互补的变化,所以从规模上来讲不会有很大转变,但在业务过程上丰富很多。

综合电商纷纷布局酒水业务

我们可以看到的是,在细分垂直电商领域竞争、合并等时时上演。与此同时,他们还面临着与平台型综合电商的竞合。

2013年,酒仙网曾与京东高调举办发布会,酒仙网在京东开设旗舰店,而京东开放平台则为酒仙网开通了绿色通道,为入驻酒类品牌厂商的落地和发展创造良好的运营环境。

这个合作对于京东来说可以算一大利好,酒仙网从供应商到物流都有自己的运营体系,与这样专业的酒类电商合作,京东可以以比较小的代价建立一个酒水频道,快速地丰富自己的开放平台、扩充自己的SKU,以此来追击竞争对手。

然而,现在,京东面对这些细分类的垂直渠道型电商的态度也开始发生变化。据了解,从2015年“618”开始,京东、天猫这些平台型电商纷纷与酒厂直接展开了合作。

而对于酒厂来说,拥有众多可以选择的电商平台,谁能保证其价格体系在不受扰乱的前提下实现营收是其考虑的主要因素,很显然,在流量上拥有巨大优势的平台型综合电商在这个方面有着垂直电商无法抗衡的优势。

与平台型综合电商的两大巨头阿里与京东类似,目前,经过淘汰、并购和重组,酒类垂直电商领域最具竞争优势的是酒仙网和1919。业内人士认为,二者是彼此的最大竞争对手。但也有观点认为,酒仙网和1919并不是彼此的竞争对手,其真正的竞争对手是阿里巴巴和京东这样有着巨大固定流量的综合性电商平台。

就在今年4月,阿里巴巴董事局主席马云受意大利总理伦齐之邀出席国际顶级葡萄酒展会Vinitaly,首次宣布阿里巴巴将在今年9月9日开启首届“天猫全球酒水节”。马云透露了对这一新节日的规划,“全球酒水节不仅仅面向中国消费者,还有新加坡、亚洲乃至全球阿里巴巴用户所在的地方”。

除了天猫,京东、亚马逊等综合电商在酒水方面也不断布局,特别是葡萄酒方面更是动作频频。

电商发展环境改善尚需时日

但不管怎样,经过多年的发展,酒类垂直电商也终于得到了行业的广泛认可。7月22日,1919全球商品采购大会(2016年-2019年)在上海举办,帝亚吉欧、百威英博、茅台、五粮液等全球467个知名酒类品牌,上海银行、天弘基金、中信证券等200多家知名证券投资机构等齐聚现场,堪称酒类行业历史上最大规模的一次聚会。

作为活动的压轴环节,贵州茅台与1919在上海签署战略合作协议,双方结成战略合作伙伴关系,成为行业关注的焦点。

而在2014年双11期间,1919发布公告:11月10日,1919公司接到四川省工商管理局通知,称贵州茅台向四川工商局投诉1919公司低价倾销53度飞天茅台,要求1919公司到四川省工商局接受调查。

而在此之前,茅台还通过官方微博“国酒茅台”发布声明,称除了子公司仁怀国酒茅台电子商务有限公司旗下运营的三个网络电商平台及授权京东商城,消费者从其它网络电商所购茅台酒不提供质量保障和售后服务。

随后引发五粮液、剑南春、郎酒等名酒厂纷纷发表官方声明表示与这些电商平台没有合作关系,并要求经销商停止向这些平台供货。

从酒类垂直电商出现的那天起,电商与传统企业就一直存有不可调和的矛盾,而矛盾的焦点主要集中于价格体系的打破与维护上。

而随着“互联网+”地推进,传统酒企意识到不能再置身事外,而是要采取主动地姿态拥抱电商。在去年“双11”期间,茅台授权天猫、京东、苏宁等15家电商进行合作,而酒类垂直电商1919、酒仙网两大巨头却并未在列。

编辑:王玉秋

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