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拥抱1919,茅台联姻O2O电商
2016-07-27 10:22:16   来源:《华夏酒报》   作者:许坤   评论:0

7月22日,1919全球商品采购大会(2016年~2019年)在上海举办,茅台、五粮液、帝亚吉欧、百威英博等全球467个知名酒类品牌,上海银行、天弘基金、中信证券等200多家知名证券投资机构以及新闻媒体等千余人齐聚现场,堪称酒类行业历史上最大规模的一次聚会。

活动现场,1919酒类直供CEO杨陵江对外披露未来3年将实现销售额1750亿元,将采购1383亿元的酒类商品。

作为大会的重要环节,1919分别与茅台股份和百威英博达成战略合作,标志着1919与名酒企业进一步“破冰”。

杨陵江解构千亿购销计划

1919酒类直供CEO杨陵江透露,1919在2016年至2019年累计销量预计将达到1750亿元。其中2016年将实现销售70亿,2017年180亿,2018年500亿,2019年突破1000亿。到2019年,各渠道销量经过三年增长,1919的零售销量占比为50%,战略经销商销量为30%,餐饮渠道销量为20%。

会上,杨陵江向全球厂家及品牌商介绍了1919的流通、战略、开放商品。1919的流通商品是指在各品类商品中具有较高的品牌知名度和流通性较好的商品(比如白酒的五粮液、茅台等)。战略商品是除流通商品外的另一个商品体系,是1919独立开发的商品,是和厂家在流通商品合作的补充,战略产品在销售渠道的规划上又分为战略零售商品、战略B2B商品和战略渠道商品。开放商品是1919体系内的第三大结构性商品,商品的整体销售额占10%。开放商品是对流通商品和战略商品外商品的补充,开放商品为1919提供丰富的各品类单品的选择。

而本次的采购计划则是在1383亿元中,流通商品945亿元,占采购金额的68%;战略商品350亿元,占采购金额的25.5%;开放商品88亿元,占采购金额的6.5%。

牵手,1919继续联姻名酒厂

活动现场,1919与茅台股份达成战略合作;与全球第一大啤酒公司百威英博达成为期三年、销售额目标5亿元的战略合作意向并签约。

贵州茅台股份公司副总经理、酱香酒公司董事长、总经理李明灿表示,这是最好的时代,也是最坏的时代。在酒类行业敢于发出呐喊的是1919,他们别具一格的酒类O2O连锁营销模式,线上线下无缝整合的营销渠道,打破了中国白酒行业传统分销渠道的完结,开创了独具特色的酒类消费的蓝海市场,以信息技术领航,以供应链整合前行,前程无限。

《华夏酒报》记者获悉,茅台股份和1919的合作表现在四个方面,一是常规性产品合作,1919将尊重茅台的常规流通性产品的价格体系;二是1919利用渠道优势,联合茅台打造战略产品;三是1919将利用全线资源,对茅台的品牌进行推广,联合茅台推出多元化的消费者体验活动;四是1919还将借助茅台的原产地资源,为消费者提供更优质的酱香酒,对酱香酒的全国化做出努力。

在1919与百威英博合作方面,百威英博一是将开放给1919全线百威英博的品牌,包括进口品牌、本土强势品牌、精酿啤酒品牌等;二是旗下核心品牌资源与1919强强联合,在百威电音节、科罗娜音乐节等拥有较大影响力的品牌活动上开展合作;三是积极引进独家品牌经营合作,发挥1919渠道覆盖服务优势;四是积极提供差异化营销支持,降低价格竞争敏感度,加快健康销售发展。

再看1919,1919将在线上线下平台啤酒类产品中主推百威英博;全面并且仅从百威英博直供渠道进货;值得一提的是,1919将对百威英博开放投资平台。

百威英博亚太区进口酒公司副总裁John表示,百威英博和1919双方达成战略合作关系,主要基于三个方面的考虑。

首先,未来五年百威英博进口酒生意和1919有着共同的超高速增长目标,百威英博中国区进口酒销售额,从2016年9个亿,到2020年目标销售额增长到60个亿。1919未来三年也有冲击1700亿的目标。

其次,1919的O2O商业模式和百威英博有着共赢的契合点。

第三,双方将开放与共享战略资源,在投资平台、品牌引进、渠道覆盖等各方面资源开放共享,积极开展多领域、深层次合作。

破冰,酒企拥抱酒类流通创新企业

在签署协议后,杨陵江笑言,“我们一直是调皮捣蛋不守规矩的经销商,感谢五粮液曾经给我们敞开怀抱,让1919感觉到其实不调皮也可以卖好酒。对于茅台,1919将一如既往遵守承诺,为名酒厂做好服务。”

据杨陵江透露,今年上半年飞天茅台在1919平台上卖了27万瓶,明年规划是1000吨,这样的规划需要1919与茅台厂家深度合作。

与过去几年1919遭遇名酒厂“封杀”不同,1919与五粮液、茅台等名酒企业如今达成战略合作,标志着厂商之间正在“破冰”。同时对于茅台而言也是首次与O2O电商达成战略合作。

数据显示,截至目前,1919全国线下体验店已达800余家,在过去的一年内,1919的门店数量增长了将近10倍,已覆盖全国300余个城市。在2019年将实现全国6000家的线下门店布局,届时将覆盖全国绝大部分地县级市场,实现全国19至59分钟立即送服务。

据杨陵江透露,1919已经积累起基于用户的大数据库,1919可以帮茅台等名酒厂找到精准消费者,“因为你可以找到消费者,你有数据,一个新品上了7天就可以有消费者了,这是传统渠道无法达到”,1919不会去反制上游。

在渠道裂变的今天,传统酒类流通渠道正在遭受创新企业的蚕食和挤压。适者生存、创新永恒,以名酒厂为代表的酒类企业正在加速拥抱渠道创新,未来将有更多的酒企与酒类流通创新企业建立战略合作关系。

编辑:王玉秋

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